45Особенности формирования и выбора стратегии продвижения

Стратегия продвижения — это комплекс мер на плановой основе по результативному воздействию на покупателя. Главная цель продвижения — создать устойчивый спрос на продукцию организации.

Стратегия продвижения, как правило, предусматривает:

— формирование спроса;

— дизайн системы продвижения;

— маркетинговую логистику;

— формы реализации товара;

— стимулирование сбыта.

Существует две основных стратегии продвижения товара на ры¬нок: стратегия «push» («толкай») и стратегия «pull» («тяни»).

Метод «толкай» предполагает «силовые» способы торговли, на¬вязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рек¬ламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья. Таким образом, происходит совершенство¬вание самих способов продвижения и методов торговли. Конечная цель данной стратегии — построение таких взаимоотношений внут¬ри каналов распределения, когда товар по цепочке «выталкивается» на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конечного потребителя.

Стратегия «тяни» означает активную рекламную и промо кампанию, направленную через средства массовой информации на конеч¬ного потребителя. Последний, получив рекламное сообщение или дополнительный стимул в виде скидки, купона, специального пред¬ложения, спрашивает товар в магазине, подвигая его владельца тем самым к заказу определенного вида продукции. Соответственно вы¬страивается обратная цепочка: розничный торговец заказывает товар у оптовика, а оптовик — у компании-производителя.