Приобретите властность

Прекрасное, конечно, личностное качество «обаятельность» и его внешнее проявление «обаяние». Однако, есть в нем одна неприятная и, даже, коварная особенность. Вы расположены к людям, с добром к ним, как говорится, с распростертыми объятиями, а они.... Одни с благодарностью отплатят тем же, но обязательно найдутся и такие, которые начнут откровенно злоупотреблять Вашей обаятельностью, попросту говоря «сядут на шею» и, пользуясь безотказностью, будут без стеснения перекладывать свои обязанности, а то и помыкать. Над бы жестко воспротивиться этому, но обаятельность не позволит «обижать» беззастенчивых и нахальных. Что нужно — властность! А отсюда наиважнейший практический вывод: чтобы оказывать сильное влияние на людей и значительно повысить свой авторитет, надо в полной мере владеть – обаянием и властностью. Общительность и уверенность от этого тоже только больше возрастут.

Вникните в суть властности

Вновь по той же методике — составьте представление и потом рекомендации и тренинги. Наверняка в своей жизни неоднократно сталкивались с авторитарными, властными людьми. Может быть, это Ваш родственник или руководитель, а — нет, то в милиции и армии их предостаточно, не наяву, так по телевидению постоянно видите. И достаточно хорошо представляете.

А теперь, так же, как и в предыдущем исследовании, попытайтесь выявить то общее у этих авторитарных личностей, что почти подсознательно заставляет многих людей подчиняться им… даже не будучи подчиненными. Соотнесите с собственными ощущениями в те моменты, когда сами подчиняетесь, зачастую против своего желания. Думаю, придете к следующему выводу: такие люди способны подчинять людей, заставлять их действовать в собственных интересах, решительны, тверды в принятых решениях, жестки, а то и жестоки, не терпят возражений, не боятся испортить отношений, не остановятся перед наказанием и физическим насилием, ради достижения цели могут пожертвовать своей должностью, благополучием и даже жизнью. Вот это и есть ориентир, внедренный в нас практикой общения и жизни, и позволяющий определять волевых людей. Фактически, мы ощущаем, чувствуем в них эти качества и…подчиняемся.

Попытайтесь далее сравнить эту характеристику с определениями, приведенными в различных словарях, что очень интересно:

«Воля – способность к внутренним усилиям, необходимым для осуществления поставленных перед собой целей. И, как вариант толкования, - власть, возможность распоряжаться» – Русский толковый словарь;

«Воля – внутренняя, личная способность к свободному совершению выбора или действия. Обычно она понимается, как функция решения, когда человек решает осуществлять некоторые поведенческие акты и воздерживается от других! – Большой толковый психологический словарь (Артур Рейли, Вече АСТ, Москва, 2000);

«Воля – способность к выбору деятельности и внутренним усилиям, необходимым для ее осуществления. Специфический акт, несводимый к сознанию и деятельности, как таковой. Осуществляя волевое действие, человек противостоит власти непосредственно испытываемых потребностей, импульсивных желаний. Для волевого акта характерно не переживание «я хочу», а переживание «надо», «я должен», осознание ценностной характеристики цели действия. Волевое поведение включает принятие решения, часто сопровождающееся борьбой мотивов (акт выбора), и его реализацию» – Большой энциклопедический словарь (Научное издательство Большой Российской Энциклопедии, 2000)

Обратили внимание? Эти и подавляющее большинство других словарей, поверьте на слово, толкует «волю», как внутренний акт, как способность заставить себя совершать какие-либо действия и подавлять свои потребности, желания, не связанные в данный момент с достижением поставленной цели. То есть, борьба с самим собой. Как бы, внутренняя воля! И только два толкования – «власть, возможность распоряжаться» и «велеть» - робко выводят этот термин за пределы личности, в интересующую нас сферу взаимоотношений и общения. Ощущаете разницу с нашей характеристикой? В словарях по сути насилие над собственной личностью, самонасилие и соответственно внутренняя воля. А у нас – насилие над другими, принуждение и подчинение людей. Как хотите, но мне кажется, что для этого психологического действия подошел бы свой термин – внешняя воля. А поскольку это напрямую связано с общением, то возможен и другой вариант названия – коммуникативная воля. То есть, это тоже воля, но направленная извне, на окружающих. Так же, как и обаятельность, внешняя, коммуникативная воля может проявляться у человека эпизодически. Но она может стать и нормой поведения, если присуща постоянно и по отношению ко многим людям. Аналогично, она бывает с врожденной основой или полностью приобретенная, воспитанная. И развивается с возрастом, особенно, если постоянно находитесь среди жестких, волевых людей, привыкших командовать и подчинять себе других. Исходя из этого, определение предложил бы примерно следующее: внешняя или коммуникативная воля – это сложное личностное качество, объединяющее способность подчинять себе людей, подавлять их желания, стремления, потребности, а также жесткость, пренебрежение интересами других и готовность пожертвовать всем ради достижения собственных целей. То есть, такое же интегративное качество, как и обаятельность.

И вновь задумайтесь, а на основании чего вы делаете выводы, что человек обладает именно внешней, коммуникативной волей. Что помогает ее ощущать и чувствовать? Да, опять же внешние проявления в мимике, жестах, интонации, речи, поведении и действиях. Признаки, которые в совокупности образуют властность. То есть, то, что вы видите, слышите и воспринимаете у человека способного подчинять себе людей. И тогда по аналогии с обаянием властность – это внешние проявления коммуникативной, внешней воли или способности подчинять себе людей. Так, кстати, и толкуют словари: «Властный – склонный повелевать, подчинять себе». (Словарь русского языка М., Изд-во «Русский язык, 1981). «Властный – способный подчинять себе, повелевать». (Толковый словарь русского языка. М., «Терра – terra», 1996). Именно по этим внешним проявлениям или властности мы судим о силе воли каждого человека. И, заметьте, в отличие от обаяния, более четко фиксируем ее в своем сознании и речи. «Волевая женщина», «волевой мужик» - произносим с неподдельным уважением, а то и восхищением.

Признаки властности также неодинаковы у различных людей. У одних – зычный, командирский голос, у других – твердое, волевое лицо, у третьих – категоричная, непререкаемая, безаппеляционная речь и т.п. Возьмите от разных людей и соберите воедино высшие состояния всех внешних признаков способности подчинять людей. И получите формулу высшей властности. Это – твердое лицо, цепкий взгляд, саркастическая или презрительная полуулыбка, короткий смешок, скупые, но энергичные и резкие жесты, пальцы часто сжаты в кулаки, громкий, грубый голос, четкая дикция, командная интонация, иногда переходящая на повышенные тона и крик, строгая одежда, напористая манера держаться, лаконичная и категоричная речь, не терпящая возражений, полная пренебрежения интересами других и нередко запугивающая, решительность в поведении и действиях. Таких людей вы тоже встречали. Непререкаемые! Для того, чтобы не подчиняться им, нужны прямо-таки неимоверные усилия. Помните у А.С.Пушкина: «И человека человек послал к анчару властным взглядом». Вдумайтесь, одним только властным взглядом! Настолько сильно волевое воздействие.

Обладание внешней, коммуникативной волей и властностью необходимо каждому. Да, еще как! Понаблюдайте, они тесно вплетены в канву повседневной жизни и общения. Скажем, в семье, чтобы дети слушались. И это еще проблема из проблем, в какой семье дети воспитываются лучше – демократичной или автократичной. Без внешней, коммуникативной воли и властности практически невозможно управление любым трудовым коллективом. Властный, волевой подчиняет собеседника, подавляет его сопротивление, вызывает некоторый страх, оцепенение, в результате его речь воспринимается с полным вниманием, доверием и немедленно принимается к исполнению. Чем ярче это проявляется у руководителя, тем четче подчиненные исполняют его распоряжения, тем тверже порядок и дисциплина. Можете гарантировать, что вы никогда никаким руководителем не будете? Жизнь-то, она непредсказуемая. И таких примеров множество.