СОЗДАНИЕ СУБЪЕКТОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА

Разработка концепции предпринимательской деятельности должна начинаться с генерирования (выработки) и формулирования концептуальной идеи (отсюда и определение идейные элементы), призванной обеспечить будущему субъекту предпринимательского бизнеса процветание. Разработка концептуальной идеи – это очень важный период в жизни предпринимателя, в ходе которого проявляются его личные творческие качества и способности к предпринимательской деятельности.

Концептуальной является идея относительно того, для кого, что и как производить, выполнять или продавать. Составляющие концептуальной идеи следует расположить именно в такой последовательности, как было только что приведено. Начало разработки концептуальной идеи обязательно следует начинать с попытки ответа на вопрос для кого?.

Именно с поисками ответа на данный вопрос связано такое важное явление, как миссия предпринимательской деятельности. Попытки ответить на указанный выше вопрос означают стремление предпринимателя угадать (или предугадать) собственное предназначение или, что то же самое, собственную миссию. Угадывание миссии непременно будет продолжено и после создания предпринимательской фирмы или регистрации предпринимателя без образования им юридического лица, и тогда оно воплотится в стратегию предпринимательской деятельности. Однако начало движения в сторону определения собственной миссии складывается уже на этапе формирования предпринимательского бизнеса.

СОЗДАНИЕ СУБЪЕКТОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА

В начале достигается осознание того, под какой объем платежеспособного спроса и для присутствия на каком именно сегменте (или сегментах) рынка создается фирма.

Платежеспособный спрос рассматривается как сочетание существующих потребностей в результатах вероятной деятельности фирмы (вполне определенных товарах, услугах, выполненных работах), с одной стороны, и имеющихся на рынке финансовых ресурсов, которые могут быть израсходованы на удовлетворение этих потребностей.

Обнаружение платежеспособного спроса

Обнаружение платежеспособного спроса подводит потенциальных предпринимателей к пониманию фокусного сегмента (сегментов) рынка и, тем самым, к выбору направления ориентации на круг потенциальных потребителей своей продукции, которые в будущем смогли бы превратиться в клиентов данного предпринимательского бизнеса.

Под фокусным сегментом понимается часть рынка, на которую внимание субъектов предпринимательского бизнеса будет обращено в первую очередь.

Фокусным избираемый сегмент рынка является лишь на старте, в дебюте предпринимательской деятельности.

Удачный выбор фокусного сегмента столь же важен, как и первое движение в любой спортивной игре – вбрасывание шайбы в хоккее, розыгрыш мяча в баскетболе, либо первый ход в шахматах.

Начинать деятельность лучше всего с определения изюминки, того специфического и необычного в предлагаемом бизнесе, что отличается от всей совокупности имеющихся рыночных предложений и, несомненно, сразу же привлечет внимание фокусного сегмента.

Поэтому концептуальная идея должна обязательно содержать схему дебютного появления предпринимателя на рынке – ее можно, следуя выражению уже известного нам Остапа Бендера, назвать плодотворной дебютной идеей.

что? и как?

Вместе с тем миссия предпринимательской деятельности – это объективный регулятор предпринимательства, сочетающий, с одной стороны, совокупность спроса на товары, услуги и работы, а с другой стороны, - совокупность возможностей, которыми обладает субъект предпринимательского бизнеса и которые он в состоянии использовать для удовлетворения указанного спроса.

Есть на свете немало интересных и прибыльных дел, которыми стоило бы позаниматься, но всегда следует брать в расчет личные, профессиональные, организационные, финансовые и иные возможности, ресурсы, особенности потенциального предпринимателя, которые, как и спрос, существуют объективно.

Поэтому, переходя от вопроса для кого? к вопросам что? и как?, будущему предпринимателю необходимо реалистически оценить степень своего собственного соответствия объемам и масштабам задач, складывающихся на рынке.

Нельзя начинать формирование предпринимательского бизнеса, не будучи осведомленным о том, какие товары, услуги и работы интересуют вероятных клиентов, но точно так же нельзя пускаться в авантюры, связанные с производством нужной клиентам продукции, не имея для этого необходимой профессиональной подготовки и не обладая финансовыми и организационными ресурсами в требуемом объеме.

Для выработки (генерации) удачной концептуальной идеи предпринимателю стоит порекомендовать произвести тщательное изучение своей текущей деятельности и ответить самому себе на вопрос о том, в чем именно будет состоять та самая изюминка, предназначаемая для фокусного сегмента рынка.

Будет это, к примеру, массовое создание известных на рынке товаров, или предложение новых товаров на сформированном рынке, или предложение старых (или новых) товаров на формируемом рынке, или искусное создание нового спроса (так делают, дизайнеры модной одежды – так называемые кутюрье), или что-либо комбинированное.

Перед стартующим предпринимателем, как на ладони, возникают разнообразные пути создания эффекта изюминки.

Он может начать с инновационного проектирования новых товаров или технологий, чтобы быстро поразить воображение фокусного сегмента рынка ощущением абсолютной новизны предлагаемых услуг.

Но он может, напротив, постараться скопировать существующие образцы или воплотить в жизнь чужие несостоявшиеся (или состоявшиеся) идеи, используя для создания эффекта изюминки какие-либо элементы предшествующего личного, предпринимательского, либо иного профессионального опыта.

Существуют два основных подхода к

разработке эффекта изюминки для фокусного сегмента рынка.

Эти подходы постоянно воспроизводятся в практике предпринимательской деятельности в различных странах. Но каждый предприниматель должен определить свой собственный конкретный способ для разработки эффекта изюминки.

Устав субъекта предпринимательского бизнеса

Наиболее важным среди учредительных документов предпринимательской фирмы является устав фирмы.

Устав предпринимательской фирмы можно рассматривать как аналог устава в вооруженных силах. Положения, содержащиеся в уставе субъекта предпринимательского бизнеса, подлежат неукоснительному исполнению и учредителями (участниками) данного субъекта бизнеса, и его персоналом. В России и за рубежом обязательным условием создания подавляющего большинства предпринимательских фирм является наличие у нее именно устава.

В уставе предпринимательской фирмы, в том случае, когда для проведения ее государственной регистрации, требуется наличие устава, необходимо обязательно отразить

> организационно-правовую форму данной фирмы и способы формирования ее имущества;

> состав ее учредителей (участников), их права и обязанности, в том числе в области формирования имущества фирмы и распределения прибыли и убытков;

> определение целей и задач, в которых фиксируется правоспособность предпринимательской фирмы, в том числе перечня видов предпринимательского бизнеса, которыми намерена заниматься данная фирма, и состава предметов ее непосредственной деятельности;

> содержание и технологии управления предпринимательской фирмой, включая проведение мероприятий внутреннего и внешнего контроля ее деятельности (данные функции иногда называются внутренним и внешним аудитом фирмы), в том числе ревизию финансово- хозяйственной деятельности;

> руководящий состав предпринимательской фирмы, ее организационная структура, порядок назначения (избрания) органов управления фирмой, содержание и объем компетенции лиц, наделенных управленческими функциями;

> порядок образования и использования различных финансовых фондов, в том числе специального фонда пожертвований финансовых и иных средств, осуществляемых в отношении данной фирмы третьими лицами;

> место нахождения предпринимательской фирмы согласно данным ее государственной регистрации (юридический адрес фирмы), а также ее фирменное наименование, которое должно быть непротиворечивым, оригинальным и привлекательным;

> наличие филиалов и представительств с указанием их наименования и юридического адреса;

> порядок ликвидации и реорганизации предпринимательской фирмы.

Обычно уставы предпринимательских фирм имеют следующую структуру :

Титульный лист , на котором впоследствии ставится отметка о государственной регистрации фирмы.

Раздел 1. Общие положения

В этом разделе содержатся . полное и сокращенное наименование фирмы (в том числе и

• состав учредителей (участников) предпринимательской фирмы с указанием номеров документов, удостоверяющих их личность (для учредителей – физических лиц), и адресов, по которым они зарегистрированы (для физических и юридических лиц);

• юридический адрес, по которому зарегистрирована данная предпринимательская фирма;

• наименование и юридические адреса филиалов и представительств фирмы.

Раздел 2. Цели, задачи и предмет деятельности

В этом разделе формулируется цель создания фирмы, обозначаются основные задачи и виды деятельности, называются товары и услуги, которые намеревается производить данная фирма.

Раздел 3. Имущество фирмы

В этом разделе должны быть показаны

• размер уставного капитала (складочного капитала, уставного фонда) предпринимательской фирмы;

• состав и размеры имущества фирмы;

• порядок пополнения уставного капитала фирмы и увеличения (или уменьшения) размеров ее имущества;

• размер доли каждого из участников фирмы в имуществе и уставном капитале фирмы, а также порядок перераспределения указанных долей (для фирм, созданных на основе долевой собственности на средства производства).

Раздел 4. Права и обязанности учредителей и участников фирмы

В этом разделе определяются

• права участников и учредителей фирмы в управлении делами фирмы и в распределении прибыли и убытков фирмы;

• имущественные и иные обязательства участников фирмы;

• правила и порядок вхождения в состав участников фирмы и выхода из него, в том числе правила продажи доли в имуществе фирмы и приобретения такой доли;

• порядок проведения собраний учредителей (участников) фирмы и их периодичность;

• порядок предоставления фирмой информации участникам и другим лицам.

Раздел 5. Управление фирмой

В этом разделе приводятся данные о

• составе, статусе и компетенции лиц, наделенных управленческими функциями;

• вопросах, составляющих исключительную компетенцию общего собрания учредителей (участников) фирмы;

• порядке назначения на должность и освобождения от должности руководителей предпринимательской фирмы;

• порядке и периодичности предоставления должностными лицами фирмы отчетности;

• содержании и технологиях проведения внутреннего и внешнего контроля деятельности фирмы (внутреннего и внешнего аудита фирмы;

• условиях, при которых руководящие органы фирмы правомочны принимать решения (единолично, единогласно, простым или квалифицированным большинством голосов).

В данном разделе указывается на

• состав доходов предпринимательской фирмы от различных видов деятельности;

• правила и порядок создания специализированных фондов (фонд научных исследований и разработок, фонд капитального строительства, премиальный фонд, резервный фонд, пр.), а также фонда пожертвований;

• порядок образования прибыли, ее использования на реинвестирование в предпринимательскую деятельность и на цели потребления, а также ее распределения между учредителями (участниками) фирмы;

• порядок определения убытков фирмы и распределения ответственности между учредителями фирмы в связи с необходимостью покрытия убытков.

Раздел 7. Ревизионная комиссия

Раздел 8. Конфиденциальность информации

В данном разделе содержится перечень параметров деятельности предпринимательской фирмы, составляющих ее коммерческую тайну и ни при каких обстоятельствах не подлежащих обнародованию, а также описываются процедуры хранения документов фирмы и называются должностные лица, имеющие полномочия на работу с определенными типами документов.

Раздел 9. Реорганизация и ликвидация фирмы

В данном разделе описывается порядок применения в отношении фирмы предусмотренных законом реорганизационных и ликвидационных процедур в случае их необходимости или неизбежности.

Заключительный лист устава , утвержденный подписями всех учредителей предпринимательской фирмы, а также секретарем собрания учредителей, на котором рассматривался и принимался данный устав.

Устав

По существующим правилам, количество идентичных экземпляров устава предпринимательской фирмы должно быть не меньшим, чем число учредителей данной фирмы.

После завершения процедуры государственной регистрации фирмы каждый из ее учредителей должен получить в свое распоряжение один сброшюрованный экземпляр устава с отметкой о его регистрации – в качестве гарантии того, что другие учредители не смогут действовать за его спиной и вносить изменения в устав данной фирмы без его ведома.

Это называется условием идентичности.