Типы целевых рынков: 1 – концентрация усилий на одном сегменте; 2 – избирательная специализация; 3 – товарная специализация; 4 – рыночная специализация; 5 – полный охват рынка

Профилирование, или разработка профилей групп потребителей – это подробное описание характеристик покупательских групп.

Целевой рынок (сегмент рынка) – это наиболее подходящая для реализации корпоративных целей и экономически выгодная для предприятия группа сегментов рынка или один сегмент, на который направлена его производственно-коммерческая деятельность.

Процесс создания, поиска целевого рынка или внедрения на него или сегмент рынка определяется как хорошо обоснованный выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей, которая в наибольшей мере соответствует сравнительным преимуществам данного конкретного производителя.

Смысл поиска, выбора или создания целевого рынка заключается:

- в желании производителя избежать конкуренции с более сильными

соперниками;

- в стремлении получить преимущества в конкурентной борьбе;

- в желании защитить свой бизнес от других производителей путем установления дополнительных барьеров для внедрения конкурентов на целевой рынок данного производителя.

Выгодность целевого рынка может определяться не только его прибыльностью для производителя и защищенностью от конкурентов, но и тем, что он позволяет значительно снизить непроизводственные затраты, в том числе расходы по продвижению товара, транспортно-складские издержки и т. п.

В соответствии с охватом рынка различают следующие виды маркетинговой стратегии, реализуемой предприятием: концентрированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, недифференцированный маркетинг.

Концентрированный маркетинг – маркетинговая стратегия, ориентированная на охват одного сегмента.

Дифференцированный маркетинг – маркетинговая стратегия, рассчитанная на несколько сегментов, для каждого из которых разрабатывается свой набор маркетинговых мероприятий.

Недифференцированный маркетинг – маркетинговая стратегия, ориентированная на общность интересов потребителей и направленная на удовлетворение средней массы покупателей, с предложением одного стандартизированного товара всем потребителям.

Позиция предприятия на рынке – это образ, который предприятие создает себе на данном целевом рынке своей продукцией или услугами.

Позиция товара – это мнение потребителей, относящихся к целевым сегментам, относительно важнейших характеристик товара.

Маркетинг-микс – это выбор такого сочетания продукта, цены распределения и продвижения, которое позволяет наилучшим образом удовлетворить потребности клиентов.

Основные критерии сегментации

Распределение потребителей на сегменты – первый шаг в создании стратегии предприятия. Сегментация является результатом комплексного анализа потребителей и направлена на получение ответов на следующие вопросы: Кто будет покупать товар? Что они хотят покупать? Где они хотят покупать? Сколько они согласятся платить за товар? и многие подобные вопросы. В этом маркетологу призваны помочь так называемые признаки сегментации. Выделяют следующие критерии сегментации рынка:

1. Психографические критерии (психологический или социологический состав покупателей, характеристики принадлежность к социальному классу):

- стиль жизни: «новый русский», консерватор, студент, пенсионер;

- социальный статус: высшая школа, университет, техникум, средняя школа, западное образование;

2. Демографические критерии (характеристики, которые могут быть обнаружены при анализе статистических данных, полученных при переписи населения):

- возраст (менее 6 лет, 6-11, 12-19, 20-34, 35-49,50-64, более 65);

- пол (женщины, мужчины);

- месячный доход;

- размер семьи;

- тип дома;

- уровень образования;

- культурное происхождение;

- род занятий;

- религиозные убеждения;

- раса;

- национальность;

3. Географические критерии (где покупатель живёт, работает и делает покупки):

- страна,

- регион,

- расположение района,

- транспортная сеть региона,

- структура коммерческой деятельности региона,

- доступность средств массовой информации,

- уровень конкуренции,

- динамика развития региона,

- размер региона,

- численность и плотность населения.