5. Описание продукции и рынка ее сбыта при разработке бизнес-плана.

Продукция. Во втором разделе бизнес-плана описывается продукция, которую вы хотите предложить будущим покупателям и ради чего задумывается весь проект. Никто в мире не даст финансирования просто на строительство какой-либо организации или для открытия своего дела. От вас потребуют предельно четкого описания того, что вы хотите выпускать, каким образом продукция должна удовлетворять потребности будущих потребителей, что особенного в вашем проекте, почему потребители будут отличать ее от товаров конкурирующих организаций и какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности вашего продукта или технологии.

Важным обстоятельством в этом случае является изготовление опытного образца и его наглядное представление, полученное с помощью вашей технологии. Получить финансирование под идею практически невозможно. Это связано с тем, что без изготовления доведенного до товарного вида опытного образца будущего изделия у инвестора нет образного представления о перспективе реализации вашего товара. Особенно такое условие характерно во взаимоотношениях между нашими и зарубежными бизнесменами.

Таким образом, для успешной реализации бизнес-плана следует решить следующие вопросы: изготовить опытный образец, доведенный до товарного вида, в раздел плана включить четкую фотографию будущего товара или рисунок; указать примерные затраты на изготовление товара; указать цену товара и получаемую прибыль; организовать сервис товаров (для технических изделий).

В разделе бизнес-плана «продукция» важно охарактеризовать основные качественные параметры вашего товара, преимущества его дизайна и даже особенности его упаковки, в которой он будет продаваться. Такое условие имеет важное значение для товаров, предназначенных для продажи на мировом рынке, а также будет играть все большую роль и на нашем внутреннем рынке в связи с поступлением товаров из-за рубежа.

Оценка рынка сбыта. Оценка рынка сбыта продукции является одним из важных разделов бизнес-плана. Как показывает опыт, неудача большинства провалившихся со временем проектов была связана со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Изложение оценки рынка сбыта должно содержатся на 5 - б страницах текста, в которых отражаются предварительно собранные и обработанные данные по исследованию рынка сбыта. Процесс исследования рынка должен проводится в четыре этапа:

• определение типа данных, которые вам нужны;

• поиск необходимых данных;

• анализ данных;

• реализация мероприятий, направленных на эффективное использование данных.

Первые сведения, которые требуются для оценки рынка сбыта: кто будет потребителем вашего товара или услуг, где ваша ниша на рынке. Не нужно настраиваться на самые оптимистичные прогнозы в отношении ваших товаров. Оптимистичный настрой может привести к неправильной оценке существующей ситуации на рынке.

Исследования рынка сбыта не являются самоцелью, а представляют собой источники информации для принятия эффективных управленческих решений. Эти решения могут относиться к любому аспекту внешнеторговой и маркетинговой деятельности. Поэтому нерационально ограничивать расходы на такие исследования под флагом «экономия средств». На первоначальном этапе исследований идет поток данных об интересующем нас рынке сбыта. Затем на этапе оперативного планирования составляется дальнейший план, в котором указываются: перечень необходимых данных, методы их получения (личное интервью, опрос по телефону, анкеты); способы обработки и вид представления - объемы текстов, виды таблиц, графики, диаграммы. Основными проблемами, которые могут встретиться при проводимых исследованиях, являются: определение емкости рынка, исследование поведения покупателей, конъюнктурные и прикладные исследования рынка, реакция покупателей на вновь вводимые товары.

Приведенные проблемы, в свою очередь, включают решение ряда вопросов. Особенно важным подразделом этого раздела бизнес-плана является правильное определение емкости рынка или отдельных его сегментов. В случае возникновения ошибок при разработке этого раздела организация может понести большие убытки при реализации проекта.