22. Методы ценообразования, основанные на издержках, ориентированные на качество потребительские свойства продукции, ориентированные на спрос, уровень конкуренции.

- «средние издержки плюс» метод предполагает расчет цены продажи путем прибавления к рассчитанной се­бестоимости единицы продукции, величину желаемой прибыли и косвенных налогов. - «минимальных затрат» предполагает формирование цены на таком минимальном уровне, который позволит покрыть издержки производства конкретного товара. «по методу целевого ценообразования» основано на расчете себестоимости на единицу продукции с учетом объема продаж, обеспечивающего получение намеченной, (целевой) прибыли. -«агрегатного метода представляет собой суммирование цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые входят в состав конечного изделия. - Метод «структурной аналогии» эффективен в производствах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ. -«методом структурной аналогии» основано на установлении цены нового изделия в соответствии со структурой цены аналогичного товара. Под критической понимается та точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т . е. где нет ни прибыли, ни убытков. Эту точку называют также «мертвой», или точкой безубыточности. три метода ывычисления: 1)Метод уравнения.(Выручка − Переменные затраты − Постоянные затраты = Прибыль 2)Метод маржинальной прибыли представляет собой модификацию метода уравнений. Маржинальная прибыль, приходящаяся на единицу продукции, представляет вклад каждой проданной единицы в покрытие постоянных затрат. 3)Графический метод дает наглядное представление о СVР- анализе и сводится к построению комплексного графика «затраты — объ­ем производства — прибыль».ориентированные на качество и потребительские свойства -Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.- методом учета полезного эффекта основано на взаимосвязи цены на новое и ранее выпускавшееся (базовое) изделие посредством показателя полезного эффекта - корреляционно-регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции относящихся к данному ряду построения, и выравнивания ценностных соотношений -балловым методом связано с тем, что некоторые потребительские свойства продукции нельзя количественно определить, так как они не имеют определенных показателей качества определения цены с ориентацией на спрос п ространственная гибкость цен. •гибкость цен по времени.•гибкость цен в зависимости от целевого использова­ния товара. •гибкость цен в зависимости от местонахождения товара. Метод состязательности (установление цены на аукционах) Метод биржевых котировок. определения цены с ориентацией на уровень конкуренции метод текущей цены; метод тендерного ценообразования.При использовании метода текущей цены фирма руководствуется сложившимися в отрасли ценами. При этом возможны два варианта: в отрасли имеется явный ценовой лидер, то данный метод преобразуется метод следования за лидером; в отрасли имеется некоторое число примерно одинаковых конкурентов. В других случаях крупные предприятия-лидеры могут объявить «войну цен» и, пользуясь своими преимуществами в объемах продаж, опираясь на мощную сбы­товую сеть, неизбежно вытеснят предприятие-аутсайдера с рынка. При проведении параллельной ценовой политики конкурирующими фирмами в случае необходимости обеспечивается одинаковое изменение цен, как в соответствующем направлении, так и в определенных пропорциях. метода учета сложившихся цен на данном рынке.метод тендерного ценообразования. В данном случае цена устанавливается

21.Методология, методы, методики ценообразования. Методология ценообразования – это совок-ть принципов и методов формирования структуры и динамики цен необходимая предпосылка создание единой системы цен действую-й в экономике конкретной страны. Она едина для всех уровней установления цен, основные положения и правила не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. На ее основе разработана стратегия ценообразования. Затратный метод, метод прямых издержек по сокращению затрат, агрегатный метод,

23. Маркетинговые модели, моделирование цен: модель лестницы цены, тест без сравнения, метод ван Вестендорпа В рын.эк. исп-ся ряд упрощенных маркет.моделей моделирирования покупок,позвол.получить достаточно точные знач.цен. В их числе : 1.« Лестница цен»-покупателю предл. Описание Т и некотор.цена на него.Он должен дать оценку вероятности покупки за эту цену по 4-5балл. шкале предпочтений. Затем демонстр. Тот же Т,но по др.Ц и задают те же вопросы. Опрос проводят до тех пор,пока не протестир. все значения возм.Ц и оценка вероятн.покупки достигнет границ шкалы.Метод не треб больших затр,но дает приблиз.знач Ц 2.Тест без сравнения- Неск группам покуп демонстр. Т по фикс.цене.Оценивают различные знач Ц на один Т. Та же 4-5 балл шкал.Вероятность покупки опр 1 раз.Для качеств рез-ов. необх большой объем выборки и принципы отбора покуп в группы.3 метод ван Вестендорпа –другой тип вопр.в оценке цены Т. Например: Как вы счит. Какая Ц.на этот Т явл настолько высокой,что вы не купите его? И наоборот Какая Ц настолько низка,что встает вопр о качестве Т? и тд В рез-те обраб.числовых знач ответов выделяют 6 оценок распределения: слишком дорого, слишком дешево, дорого,недорого,дешево,недешево. Эти оценки отр в виде линейного графика,и откладывая на нем точки(ось Х-цены, ось У-%респондентов) опред. цены. Пересечение «слишком дорого» и «слишком дешево» дает точку оптимальной цены.