Вопрос 6. Характеристика основных ценовых стратегий, используемых в розничных торговых предприятиях.

Стратегии ценообразования:

1. «Снятие сливок». Используется когда наблюдается высокий уровень текущего спроса на новый товар со стороны достаточно большого числа покупателей.

2. Стратегия прочного внедрения на рынок. Используется когда рынок очень чувствителен к изменению цен; рост объемов продаж и производства влечет за собой снижение издержек; низкая цена не привлекательна для конкурентов.

3. Стратегия ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Максимум прибыли извлекается из всей номенклатуры товаров с возможными существенными отклонениями внутри ее.

4. Стратегия установления цен на дополняющие товары.

5. Стратегия установления цен по географическому принципу:

- франко склад поставщика, когда покупатель полностью оплачивает все транспортные расходы от склада поставщика.

- франко-станция отправления. Поставщик оплачивает расходы по доставке товара на станцию отправления, а все остальное оплачивает покупатель.

- франко станция назначения. Поставщик оплачивает все расходы по транспортировке товара до станции назначения покупателя (эти расходы включены в цену товара).

6. Стратегия введения скидок.

7. Стратегия установления дискриминации цен (продажа одного и того же товара по разным ценам).

8. Стратегия инициативы снижения или повышения цен.

9. Стратегия ежедневных низких цен.

Вопрос 7. Характеристика основных типов организационных структур маркетинга

типы общефирменных организационных структур:

• функциональный,

• продуктовый/товарный,

• географический,

• рыночный.

Для построения службы маркетинга используются следующие типы организационных структур или их комбинации: функционально-продуктовый, функционально-рыночный, продуктово-рыночный, продуктово-функционально-рыночный.

Функциональная организация маркетинга наиболее проста. Специализация, четкое разграничение компетенции, стандартизация управленческих процессов определяют высокую эффективность этой организационной структуры. Однако ее результативность обычно снижается по мере расширения ассортимента и увеличения числа рынков сбыта. Существующие проблемы: трудности координации; необходимость передачи решения задач, выходящих за пределы компетенции, высшему звену; недостаток мотивации у сотрудников из-за непонимания конечной цели.

Продуктовая (товарная) организационная структура характеризуется тем, что управляющий имеет возможность координировать и контролировать всю работу по продукту (группе, семейству товаров), хорошо зная его рыночные возможности. Недостатки: высокая возможность конфликтов при нечетком разделении полномочий, реализация продукта функциональными менеджерами.

Географическая организационная структура позволяет специализироваться на определенных территориальных зонах, хорошо зная их потребителей. Недостаток — необходимость хорошо отлаженной координации с другими «географическими» подразделениями и функциональными службами.