ЭЛЕКТРОННЫЙ УЧЕБНИК

курса "Генерация роста"

2016 год

Часть 1. Бизнес - планирование

Введение.

Бизнес-план – это тот документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на самый главный вопрос – стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль?

Бизнес-план – это документ, который обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом будут использоваться эти возможности.

Планирование является неотъемлемой частью деятельности любого коммерческого предприятия независимо от того большое оно или нет. Бизнес-план дает возможность разобраться в перспективах своего дела, увидеть возможные изменения и проблемы в будущем, контролировать текущие операции и оценивать состояние своего бизнеса.

Если целью является поиск партнера или инвестора для осуществления проекта, то вы должны убедить его в своих способностях грамотно организовать и эффективно управлять своим бизнесом.

Бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий все возможности и перспективы бизнеса и разъясняющий, как они могут быть реализованы. Письменное изложение бизнес-плана делает процесс его разработки более эффективным, а сам план - систематизированным и лаконичным.

Бизнес-план - это четкий путь и ваши ориентиры на пути к успеху в бизнесе. Это, как

сейчас модно говорить, дорожная карта вашего бизнеса. И очень важно, чтобы

эта карта была правильной!

От того, насколько грамотно составлен ваш бизнес-план, во многом зависит инвестиционная судьба вашего проекта. Ведь бизнес-план, это именно тот документ, на основе которого ваши партнеры, инвесторы или кредитные организации могут оценить ваш бизнес и принять необходимые решения, в том числе и по финансированию проекта.

Вот что оказывает наибольшее влияние на принятие положительного решения

инвесторами:

• актуальность идеи

• оптимизация реализации бизнеса

• эффективность(доходность, рентабельность) проекта

• наличие рынка сбыта

Все эти ключевые моменты и должны быть отражены в вашем документе.

Структура бизнес-плана

Рекомендуемая на программе "Генерация роста" форма бизнес-плана содержит следующие разделы:

1. Резюме проекта

2. Общая информация о предприятии

3. Бизнес-модель проекта

4. Характеристика услуг и продукции

5. Анализ рынка

5.1. Анализ конкурентов

6. План маркетинга

6.1. Ценовая политика и планируемый уровень цен

6.2. Каналы сбыта

6.3. План продвижения

7. Риски проекта

8. Производственный план

8.1. Потребность в оборудовании

8.2. Потребность в сырье и материалах

8.3. Потребность в персонале

8.4. Планируемый объем производства

9. Организационный план

10. Финансовый план

10.1. Основные ежемесячные расходы

10.2. Налоговое окружение проекта

10.3. Инвестиционная стоимость проекта

10.4. План движения денежных средств

11. Эффективность проекта и перспективы развития

Приложения

Однако, структура бизнес-плана в зависимости от целей его написания, может существенно отличаться. Очень важно обращать особое внимание тем ключевым моментам, которые требуется раскрыть наиболее подробно для достижения той или иной цели.

Для инвестиционного проекта упор делается на финансовый план и маркетинг.

Внутренний план фирмы акцентирован на производственно-сбытовую составляющую, а также прогнозы доходов и расходов.

Уделите особое внимание описанию бизнеса, клиентов, их потребностей. Должна

быть понятна вся последовательность действий, необходимые на каждом этапе

ресурсы и сроки выполнения поставленных задач.

Описание ваших конкурентов и возможных рисков покажет, что вы хорошо

изучили выбранный вид деятельности.

Расчет прибыльности должен содержать обоснование планируемых показателей

выручки и расходов, должно быть понятно, почему уровень дохода не завышен, а

расходы не занижены.

Оптимальный размер бизнес-плана не более 35-40 страниц. Не нужно

перегружать его схемами и рисунками, используйте только те из них, без которых

действительно трудно понять основное содержание бизнес- плана. Внешний вид плана не должен быть самоцелью, главное - доступность понимания его содержания.