19. Классификация стратегий ценообразования

на три большие группы:

 дифференцированное, когда один и тот же товар продается покупателям по разным ценам;

конкурентное,когда цены определяются на основе конкурентоспособности;

ассортимен­тное ценообразование,когда зависимые товары продаются по ценам, в которых эта зависимость отражена.

1)Стратегии дифференцированного ценообразованиябазируются на неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. Стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и иго расположения, времени покупок и модификации товаров.

К стратегиям дифференциро­ванного ценообразования относятся:

• ценовая стратегия скидки на втором рынке

• •ценовая стратегия периодической (сезонной)скидки

• •ценовая стратегия случайной скидки;

•ценовая стратегия количественных скидок (массовых закупок

•ценовая стратегия скидки, направленной на поощрение более ранней оплаты товара, • ценовая стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют каким либо характеристикам:

2) Стратегии конкурентного ценообразованияЭта стратегия связана с проведением агрессивной ценовой политикой. Поэтому данную ценовую стратегию могут проводить наиболее конкурентоспособные фирмы, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке. Данная стратегия предполагает, что предприятие в целях укрепления монопольной положения на рынке, расширения рыночной доли и поддержания нормы прибыли от продаж: либо проводят ценовую атаку на своих конкурентов и уменьшает цены до уровня ниже сложившегося на рынке.

К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

• ценовая стратегия проникновения на рынок ценовая стратегия сигнализирования ценами • ценовая стратегия по «кривой освоения• ценовая стратегия «снятия сливок»

• 3) Стратегии ассортиментного ценообразованияЭто означает необходимость последовательного установления совместных цен на всю товарную линию, а не только на отдельные разновидности товаров. В рамках товарной линии необходимо выбрать товар, который определит имидж всей линии.

К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:

20. Последовательность разработки и расчета цены.Грамотная ценовая политика, ценовая стратегия и тактика — основа успешной деятельности любого предприятия, особенно если предприятие выходит на внешний рынок.Как известно, цена является денежным выражением стоимости товара (продукции, работ, услуг). Цену формирует рынок в зависимости от спроса и предложения Издержки производства воздействуют на конкурентные цены только в той степени, в какой влияют на кривую предложения. Этап 1. Постановка задачи ценообразования. Например, предприятие хотело бы с помощью цены: увеличить объемы продаж; захватить рынок; достичь стабильности ассортимента выпускаемой продукции; снизить издержки производства; повысить качество продукции; получить максимум прибыли, а это характерно для престижных товаров, и т. п.Этап 2. Определение спроса на продукцию (товары, работы, услуги). Определяется не емкость рынка, а объемы продажи товаров при различных уровнях цен.Этап 3. Оценка издержек, которая включает поиск путей снижения себестоимости продукции (работ, услуг) за счет различных организационно-технических и экономических мероприятий.

Этап 4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов — один из сложных этапов, поскольку вопросы ценообразования на предприятии — коммерческая тайна. Этот раздел преследует конкретную цель: определить так называемую цену безразличия (цену, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать). Определив эту цену, предприятие отталкивается от нее и решает, что и как сделать, чтобы покупатель преодолел это безразличие за счет качества продукции, расширения службы сервиса, удлинения срока гарантийного обслуживания, изменения условий платежа и т. п.

Этап 5. Выбор метода установления цен. Существует ряд методов установления цен, то есть способов формирования цен на различные товары (работы, услуги). В настоящее время применяют в основном следующие стратегии цен:

• низких издержек производства и сбыта;

• уникальности характеристик товара (продукции);

• смешанную (из двух предыдущих подходов);

• приспособления;

• затратно-маркетинговую.