1.3.Аналіз країни контрагента Білорусь (угода)

ТЕНДЕНЦІЇ

У 2013 році ринок кави продовжив відновлення після кризи і девальвації національної валюти в 2011 році Всього обсягу продажів кави в 2013 році збільшився на 3% з метою підтримки споживання гучності, деякі білоруські споживачі продовжували торгувати на дешевші бренди.

Конкурентоспроможний краєвид

У 2013 році провідна компанія в кава була Орімі Трейд, з 31% обсягу акцій. Російський компанія пропонує за конкурентоспроможними цінами жокей і Jardin брендів і домінує свіжу каву з роздрібної акцію обсягом понад 59%, в той час як компанія також займає шосте місце в миттєвих обсягу продажів кави.

ПЕРСПЕКТИВИ

Перспективи для кави протягом прогнозованого періоду в цілому позитивно, із загальним зростанням обсягу очікується, буде схожий на зростання зареєстрованих за звітний період, з середньому на 4%. Продажі великий обсяг, як очікується, у зв'язку з поліпшенням у вітчизняній економіці і створений споживання кави в білоруської культури. Тенденція до зайнятий способу життя в Білорусі також сприятиме зміцненню попиту на каву, як буде нових катерів, рекламних кампаній і промо-акцій цін.

Знайти приховані можливості в найсучасніших даних науково-дослідних, доступних, зрозуміти конкурентні загрози з докладним аналізом ринку, і планувати свій корпоративну стратегію з нашими експертами якісний аналіз і зростання прогнозів.[13]

Обсяг ринку кави становить від 60 до 75 млн. USD з щорічним приростом близько 10%. Притому зростає як кількість продукту, так і його ціна. Згідно з статистичними даними, імпорт тільки натуральної кави в збільшився з 1,893 до 2,446 т в порівнянні з, а виробництво великими вітчизняними підприємствами за рік зросла з 228 до 313 т. За останні пару місяців вартість кави в роздрібному продажі піднялася на 10 -20%. Фахівці прогнозують збереження цієї тенденції, посилаючись на підвищення світових котирувань на біржах, а також ускладнення діяльності ІП.

За словами фахівців, ринок також характеризується поступовою зміною смакових переваг у споживачів. Все більше число населення п'є натуральний, а не розчинна кава, також зростає попит на суміші «3 в 1» (кава-цукор-вершки), збільшується частка продажів преміумних класів (що спонукало вітчизняний «Матадор» цього року розширити асортимент за рахунок продажу кава в зернах на вагу класу specialty).

Провідні іноземні бренди в Білорусі: Нескафе, Пеле, Якобс, Жокей. Основне джерело імпорту - Росія, звідки на наші прилавки надходить близько 70%.

Як розповів засновник торгової марки «Матадор» Артур Адамян, в місцевих умовах реально виробляти каву, порівнянне за якісними характеристиками зі світовими брендами. Однак зробити це складно з ряду причин. Зокрема, високий пороговий вхід на ринок. Тільки лінія обладнання з виробництва агломірованного напою обійдеться до 10 млн. USD, сублімованого від 10 млн. USD (організувати випуск кави в зернах вийде дешевше). Також дуже високі рекламні витрати і логістика (наприклад, процес доставки колумбійського кави доходить до півроку), що укупі з відсутністю вільних ніш (перспективно виглядає тільки продаж дорогого кави на вагу).

Вищезазначене обнулення ввізних мит, за словами фахівців, відбулося не з волі вітчизняних чиновників. Нормативну підтримку надали росіяни, що зажадали приведення до спільного знаменника митних зборів.

Інший допомоги своїм виробникам чаю та кави в Білорусі не виявляється. Найбільше виробники нарікають на діючі ще з 70-х років ХХ століття ГОСТи, завдяки яким в Білорусі заборонено випускати 2/3 всіх видів чаю. Особливо Розфасовник скаржаться на вимушене значне скорочення лінійки трав'яних, зелених, фруктових напоїв. Також по ГОСТам існує застаріле поділ за сортами, які не відображають якісних характеристик. Додаючи хоч трохи жасмину або цедру лимона, продукт необхідно називати чайним напоєм, що вкрай негативно оцінюється покупцем.

Негативний ефект підсилює заборону на середньомісячне збільшення ціни більш ніж на 0,5%. Всі вищеописані проблеми не стосуються іноземного товару, який повинен пройти тільки сертифікування на якість.

Також розвитку виробництва заважає жорсткий контроль за діяльністю з боку держави. В середньому на підприємствах галузі в минулому році побувало по 30 перевірок.

А.Адамян відзначив ще одну істотну проблему для місцевого виробника - будівництво гіпермаркетів. «Транскорпораціям викуповують місця цілими блоками, а білоруські товари заставляються на далекі полиці. При цьому значення торговельних мереж постійно зростає, думаю, незабаром їх частка в загальному обсязі продажів наблизиться до середньоєвропейського рівня в 70%, що при бездіяльності держави може в майбутньому створити значні проблеми вітчизняному бізнесу », - розповів фахівець.

На думку генерального директора НПУП «Макбор» Максима Ідельчик, для білоруського виробника створені дуже жорсткі умови. У той же час великі російські компанії працюють за наступним принципом: реєструють у Лондоні торгову марку, наприклад «Доктор Ватсон», розфасовують товар в РФ і реалізують в тому числі і на ринку РБ, а споживач сприймає продукцію як англійський чай.

Вирішувати накопичені проблеми могла б асоціація вітчизняних виробників кави та чаю, яка лобіювала б інтереси місцевого бізнесу. Однак вступати в цю організацію поки нікому, серйозних гравців занадто мало. Поява нових за нинішнього стану речей малоймовірно. А шкода, враховуючи зростаюче негативне сальдо.[12]

Зразок № 1