Речевая харизма оратора

В чем успех знаменитых ораторов? Почему сегодня мир помнит речи Гая Юлия Цезаря, Гитлера, Стива Джобса? Потому что все они обладали речевой харизмой – даром говорения. Прямо сейчас Вы можете продолжить список, дописав людей, которых Вы считаете одаренными спикерами: ________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Что включает в себя речевая харизма и какие у нее есть составляющие, как начать развивать в себе этот талант – этому посвящена данная глава.

Все начинается с идеи (см. главу про речевой канон). Все вышеперечисленные люди были одержимы какой-то идеей: Цезарь – побить всех галлов и властвовать в Риме, Гитлер – мировым господством, Стив Джобс – apple. Вывод однозначен – хорошая речь и хороший оратор всегда одержим какой-то идеей. Если Вы выходите на сцену, выступаете перед аудиторией, то внутри Вас должен гореть огонь (“глаз гореть”) рассказать о чем-то, доказать что-то, призвать к чему-то. Эмоциональное состояние оратора, одержимого идеей, - это трансовое состояние, которое гипнотизирует аудиторию, привлекает к себе внимание, присоединяет. Только находясь в таком состоянии Вы можете вести за собой аудиторию. Помимо идеи Оратор может говорить о своей мечте, о том, к чему он стремится. Как правило, харизматичные ораторы знают, зачем они живут, и склоняют аудиторию к принятию этой цели в жизни, доказывают правильность следования именно этим путем, приводят доказательства, примеры и аргументацию. Очень неплохо, если каждый человек как можно раньше поймет, зачем он живет, но монолога о проблеме идентификации себя, истинной реализации, раскрытия внутренних ресурсов здесь не будет.

У Говорящего не должно быть никаких сомнений в том, что он говорит правду, в том, что эта информация ценна для аудитории и может изменить жизнь человека, привести к положительным результатам. Намерение харизматичного говорящего – позитивно, цель, за которой он ведет зал – максимально большая. Искренние слова доходят до Слушателя через сердце. Даже если Вы работаете торговым представителем и продаете, скажем, пылесосы, рассказываете о них людям с целью извлечения собственной процентной прибыли, то Вы должны сами пользоваться таким пылесосом и искренне верить, основываясь на фактах, что такой пылесос упрощает быт и имеет разумную цену. Запомните, что если Вы говорите то, во что не верите, то есть врете по-простому, то о Вас будет выдавать невербальная речь: зажатость в мышцах, движения глаз в правый верхний угол (для правшей), расширение-сужение зрачков глаз, микромоторика. Вербальная коммуникация (то, что Вы говорите словами) – это всего лишь 30 %, остальные 70 % - невербальная коммуникация (жесты, мимика, частота дыхания, темп и тембр голоса, скорость речи).

Сила правдивого слова в разы больше, чем сила лживого слова. Более того, лживый оратор постепенно теряет свой дар, за ним не идут люди, ему не верит аудитория. Обратим внимание, что речь идет именно о правдивом слове (то, что я считаю правдой), в отличие от истинного слова (факт с точки зрения науки).

Мое пожелание любому оратору заключается в следующем: пусть Ваши слова никогда не расходятся с делом, а дело никогда не расходится со словами. Такой человек автоматически начинает влиять на аудиторию и окружающий мир.

Несмотря на то, что информация передается через аудиальный канал почти 70 % людей являются визуалами, то есть воспринимают мир при помощи образов, картинок. Именно на этом основаны мнемонические техники, о которых говорится в главе о развитии интеллекта и памяти. Следовательно, слово должно быть образным и сопровождаться визуализациями. Что это такое? Сейчас будем разбираться.

Перед слушателями нужно нарисовать картину, где слова – это краски, а кисточка – Ваш язык. Например, Вы продаете недвижимость в Испании. Что можно сказать Клиенту? Представьте себе (=представьте себя) улицы, на которых цветут апельсины, влажный теплый воздух, чистая природа, Барселона – город солнца и красок, архитектуры Гауди в природном стиле, когда не понятно, что перед нами: цветок или жилой дом… и все в таком духе. Кстати, этот фрагмент речи реальный. Недаром все классики использовали в своих текстах приемы метафоры и олицетворения (представления неживого явления/предмета в качестве живого). Именно поэтому нам запомнился Гоголевский «Нос», прогуливающийся по Петербургу, или «Господин Пневмония» О’Генри, страшный старик, с огромными кулаками и красным носом, забирающий жизни хрупких девушек. Образность речи – это нарабатываемый навык. И если сначала очень тяжело его в себе развивать, то можно использовать приемы демонстрации. Например, использовать в момент публичного выступления какие-либо предметы. Думаю, что Вы не один раз видели исполнение монолога Гамлета различными актерами, держащими в руках череп. Кстати, этот монолог вообще сложно представить себе без черепа бедного слуги. Никита Сергеевич Хрущев в своей знаменитой речи про «Мать Кузьмы» (как перевели дословно кузькину мать) бил по кафедре ботинком. Сам по себе ботинок вообще не имел никакого отношения к содержанию речи, но визуализировал угрозу СССР в адрес США. Можно смело говорить, что Гамлет как персонаж, за которым стоит Вильям наш Шекспир, и Хрущев – харизматичные ораторы, потому что умело пользуются визуализациями.

Политический деятель, чья речь признана наиболее образной, - Уго Чавес . Выступая в ООН 20 сентября 2006 года, он вспоминал, что накануне здесь же выступал американский президент, которого он сравнил с Дьяволом: «Вчера сюда приходил дьявол. Прямо сюда. И стол, напротив которого я стою, до сих пор пахнет серой». Невозможно не вспомнить образы из речи нашего президента Владимира Владимировича Путина, чьи емкие слова запоминаются аудитории сразу и принимаются восторженно: «замочим их в «сортире», «кто-то из турецкого руководства решил лизнуть американцев в одно место». Четко и понятно, несмотря на то, что образно. Это идеальный вариант для речи руководителя.

Следовательно, для того чтобы рисовать словами, нужно использовать средства художественной выразительности или изобразительности.

1. Метафоры. Говорили о них ранее, но повторюсь еще раз. Это скрытое сравнение (сравнение без сравнительного союза как), использование слова в переносном значении. Для того чтобы построить метафору, задумайтесь, на что похоже явление или предмет, который Вы хотите описать. Возвращаемся к нашему несуществующему тексту. На что похож холод? На холодное одеяло, которое укрывает мир. Получаем метафору: Мир опять накрыло колючее, холодное одеяло, продырявленное ледяными глыбами, запорошенное инеем, покрытое настом и коркой льда.

Мини-упражнение: придумайте метафоры к словам успех, доброта, власть, коллектив, деньги. Метафора помогает понять, как Вы сами видите эти явления и передать свое видение окружающим.

2. Эпитеты – это художественные определения предмета. Задайте вопрос: какой (-ая, -ое, -ие) это предмет? Какой холод? Составляем ряд эпитетов к слову холод: колючий, сковывающий все тело тысячами жгутов, серо-синий, первобытный, жестокосердный и так далее.

3. Персонификация – это изображение неживого предмета в виде человека. Например, холод – это конкистадор в железных серебряных звенящих доспехах, пришедший в Америку, чтобы разрушать и уничтожать, он безжалостен, рубит с плеча, губит все живое, не давая остаться даже одной зеленой травинке.

4. Оксюморон (или оксиморон) – это сопоставление двух несопоставимых понятий (взаимно исключающих друг друга): горячий снег, живой труп, жаркий холод в нашем случае.

Начните с малого: добавьте в каждую свою речь по одному средству художественной изобразительности.

Харизматичный спикер, конечно же, должен быть обаятельным. Если обратиться к этимологии (происхождению), этого слова то можно заметить, что корень «баять» обозначает «очаровывать», а очаровывать, в свою очередь, корень «чары». Получается, что такой Оратор как бы наводит «чары» на аудиторию, или, выражаясь современным языком, владеет приемами гипноза. Если кто-то из читателей всерьез заинтересуется этой темой (как наводить чары на аудиторию), то я предложила бы ему посетить тренинги/семинары/почитать книги на тему НЛП (нейролингвистического программирования), особенно в той его части, которая касается эриксонианского гипноза. В 2005-2006 годах я прошла данный курс, сдала экзамен и получила соответствующие сертификаты. Мысль о прохождении данного курса появилась в моей голове после начала научно-исследовательской работы, материалами которой были псевдонаучные рекламные тексты (реклама БАДов). Однако по книгам-первоисточникам этой науки (да-да, НЛП – это наука, признанная Министерством здравоохранения методом психотерапии с 1992 года), например, работам Гриндера и Бендлера, было сложно ответить на все интересующие меня вопросы, даже с учетом того, что я неплохо ориентируюсь в трансформационной грамматике господина Хомского. Итогом этого знакомства стала работа, написанная с применением методик НЛП, о которой я уже упоминала: «Псевдонаучный стиль рекламного текста: соотношение информационной и суггестивной функций». Говорить много об НЛП я не буду, так как с большим уважением и вниманием отношусь к этой области знаний. Считаю, в целом, что говорить о том, в чем ты не являешься специалистом в последней инстанции, - преступление. Быть дилетантом на сцене (выступать публично, не изучив риторику), кстати, тоже, с моей точки зрения, является преступлением.

Свойственен ли юмор харизматичным людям? Да. Умение находить в обычном необычное – это свойство развитого мозга. Юмор позволяет относиться к себе и окружающим по-другому, снимает усталость и напряжение с аудитории во время публичного выступления.

Харизма – это способность влиять на людей, следовательно, для того чтобы влиять на людей, нужно их изучать.

Тайна, загадочность, интрига. В жизни харизматичного человека всегда присутствует зона, куда он никогда не пускает других людей, зона, непонятная окружению. Именно это возвышает лидера над толпой. Область неизвестного, непонятного притягивает серые массы, в жизни которых все досконально понятно: дом-работа-дом (иногда спортзал и друзья). Даже идеи, которые высказывает харизмат, невозможно понять до конца, каждый видит в них что-то свое. На эту тему есть очень любопытный рассказ американского писателя-гуманиста Рея Бредбери «Банка». Главный герой – никому не интересный (даже своей жене), заурядный человек, «идиот», как его называют окружающие, решает стать личностью, в нем рождается желание привлекать к себе внимание. Однажды он покупает в цирке некую банку с чем-то непонятным внутри (что-то белое в прозрачном растворе) и привозит ее в свою деревню. Вечером начинается магическое действие: все односельчане собираются вместе в доме главного героя, садятся вокруг банки, слушают истории, предположения о том, что-же все-таки находится внутри. Интрига, тайна, загадка, которой обладает Чарли делает его самым интересным человеком в поселке. Особый антураж банке придает то, что в ней нет ни одной подсказки, ни одного намека на то, что же действительно там находится. Кстати, о банках. Обратите внимание на людей в знаменитом питерском музее – кунсткамере. Толпы людей смотрят в банки, разглядывают деформированные человеческие эмбрионы. Почему? Интрига, загадка – как-так оказалось, что природа порождает уродство. Ведь причины зарождения деформированных эмбрионов до конца не понятны науке. Да, курение, алкоголь, употребление наркотиков, но бывает так, что у здоровых родителей рождается больной ребенок. Загадка, которую не может разгадать медицина.