8

Практическое руководство по составлению бизнес-плана Бизнес-планирование

Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.

Форма бизнес-плана составляется согласно Приказу Минэкономразвития №75 от 23.03.2006 «Об утверждении форм бизнес-планов, предоставляемых для заключения (изменения) соглашений о ведении промышленно-производственной (технико-внедренческой) деятельности критериев отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, критериев оценки бизнес-планов, проводимой экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам»

Бизнес-план разрабатывается на период, превышающий срок окупаемости проекта на один год.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он также выполняет следующие основные задачи:

• во-первых, является инструментом стратегического планирования. Он может быть использован для прогнозирования будущей деятельности, разработки концепции ведения бизнеса. Начинающий предприниматель имеет возможность в деталях отработать стратегию, план деятельности и избежать ошибок еще на бумаге, а не в реальности;

• во-вторых, позволяет оценить затраты на разработку, изготовление и сбыт продукции (услуг) на рынке и определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

• в-третьих, служит инструментом контроля и управления, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты своей деятельности за определенный период. Например, финансовый раздел бизнес-плана может быть использован в качестве основы для составления бюджета производственной деятельности, контроля его использования, а также определения необходимых изменений в деятельности предприятия;

• в-четвертых, может служить хорошей рекламой предполагаемого бизнеса;

• в-пятых, является инструментом привлечения денежных средств. Бизнес-план должен доказывать, что вложенные инвестором деньги будут возвращены с прибылью.

Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Содержание бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится (производственной или сфере услуг), а также размеров предполагаемого рынка сбыта, наличие конкурентов и перспектив расширения дела. Чем шире рынок сбыта, крупнее доля предпринимателя на этом рынке, выше уровень конкуренции, тем более углубленной должна быть проработка всех разделов бизнес-плана.

Основными разделами бизнес-плана являются следующие:

• Титульный лист.

• Вводная часть.

• Описание продукта, услуги.

• Оценка (анализ) рынка сбыта и конкуренции.

• Стратегия маркетинга.

• Производственный план.

• Организационный план.

• Финансовый план.

• Оценка рисков и страхование.

Составлению бизнес-плана должна предшествовать работа по сбору информации об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностях предприятия. Имея такую информацию, можно еще до составления бизнес-плана оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия.

Составление бизнес-плана начните с оформления титульного листа, который служит обложкой вашего бизнес-плана и должен содержать следующую информацию:

• вид деятельности, которой вы будете заниматься (производственная, коммерческая, финансовая, страховая, посредническая);

• Ф.И.О. предпринимателя;

• адрес, телефон;

• стоимость проекта;

• место и год составления.

Вводная часть

Это сжатая характеристика проекта, раскрывающая его цели и доказывающая выгодность. Если реализация проекта позволяет решать некоторые социальные вопросы (создание новых рабочих мест, увеличение заработной платы, использование труда инвалидов и т. п.), это следует указать.

Эта часть должна занимать не более одной - двух страниц и включать:

• полное наименование предприятия;

• основную бизнес-идею;

• необходимый для ее реализации объем денежных средств;

• направления вложения средств и график их возврата:

• основные характеристики коммерческой эффективности проекта;

• общий вывод по проекту.

Отразите в этом разделе краткую информацию о вашем предприятии (бизнесе), включая:

• организационно-правовую форму собственности, в которой вы планируете зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность;

• основной вид деятельности;

• выбираемое месторасположение;

• характеристику отрасли, к которой относится ваш бизнес.

Описание продукта, услуги

Задача этой части бизнес-плана - дать описание предлагаемых товаров и услуг, показать их преимущества по сравнению с конкурирующими изделиями. Отразите в разделе:

• основные характеристики товаров или услуг, их отличительные качества по сравнению с товарами (услугами) конкурентов;

• описание технологии производства;

• правовую защиту вашей продукции (наличие лицензии, сертификатов, права собственности на патенты, товарные знаки и т.д.).

Постарайтесь доказать, почему предпочтут покупать именно вашу продукцию (удобство местоположения, разнообразие ассортимента, низкая стоимость продукции по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов и т.д.). Можно приложить фотографии, рисунки, схемы или рекламные проспекты вашей продукции. Подумайте, какие услуги можно добавить, чтобы увеличить привлекательность покупки (например, добавление сопутствующих товаров и т.п.).

Оценка рынка сбыта и конкуренции

Анализ рынка сбыта является жизненно важной частью бизнес-плана и включает:

• характеристику постоянных покупателей;

• определение размеров доли рынка и тенденций ее развития;

• оценку конкуренции.

Проанализируйте, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке, обоснуйте возможность его дальнейшего расширения.

Планируя объем сбыта продукции, полезно заполнить таблицу 1, в которой учитываются сегменты рынка по потребителям вашей продукции. В таблице предлагается первый год деятельности спрогнозировать по кварталам, второй - по полугодиям, в дальнейшем прогноз идет в целом на год.

Таблица 1