12

Тема 1. Міжнародний маркетинг: загальний огляд

1. Теоретичне підґрунтя становлення та розвитку міжнародної маркетингової діяльності.

2. Основні поняття, предмет, об’єкт вивчення та методи дослідження дисципліни “Міжнародний маркетинг”.

3. Типи маркетингу, їх спільні риси та відмінності.

4. Форми міжнародного маркетингу.

5. Етапи інтернаціоналізації міжнародної маркетингової діяльності.

6. Концепції міжнародного маркетингу.

1. Теоретичне підґрунтя становлення та розвитку міжнародної маркетингової діяльності.

“Міжнародний маркетинг” – це маркетинг, який здійснюється в міжнародному масштабі.

Міжнародний – це значить стосовний до відносин між країнами, державами, народами.

Маркетинг – це філософія бізнесу, яка повинна пронизувати всі сторони діяльності підприємства, щоб забезпечити йому успішне існування на ринку. Основні поняття, принципи, функції, методи та інструменти маркетингу є предметом вивчення численних дисциплін маркетингового спрямування, які опановуються студентами у попередніх семестрах.

Чим же тоді обумовлена необхідність вивчення ще одного маркетингового курсу – дисципліни “Міжнародний маркетинг”?

Якщо вести мову стосовно світової економіки в цілому, то в ній чітко простежуються тенденції інтернаціоналізації економічних відносин. До числа основних форм світових економічних відносин належать: міжнародна торгівля, рух капіталу, валютно-кредитні відносини, міграція робочої сили, обмін у сфері науки і техніки. Найважливішою формою міжнародних економічних відносин є міжнародна торгівля. А причина існування міжнародної торгівлі полягає у тому, що споживачі однієї країни мають змогу одержувати деякі товари в іншій країні дешевше, ніж у власній, і тим самим збільшувати свою вигоду.

Можливість виробників в одних країнах запропонувати свою продукцію закордонним покупцям за більш привабливими для них цінами зумовлена існуванням абсолютних та відносних переваг у виробництві певних товарів.

Абсолютна перевага – це здатність країни виробляти товари та послуги з меншими витратами часу у порівнянні з аналогічними товарами чи послугами в інших країнах.

Порівняльна (відносна) перевага – це спроможність виробляти товари і послуги з меншими альтернативними витратами, тобто витратами, що визначаються у порівнянні абсолютних витрат не однакових, а різних товарів чи послуг.

Принцип порівняльних переваг був обґрунтований іще на початку ХІХ століття англійським економістом Давідом Рікáрдо. Згідно з цим принципом, кожна країна спеціалізується на виробництві й експорті тих товарів і послуг, які виробляються з низькими відносно інших товарів витратами. А імпортує ті товари та послуги, що їх вона виробляє з відносно високими щодо інших товарів витратами. Отже обидві країни матимуть вигоду, якщо будуть спеціалізуватися у сферах своїх порівняльних переваг.

Саме спеціалізація та обмін, зокрема, міжнародний обмін, який називається міжнародною торгівлею, зумовлює існування суттєвої вигоди як для споживачів, так і для виробників, країн та світового господарства в цілому.

Отже розвиток міжнародних економічних відносин має довготривале підґрунтя і буде й надалі відбуватись в напрямку інтернаціоналізації та глобалізації. Інтернаціоналізація економічних процесів стає самостійною силою і набуває дедалі широкого і швидкого розвитку.

Не залишилась осторонь процесів інтернаціоналізації і наша Україна. Лібералізація економічних відносин в нашій країні дала поштовх до швидкого розвитку зовнішньоекономічних зв’язків українських підприємств із суб’єктами міжнародного ринку.

Українські товари (глинозем, пшениця, соняшник, судна, ракети, літаки, танки, цукор, турбіни для атомних електростанцій тощо) можна зустріти в усіх куточках світу. Натомість українські споживачі купують і користуються японською та корейською відеоапаратурою, американськими комп’ютерами, швейцарськими годинниками, бразильською та колумбійською кавою, індійським чаєм, китайськими іграшками та товарами промислового характеру, голландськими квітами, турецькими куртками, німецькою побутовою технікою та інструментами тощо.

Комерційні організації (як вітчизняні, так і інших країн), які виходять на міжнародну арену зустрічають сьогодні жорстку конкурентну боротьбу. Досягти успіху в цій боротьбі можливо тільки при використанні можливостей маркетингу. Маркетингу як сучасної філософії бізнесу, яка передбачає організацію виробництва (або вивіз на експорт) тільки таких товарів і в таких кількостях, які реально можна продати на ринку.

Про зростання значення маркетингу в міжнародних масштабах свідчать результати спеціальних досліджень. Згідно висновків за результатами цих досліджень > 75% комерційних поразок на світовому ринку відбуваються через помилки у маркетинговій діяльності.

Саме ці викладені вище обставини і обумовили частково необхідність виділення та розвитку міжнародного маркетингу в окрему сферу діяльності та науки.

Повний перелік чинників, що визначають потребу у міжнародному маркетингу можна окреслити таким чином.

Чинники, що обумовлюють потребу у міжнародному маркетингу:

1. Інтернаціоналізація економічних процесів.

2. Жорсткі умови конкурентної боротьби на світовому ринку.

3. Відмінності між внутрішнім та міжнародним маркетингом (недостатність функцій і моделей внутрішнього маркетингу для міжнародної діяльності).

Третій чинник потребує додаткових пояснень, які будемо давати у наступних питаннях цієї лекції. Але спочатку розглянемо основні поняття міжнародного маркетингу, які на відміну від вихідних понять внутрішнього маркетингу стосуються не змістовної сутності, а термінологічних значень і понять.