_1. Экономическую природу цены

определяют четыре основных фактора (цено- образующие факторы): стоимость товаров; спрос и предложение; стоимостное содержание денег; экономическая политика государства. Объективной основой цены является стоимость товаров, абстрактный труд товаропроизводителей. Величина стоимости определяется общественно необходимыми затратами труда (рабочего времени) на воспроизводство единицы товара в современных условиях. Цена как мера стоимости подразумевает неразрывное единство двух сторон: меновой стоимости (затрат общественно необходимого труда) и потребительной стоимости (полезности, качества) товара. Цена как экономическая категория. Рыночная цена - сумма денег, за которую продавец хочет продать свой товар, а покупатель – купить. Цена, при которой предложение соответствует спросу – равновесная. Товарный дефицит вызывает рост цен, а товарный избыток – их падение. Высокие цены служат сигналом недостаточного предложения и стимулируют увеличение производства. Цена – денежное выражение стоимости единицы товара. Цены обслуживают все уровни экономики: микро-, макро- и интерэкономики. На микроуровне цена регулирует хоз. деятельность предприятия. На макроуровне цена формирует структуру экономики, способствует совершенствованию ее важнейших пропорций.. На уровне интерэкономики в международной торговле цены определяют структуру мирового хозяйства, влияют на потоки экспорта и импорта. Вместе с тем цены на отдельные товары и услуги являются объектом государственного регулирования в рамах проводимой экономической и социальной политики

2. Функции цен.

Ценообразующий фактор. Функция цены - совокупность общих свойств, которые объективно присущи как экономической категории. функции цены: 1. Учетно-измерительная функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости и реализуется посредством измерения затрат общественного труда. 2. Перераспределительная функция реализуется посредством распределения и перераспределения НД через акцизы, НДС и т.п. между: отраслями; видами товаров; регионами; населением. 3. Стимулирующая функция. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. 4. Балансирующая функция (сбалансирования спроса и предложения). Именно через цену осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса.. 5. Функция размещения производства действует совместно с перераспределительной функцией, способствуя переливу капиталов в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары, и характерна высокая норма прибыли. Под ценообразующими факторами понимаются такие обстоятельства или условия, которые являются непосредственной причиной изменения уровня и структуры цен. Можно выделить девять причинных факторов: 1. Эффект уникальной ценности. Покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладает особыми, уникальными свойствами. 2. Эффект осведомленности об аналогах. Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов. Поэтому важным фактором потребительского выбора является наличие на рынке товаров-заменителей. 3. Эффект трудности сравнения. Покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению. 4. Эффект суммарных затрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их дохода. 5. Эффект конечной пользы. Покупатели тем менее чувствительны к цене, чем меньшую долю составляет цена товара в общих расходах на получение конечного результата. 6. Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они делят ее с другими. 7. Эффект безвозвратных инвестиций. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если он применяется совместно с ранее приобретенным основным товаром, представляющим безвозвратные расходы. 8. Эффект связи цены и качества. Покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью. 9. Эффект запаса. Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.

3. Определение спроса. Реакция участников рынка на изменение цен. При анализе спроса и предложения важно выявить характер изменения спроса и предложения в ответ на изменение цены товара. Это позволяет сделать такой показатель как коэф эластичности. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения кол-ва товаров, кот они приобретают. Реакция покупателей на изменение цен зависит от соотношения издержек по приобретению товара и общего бюджета покупателя. Покупатели наиболее чувствительны к повышению или снижению цен на такие товары, кот они покупают постоянно или пользующихся большим спросом. Реакция конкурентов на изменение цен может быть предсказуемой или непредсказуемой. Если реакция конкурентов предсказуема, то ее можно спрогнозировать. Трудности в оценке ответных действий конкурента заключаются в том, что конкурент может по-разному истолковать снижение или повышение цен компанией

4. Факторы ценообразования. Внутренние: особые свойства товара; способ производства; организационный и технический уровни производства; ориентация на различных покупателей; жизненный цикл товара; длительность цикла товародвижения; организация сервиса; имидж предприятия; реклама, продвижение товара. Внешние: политическая и экономическая ситуация в стране; обеспеченность основными ресурсами; уровень доходов и сбережений населения; масштабы гос регулирования экономики и цен; общий уровень инфляции; характер спроса; наличие и уровень конкуренции; совершенство налогового законодательства; внешнеэкономическая политика гос-ва.

5.Основные принципы ценообразования

Принципы ценообразования – это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

принципы ценообраз.: 1)научность обоснования цен; 2)целевая направленность цен; 3)непрерывность процесса ценообразования; 4) единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Пр. научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразов.объективных эконом-их законов развития рыночной экономики ,закона стоимости, законов спроса и предложения. Он базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен.

Пр. целевой направленности цен  опред-ие приоритетных эконом. и соц.проблем, которые должны решаться с помощью цен ( проблемы соц. защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения ее качества). С этой целью у нас на опред. период времени допускается установ-ие цен на новые виды продукции, обеспечивающие макс. прибыль.Пр. непрер-ти процесса ценообразования проявл. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия прод-ия проходит ряд этапов (руда-чугун-сталь-прокат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действ.цены постоянно вносятся изменения и дополн. в связи со снятием с произв-ва устаревших товаров и освоением новых.Пр. единства процесса ценообраз.и контроля за соблюд. цен – гос. органы обязаны их контролировать. Этот контроль распространяется на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществл. гос. регулирование цен. ( прод-ия и услуги предпр. и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта и т.д.

6. Система ценообразования

Она вкл. систему цен и механизм ценооб-ия.

механизм ценооб-ия- совокупн-ть процессов, формирования и измен-ия цен под воздейств. эконом. и иных факторов протекающих с участием различных хоз.субъектов(произво-ей,потребит.,посредников при регилир-ей роли гос-ва)

Объектом регулир-ия выступает система цен и методы воздейтвия на их формир-ие.

Ценообразование - это процесс, способ формирования и изменения цен, их уровней, соотношения и структуры.

Осн. целями ценообразования: · рост реализации и увеличение массы товаров на рынке; · максимализация прибыли; · обеспечение безубыточного развития.

Различают два подхода к формированию цен: рыночный и производственный. При первом подходе опред-ими факторами ценообраз. явл.конъюнктура рынка, спрос и предложение. При втором в основу установ-ия цены товара кладутся производст-ые затраты, прежде всего трудовые, связанные с выпуском товара.

7. Реакция участников рынка на изменение цен

Увеличение или снижение цены затрагивает клиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может заинтересовать государственные органы сточки зрения обоснованности таких изменений. Потребители не всегда адекватно понимают изменение цен. Понижение цен они могут истолковать следующим образом:

• модель товара устарела;

• качество товара снизилось, он имеет определенные изъяны;

• предприятие испытывает финансовые затруднения;

• в скором времени цена снова снизится, поэтому с покупкой следует подождать.

В противоположность этому увеличение цены может быть воспринято покупателями как положительное явление:

• товар стал пользоваться спросом и следует быстрее купить его, пока он не стал дефицитным;

• товар имеет особую ценностную значимость.

Предприятие, которое предполагает изменить цену, всегда должно принимать во внимание реакцию на это не только потребителей, но и конкурентов. Обычно они реагируют на изменение цен тогда, когда количество продавцов невелико, их товары имеют незначительные отличия, а покупатели хорошо информированы. Предприятие должно прогнозировать наиболее вероятные реакции конкурентов.

Чтобы определить, как вести себя в ответ на изменение конкурентами своих цен, предприятию необходимо выяснить следующее:

• с какой целью конкурент изменил цены - для завоевания рынка, для полной загрузки производственных мощностей, возмещения изменившихся издержек или для изменения ценовой ситуации в отрасли в целом;на какой период времени конкурент изменяет цены;

• что будет с долей рынка предприятия и его доходами, если оно не предпримет ответных мер;

• какие ответные меры собираются предпринимать другие фирмы;

• как могут прореагировать конкурент и другие фирмы на каждую из возможных реакции.

Менеджменту предприятия необходимо провести детальный анализ и выяснить:все, что связано с этапом жизненного цикла своего товара, значимость этого товара в своей товарной номенклатуре;

• намерения и ресурсы, которыми располагает конкурент, предложенную им цену;

• чувствительность спроса к изменению цены товара;

• изменение издержек в зависимости от объема выпуска;

• другие имеющиеся у него возможности.