1.3. Организация сбыта продукции
Специализация предприятия; уровень и тенденции за 3 последних года (табл.4)
Таблица 4 – Структура товарной продукции
Наименование товарной продукции |
годы |
В среднем за 3 года |
||||||
1 |
2 |
3 |
||||||
т.р. |
% |
т.р. |
% |
т.р. |
% |
т.р. |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
100 |
|
100 |
|
100 |
|
100 |
Организация маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия (табл.5)
Таблица 5 – Должностные лица, выполняющие функции по маркетингу и сбыту продукции
Должностные лица, полномочные в сфере маркетинга и сбыта |
Выполняемые функции при взаимодействии с другими должностными лицами |
|||
Внутренние связи |
Внешние связи |
|||
должностное лицо |
функции, выпол-няемые при взаи-модействии с ним |
должностное лицо |
функции, выпол-няемые при взаи-модействии с ним |
|
|
________________ ________________ Сбыт продукции ________________ ________________ |
|
|
|
МаркетингПримечание. Описать принципы и условия оплаты труда работников, выполняющих функции маркетинга и сбыта.
Дать этому собственную оценку.
Выводы относительно организации маркетинговой и сбытовой деятельности.
Результаты реализации продукции (табл.6)
Таблица 6 – Каналы и эффективность сбыта продукции за последние 3 года.
Товарная продук-ция |
Каналы сбыта |
1 год |
2 год |
3 год |
||||||
объем про-даж, т |
полная себесто-имость, р/ц |
цена реали-зации, р/ц |
объем про-даж, т |
полная себесто-имость, р/ц |
цена реали-зации, р/ц |
объем про-даж, т |
полная себесто-имость, р/ц |
цена реали-зации, р/ц |
||
Зерно |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всего, т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Молоко
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всего,т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
И так далее, другие |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выводы к таблице 6. Тенденции, отражающие динамику объёмов продаж в разрезе различных каналов сбыта, а также эффективности сбыта и владения конъюнктурой рынка.