4 Техника зрачка.

А.Увидьте мысленным взором картину задачи 2), с мо­тивирующей картиной прямо позади нее. Быстро от­кройте маленькое отверстие в центре картины 2), так чтобы вы могли видеть картину 1) через это от­верстие. Заставьте отверстие быстро открыться до такой величины, чтобы вы могли получить полную чувственную реакцию на картину 1).

Б.Теперь быстро уменьшите отверстие, но лишь на­столько быстро, чтобы при этом вы могли сохранить чувственную реакцию на картину 1).В. Повторите шаги 4А и 4Б еще несколько раз, так бы­стро, как только можете. В результате надо соеди­нить ощущения мотивирующей картины с картиной задачи.

5. Проверка. Посмотрите на картину задачи 2). Тянет ли вас к ней? Если нет, повторите шаг 4 или же вернитесь к предыдущим шагам, чтобы быть уверенным, что ваши элементы верны.

ИЗМЕНЕНИЕ В ИЕРАРХИИ ЦЕННОСТЕЙ.

Попросите вашего «клиента» проранжировать нижеприведенный список ценностей – от самой важной,которую он пометит цифрой 1, до самой не важной, которая, соответственно, будет проходить по номером 24.

Активная деятельная жизнь

Интересная работа

Материально обеспеченная жизнь

Наличие верных друзей

Счастливая семейная жизнь

Жизнь, полная удовольствий, развлечений

Свобода, независимость

Расширение своего образования, кругозора

Мирная обстановка в стране

Чистая совесть, честная жизнь

Общественная активность

Комфорт, покой

Здоровье

Любовь

Наличие детей

Достижение власти

Уважение окружающих

Творчество

Равенство для всех

Искусство

Деньги любыми способами

Успех в карьере

Общение с людьми

Вера

Техника изменения места ценностей в иерархии.

1. Определение субмодальностей ценностей.

1. Возьмите ценность из вашей иерархии ценностей и определите, как она репрезентируется (как правило, это картинка). Если вы ее обнаружили, определите основные субмодальности (визуальные, аудиальные, кинестетические).

2. Теперь возьмите среднюю ценность из вашей иерархии и сравните субмодальности, пока вы не найдете, в чем же различия — какой фактор является решающим для вас, что это средняя, а не первая ценность?

3. Теперь возьмите ценность со дна вашей иерархии и про­смотрите ее субмодальности. Какие важные различия существуют между ценностями верха, низа и середины?

2. Изменение места ценности в иерархии.

1. Найдите ценность, которой не хватает в вашей иерар­хии, или ту, которую вы хотите поднять повыше. Спросите себя, что это изменение вам дает и что произойдет в результате. Как изменится ваша жизнь во всех ее контекстах? Если удовлетворяющим вас образом, то решите, куда стоит поместить ценность.

2. Определите субмодальности в картинке, когда вы думае­те об этой ценности.

3. Найдите субмодальности ценности, расположенной на одну ступеньку выше (то есть если вы хотите поставить ценность на третье место, тогда определите состояние второй ценности).

4. Теперь измените субмодальности ценности так, чтобы они отвечали требуемым для положения 3.

5. Проверьте, как теперь выглядит ваша иерархия ценностей, и еще раз проверьте, что это будет значить для вашей дальнейшей жизни.

Спросите своего клиента, где в пространстве между крайними ценностями он видит ценность «Наркотики» или «Алкоголь». Опустите их в самый ее низ, где прочно закрепите воображаемыми гвоздями или шурупами, дабы они случайно и потихоньку не переместились обратно вверх.

Техника иерархии критериев (работа с убеждениями).

1. Положите на пол четыре листа бумаги, обозначив каж­дый из них как позиции 1—4 и, может быть, даже надпи­сав так, как это приведено на рисунке (сделав, однако, между листами промежуток, равный небольшому шагу).

Позиция 4	Позиция 3	Позиция 2	Позиция 1
То, что замотивирует тебя делать это, несмотря на то, что тебя останавливает (высшие критерии, превышающие или превосходящие, лимитирующие).	То, что останавливает тебя, заставляя не делать это (лимитирующие критерии).	То, что тебя может замотивировать делать это.	То, что ты хотел бы делать, но не делаешь.

2. Попросите вашего подопечного войти в позицию 1 (стать на соответствующий лист) и предложите опре­делить то, что ему хотелось бы делать, но что он, к со­жалению, в настоящее время не делает. В данном случае речь, конечно же, идет о действиях, связанных с трезвым в широком смысле этого слова образом жизни.

3. Предложите ему перейти в позицию 2 и определить кри­терии, которые мотивируют его в желании этого нового поведения. Например, такими критериями могут стать «быть здоровым» или «нормально жить». Попросите «клиента» определить субмодальностные характери­стики для каждого из этих критериев — то есть предло­жите ему подумать о «быть здоровым» или «нормально жить» и описать, что (и как) он при этом видит, слы­шит и чувствует. Запишите эти характеристики.

4. Теперь пусть он перейдет в позицию 3 и определит кри­терии, которые буквально не дают ему измениться. На­пример, это может быть крайне распространенный кри­терий, как «не хватает силы воли». Опреде­лите субмодальностные характеристики, репрезенти­рующие (представляющие) этот самый лимитирующий критерий.

5. А теперь в позиции 4 выявите критерии еще более высо­кого уровня, которые превосходят лимитирующие кри­терии 3 прошлого шага, спросив своего подопечного: «Что может быть достаточно важным, чтобы ты смог проя­вить силу воли и вести трезвый образ жизни, несмотря на то, что тебе не хватает силы воли». И в случае, если это НЕ ваш супруг (а), но все равно человек семейный, вполне реальным и достаточным может, например, ока­заться критерий «ответственность за жену (мужа) и детей». (Однако если это ваша вторая половина или во­обще «несемейный» субъект, ищите что-нибудь другое, но тоже важное). Также определите субмодальностные характеристики найденного высшего критерия.

6. Теперь, вернувшись в позицию 1, заякорите желаемое по­ведение (пусть «клиент» о нем подумает и ассоциируется с этим желаемым), а затем переведите своего подопеч­ного в позицию 4, минуя позиции 2 и 3. И примените обна­руженный критерий высшего уровня для преодоления ли­митирующего возражения, сказав буквально следующее (для вышеприведенного примера): «Поскольку твое поведение является моделью для твоей (твоего, твоих) жены (мужа) и детей, не проявишь ли ты больше ответствен­ности, если найдешь в себе и проявишь силу воли, чтобы быть здоровым и нормально жить, поддерживая трезвый образ жизни?».

7. Сразу же после этого переведите своего подопечного из позиции 4 в позицию 3 и предложите ему найти способ до­стижения желаемого поведения так, чтобы оно удов­летворяло критериям всех трех уровней и не нарушало бы критериев лимитирующих. Например, спросите его: «Есть ли какая-нибудь программа трезвого образа жиз­ни, которая не требовала бы большой силы воли и в кото­рой могли бы участвовать твои жена (муж.) и дети?». А после перенесите субмодальностные характеристики критериев высшего уровня на аналогичные свойства лимитирующих критериев и желаемого поведения.

ТРАНСФОРМАЦИЯ НЕЭКОЛОГИЧНЫХ УБЕЖДЕНИЙ.

Паттерны убеждения.

Лингвистические (языковые)

• модальные операторы возможности, долженствования и необходимости («могу — не могу», «должен — не должен», «необходимо — не желательно»);

• высококонтекстуальные слова типа «быть», «есть», «значить» и «следовательно» (без объяснения почему);

• универсальные квантификаторы («всегда», «никог­да», «никто, «ничто», «все» и т. п.);

• словесные структуры типа «если..., то...».

Психофизиологические

• вовлеченность нервной системы (это когда человек как бы весь в этом);

• неадекватная эмоциональность (отстаивание «с пе­ной у рта»)

• иррациональные ответы («Все равно это так!»).

«По каким правилам или принципам ты живешь относительно _______»

(например – наркотиков, наркомании, себя, жизни, людей и т. д.)

Почему? Как это так? Ты можешь это объяснить? На каком принципе или правиле это основано?

Техника анализа экологичности убеждения.

Формулировка ограничивающего убеждения/фиксированной идеи.

Что случится, если это идея верна?	Что не случится, если это идея верна?
Что случится, если эта идея не верна?	Что не случится, если эта идея не верна?

Техника расфиксирования идей.

1. Определить то, как и в чем фиксированная идея помогает человеку.

«Чего _____помогла тебе достичь?»

« Что _____помогла тебе предотвратить?»

«Что __позволяет тебе делать?»

«Что _____позволяет тебе иметь?»

«Кем ___позволяет тебе быть?»

«Что правильно в ____?»

«Какие преимущества ____?»

«Как можно использовать_________ против других?»

«Ставит ли ______ других в невыгодное положение?»

«К чему _____тебя привела?»

«Из чего ____тебя вывела?»

«Решением чего была _____?»

« Что ______ решила?»

2. Исследовать последствия использования и не использования идеи.

«Что случится, если ты сделаешь ____?»

«Что случится, если ты не сделаешь _____?»

«Чего не случится, если ты сделаешь ____?»

«Чего не случится, если ты не сделаешь _____?»

3. Поместить идею в конкретную ситуацию.

«В чем ценность _____?»

«В чем важность _____?»

«Когда _______может быть подходящей идеей?»

«Когда ______может быть неподходящей идеей?»

«С чем можно сравнить _____?»

«Куда ___подходит?»

Техника изменения убеждений.