- •1.1. Общая характеристика оао «Русский лён»
- •1.1.1. Историческая справка, современные данные, перспективы развития
- •1.1.2. Организационно-правовая форма, организационная структура управления компании «Русский лён»
- •1.1.3. Производственный связи оао «Русский лён»
- •1.1.4. Ассортимент продукции оао «Русский лён»
- •1.1.5. Экономические показатели деятельности ооо «Русский лён» за 2009-2011 г.Г.
- •1.2 Анализ сбытовой деятельности оао «Русский лён»
- •1.2.1 Анализ потребителей оао «русский лён»
- •1.2.2. Анализ сезонных колебаний объема продаж оао «Русский лён»
- •1.2.3. Анализ динамики ассортимента и структуры объема продаж оао «Русский лён»
- •1.2.4. Анализ ценовой политики оао «Русский лён»
- •1.2.5. Анализ эффективности рекламы оао «Русский лён»
- •1.3. Выводы по результатам анализа
- •2.1. Стимулирование сбыта продукции оАо «русский лён» за счёт разработки системы скидок
- •2.2. Размещение интернет-магазина оао «Руский лён» в социальной сети «вКонтакте»
- •Обобщающая оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
- •3. Безопасность и экологичность проектных решений. ВВедение
- •3.1. Опасные и вредные факторы при работе с пэвм
- •3.2. Мероприятия по обеспечению безопасности труда оператора пэвм
- •3.2.1. Эргономические требования к организации рабочего места оператора
- •3.2.2. Защита от шума
- •3.2.3. Создание рационального освещения
- •3.2.4. Регламентация режимов труда и отдыха
- •3.2.5. Электробезопасность
- •3.2.6. Защита от статического электричества
- •3.3 Мероприятия по пожарной безопасности
- •3.4. Мероприятия и средства по защите окружающей среды
- •3.5. Мероприятия и средства по обеспечению защиты при чрезвычайных ситуациях
- •3.6. Экономическая эффективность мероприятий по повышению работоспособности персонала
- •3.7. Выводы
- •Список учебной и научной литературы:
- •Методические указания рекомендации:
- •Публикации в журналах:
2.1. Стимулирование сбыта продукции оАо «русский лён» за счёт разработки системы скидок
Предлагается для более эффективного сбыта продукции разработать систему скидок для потребителей продукции ОАО «Русский лён». Скидки будут оправданны, если они приведут к ускорению оборачиваемости продукции, а соответственно к расширению продаж и получению большей прибыли.
В таблице 11 представлена предлагаемая система скидок.
Таблица11
Система скидок ОАО «Русский лён» на 2012 год
Виды скидок |
Условия скидки |
Скидка для зарегистрированных пользователей
|
|
1. Всем зарегистрированным клиентам мы предоставляем скидку 10%. Эта скидка является постоянной и действует на весь ассортимент нашего интернет-магазина кроме позиций, участвующих в акциях или распродажах. Скидка вступает в силу сразу после прохождения процедуры регистрации на нашем сайте, которая занимает не больше минуты времени. |
10% от стоимости заказа |
Корпоративная скидка
|
|
2. Существует корпоративная скидка 15% для компаний (юридических лиц), осуществляющих разовую покупку большой партии одежды, например, для своих сотрудников. Минимальный объем покупки — 30 000 рублей. В данном случае оплата производится по безналичному расчету после подписания договора. Корпоративная скидка не действует на товары, имеющие свою собственную скидку больше 15%. |
15% от стоимости заказа |
Осень 2012: Уже можно заказывать!
|
|
3. Новая осенняя коллекция полностью поступит в продажу до второй половины сентября. Но все ее модели уже опубликованы на нашем сайте в каталоге одежды. Вы можете ознакомиться с каждой из них, а также оформить предварительный заказ со скидкой 15%! |
10% от объёма заказа |
Осень-Зима 2011/2012: Ликвидация!
Продолжение таблицы 11 |
|
Февраль — традиционное время зимних распродаж, и мы объявляем скидки на новую зимнюю коллекцию! Ее модели стали доступнее на 25% |
25% от стоимости заказа
|
Распродажа складских остатков
|
|
В связи с обновлением нашего модельного ряда зимняя одежда прошлого сезона ощутимо упала в цене. Для многих это великолепная возможность купить одежду по отличной цене, ведь скидки на некоторые модели достигают 80%! |
80% от стоимости заказа |
На основе разработанной системы скидок в таблице 12 произведён расчёт суммы скидок от стоимости покупки.
Таблица 12
Расчёт суммы скидок в 2012 году, руб.
Виды скидок |
Условия скидки |
Планируемый объём продаж, тыс. руб. |
Сумма скидки, тыс. руб. |
1. Скидка зарегистрированным пользователям |
10% от стоимости заказа |
2300 |
230 |
2. Корпоративная скидка |
15% от стоимости заказа |
1250 |
187,5 |
3. Осень 2012: Уже можно заказывать! |
10% от стоимости заказа |
1270 |
127 |
4. Осень-Зима 2011/2012: Ликвидация!
|
25% от стоимости заказа
|
890 |
222,5 |
5. Распродажа складских остатков |
80% от стоимости заказа |
89 |
71,2 |
Итого: |
|
5799 |
838,2 |
Оценим влияние скидок на финансовые результаты деятельности ОАО «Русский лён» с помощью расчёта экономического эффекта, таблица 13.
Таблица 13
Расчёт экономического эффекта от реализации системы скидок
№ п/п |
Наименование показателей |
До предоставления скидок |
После предоставления скидок |
Отклонения +; - |
1 |
Объём реализации, руб. |
54121000 |
53282800 |
-838200 |
2 |
Среднегодовая величина продукции на складе, руб. |
4267890 |
2826890 |
-1441000 |
3 |
Оборачиваемость продукции в оборотах (стр.1/стр. 2.) |
13 |
19 |
6 |
4 |
Оборачиваемость продукции, дни (365/стр. 3.) |
29 |
19 |
-9 |
4 |
Экономия (перерасход) в результате высвобождения средств из оборота |
- |
- |
-13779 |
Сумма высвобожденных средств из оборота в связи с ускорением оборачиваемости изделий равна 838200/365×6 = 13779 руб.
По результатам таблицы можно сделать вывод, что организация в результате предоставления разработанной системы скидок, несмотря на снижение объёма выручки за счёт предоставленных скидок, получит дополнительных средств из оборота на сумму 13779 руб., в результате ускорения оборачиваемости продукции на 48 дней. Иными словами организация не только окупит все предоставленные ею скидки, но и дополнительно получит хоть и не большую, но всё же прибыль.