1.2.3. Анализ динамики ассортимента и структуры объема продаж оао «Русский лён»

Большое влияние на результаты сбытовой деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура реализованной продукции.

Ассортимент – перечень, состав и соотношение различных видов и сортов продукции и товаров в производственном или торговом предприятии.

При формировании ассортимента и структуры реализации продукции предприятие должно обязательно учитывать спрос на данные виды продукции.

Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

• определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

• оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции;

• оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Анализ динамики ассортимента и структуры объёма продаж продукции ОАО «Русский лён» представлен в таблице 8.

Таблица 8

Анализ динамики ассортимента и структуры объема продаж

ОАО «Русский лён» за 2009-2011 гг., в тыс. руб.

Виды продукции	2009г.	% в общем ассор­ти­менте товара	2010г	% в общем ассор­ти­менте товара	Темпы роста 2010г. к 2009г.	2011г.	% в об­щем ассор­ти­менте то­вара	Темпы роста 2011г. к 2010г	Отклонение 2011г. к 2010г, (+;-)
									Абсо­лют­ное в ед. изм.	Отно­ситель­ное в %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Одежда	9973	34	14043	36	141	20566	38	146	6523	46
Домашняя одежда	3520	12	3121	8	89	3788	7	121	668	21
Постель­ное бельё	3226	11	5461	14	169	8659	16	159	3198	59
Столовый текстиль	2346	8	3511	9	150	5412	10	154	1901	54
Продолжение таблицы 8
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Ткани	4106	14	6241	16	152	9742	18	156	3500	56
Аксес­суары	1467	5	1170	3	80	1082	2	92	-88	-8
Товары для спальни	3520	12	4681	12	133	4330	8	92	-351	-8
Русские сувениры	1173	4	780	2	66	541	1	69	-239	-31
Итого объем про­даж, тыс. руб.:	29331	100	39009	100	133	54121	100	139	15112	39

Из данных аналитической таблицы 8 видно, что в течение исследуемого периода структура объёма продаж существенно не изменилась. Наибольший удельный вес в общем ассортименте товара за все годы приходился на мужскую, женскую и детскую одежду: в 2009 году 34%, в 2010 году 36%, в 2011 году 38%.

Наименьший удельный вес в общем объеме продаж имели русские сувениры – 4%, 2% и 1% соответственно за годы, и аксессуары – 5%, 3% и 2%.

На втором месте по объёму продаж ткани. На их долу приходится в 2009 году 14%, в 2010 году 16%, в 2011 году 18%. Третье место принадлежит постельному белью – 11%, 14% и 16% за 2009, 2010 и 2011 годы соответственно.

Из проведенного анализа видно, что предприятие специализируется на реализации нескольких видов продукции, и структура их сбыта за 2009-2011 годы существенно не меняется, что говорит о востребованности всего ассортимента продукции ОАО «Русский лён».

На рис. 1.9 графически отражена структура объёма продаж ОАО «Русский лён» по видам выпускаемой продукции за 2009-2011 г.г.

Рис.1.8. Структура объема продаж ОАО «Русский лён» по видам выпускаемой продукции за 2009-2011 г.г., в %