Вопрос 19.Стратегии охвата рынка.

Выбрав целевые сегменты рынка, фирма приступает к разработке стратегий охвата рынка:

- стратегия дифференцируемого маркетинга - охватывает несколько сегментов рынка и выпуск для каждого из них своего товара.

- стратегия недиффиренцируемого маркетинга – фирма выходит на рынок с единственным предназначением одним маркетинговым планом, предполагая, что товар обладает привлекательностью сразу для всех потребителей, при этом полагаются на высокое качество товара, массовую рекламу и ее цель: максимизация сбыта. Для такой стратегии характерны товары массового спроса.

- Стратегия концентрируемого маркетинга, при которой фирма стремиться к охвату наиболее крупной части одного или нескольких субъектов рынка, при этом концентрируясь на определенной группе потребителей с отличительным набором потребителей и использование специально разработанного плана маркетинга для этой группы.

Вопрос 20. Сравнительная характеристика инструментов ценообразования, используемых в розничной торговле.

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

• Купоны – свидетельство, предоставляющее их обладателям право на сниженную цену.

• Скидки – часть цены, которая возвращается покупателю.

• Пластиковая карта – предоставление скидки при очередной покупке.

• Множественное ценообразование – однородные товары различного объема продаются по разным ценам.

• Многомерное ценообразование ( 3 лимона – 10 рублей).

• Выравнивание цен - когда товары сгруппированы по уровням цен.

• Нечетные и некруглые цены.

• Включение приманки (реклама дешевого отвара).

• Престижное ценообразование – установление завышенных цен, что бы выделить товар среди конкурентов.

Вопрос 21. Способы оценки емкости рынка.

Емкость рынка - объем реализуемого при текущем уровне цен товара в течение определенного отрезка времени. Емкость рынка рассчитывается по отдельному товару или по ассортиментному списку товаров.

Емкость рынка зависит от потребности рынка в данном товаре или услуге, а также других факторов. К этим факторам можно отнести:

• степень освоения данного рынка;

• появления на рынке аналогичных или других товаров со схожими свойствами (характеристиками);

• эластичность спроса;

• уровень цен;

• изменения макроэкономических показателей;

• качества товара;

• эффективность продвижения на рынок и затрат на рекламу;

• других факторов.

Знание емкости рынка совершенно необходимо для:

1. проникновения на рынок новой компании;

2. выведения на рынок новой торговой марки;

3. выявления новых ниш/сегментов;

4. определения тенденций развития рынка;

5. прогноза развития рынка;

6. определения стратегии развития компании.

Таким образом, определение емкости рынка и привлекательности (потенциальных возможностей) каждого его сегмента позволяет компании ответить на вопросы о целесообразности выхода на данный рынок и о том, какую ценовую нишу занять.