- •1.1. Общая характеристика оао «Русский лён»
- •1.1.1. Историческая справка, современные данные, перспективы развития
- •1.1.2. Организационно-правовая форма, организационная структура управления компании «Русский лён»
- •1.1.3. Производственный связи оао «Русский лён»
- •1.1.4. Ассортимент продукции оао «Русский лён»
- •1.1.5. Экономические показатели деятельности ооо «Русский лён» за 2009-2011 г.Г.
- •1.2 Анализ сбытовой деятельности оао «Русский лён»
- •1.2.1 Анализ потребителей оао «русский лён»
- •1.2.2. Анализ сезонных колебаний объема продаж оао «Русский лён»
- •1.2.3. Анализ динамики ассортимента и структуры объема продаж оао «Русский лён»
- •1.2.4. Анализ ценовой политики оао «Русский лён»
- •1.2.5. Анализ эффективности рекламы оао «Русский лён»
- •1.3. Выводы по результатам анализа
- •2.1. Стимулирование сбыта продукции оАо «русский лён» за счёт разработки системы скидок
- •2.2. Размещение интернет-магазина оао «Руский лён» в социальной сети «вКонтакте»
- •Обобщающая оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
- •3. Безопасность и экологичность проектных решений. ВВедение
- •3.1. Опасные и вредные факторы при работе с пэвм
- •3.2. Мероприятия по обеспечению безопасности труда оператора пэвм
- •3.2.1. Эргономические требования к организации рабочего места оператора
- •3.2.2. Защита от шума
- •3.2.3. Создание рационального освещения
- •3.2.4. Регламентация режимов труда и отдыха
- •3.2.5. Электробезопасность
- •3.2.6. Защита от статического электричества
- •3.3 Мероприятия по пожарной безопасности
- •3.4. Мероприятия и средства по защите окружающей среды
- •3.5. Мероприятия и средства по обеспечению защиты при чрезвычайных ситуациях
- •3.6. Экономическая эффективность мероприятий по повышению работоспособности персонала
- •3.7. Выводы
- •Список учебной и научной литературы:
- •Методические указания рекомендации:
- •Публикации в журналах:
1.3. Выводы по результатам анализа
По результатам анализа сбытовой деятельности ОАО «Русский лён» можно сделать следующие выводы:
Объём реализации продукции предприятия растет в динамике за годы. В 2011году по сравнению с 2010 он увеличился на 39% или на 15112 тыс. руб. Наибольший объём продаж наблюдается в третьем квартале 2011 года. Более того, данный квартал характеризуется наибольшим объёмом продаж за весь анализируемый период с 2009 по 2011 годы.
Объём реализации продукции предприятия носит сезонный характер. Спрос наиболее активен в конце весны и летом, это говорит о том, что женщины хотят хорошо выглядеть к пляжному сезону и начале осени. А вот в холодное время года – зимой, поздней осенью и ранней весной объем реализации резко снижается.
Наибольший удельный вес в общем ассортименте товара за все годы приходился на мужскую, женскую и детскую одежду, наименьший - русские сувениры и аксессуары.
Ценообразование ОАО «Русский лён» строится от издержек фирмы и с ориентацией на спрос, т.е. чем выше спрос на изделия, тем выше цена. Фирма применяет следующие виды ценовой стратегии: стратегию «снятия сливок» на новые изделия, стратегию скользящей падающей цены и стратегию цены сегмента, предполагающая учёт определённых различий в спросе. Менеджменту фирмы в целом ясны ценовые нормы, учитывается характер потребителей, нет правовых проблем в отношении регулирования цен. Фирма чувствует себя на рынке достаточно уверенно и хорошо готова к борьбе с вновь выступающими конкурентами. Цены фирмы практически не отличаются от средних цен отрасли.
Затраты на рекламу предприятия с каждым годом увеличиваются. Больше всего увеличились затраты на содержание и продвижение сайта организации, но несмотря на это эффективность затрат снижается. Так темп роста коэффициента эффективности затрат на рекламу составил в 2010 году 14%, а в 2011 году 10%. Также отрицательным моментом в рекламной деятельности организации является то, что динамика коэффициента эффективности доходов от рекламы снижается, так в 2009 году он составил 4,5%, в 2010 году 4,9%, в 2011 году 4,5%.
Годовые затраты предприятия на рекламу являются достаточно высокими, но не всегда оправдывают себя, некоторые виды используемой рекламы не являются эффективными. Следовательно, рекламная деятельность ОАО «Русский лён» нуждается в усовершенствовании.
Анализ потребителей организации выявил, что средний возраст потребителей от 25 до 50 лет. Меньше всего покупателей составляет возрастная группа от 18 до 25 лет – 5%. Средний уровень дохода покупателей от 10 до 50 тыс. руб.
Наибольший удельный вес в общем количестве источников информации о продукции ОАО «Русский лён» потребители черпают из сети Интернет (интернет реклама сайта организации) – 38%, второй по популярности источник информации пресса – 32%.
Постоянные покупатели совершают покупки продукции организации в среднем 2-3 раза в год. Средняя сумма одной покупки составляет 10000 рублей. Наибольший размер выручки организация получает от покупателей, которые совершают покупки в среднем 3 раза в полгода – 62% от общей выручки.