42Особенности формирования продуктовых стратегий предприятия
Тип стратегии |
Характеристика стратегии |
|
|
Проникновения на рынок |
Предприятие делает все, чтобы с конкретным товаром на данном (конкретном) рынке завоевать наиболее выгодные позиции. Реализация этой стратегии требует максимальных маркетинговых усилий и, зачастую, контроля над позицией основных конкурентов |
Стратегия развития рынка |
Заключается в поиске новых рынков сбыта для реализации уже производимого продукта |
Стратегия развития продукта |
Предполагает рост бизнеса за счет производства новых товаров (услуг) и их реализации на уже освоенном рынке |
43Ценовые стратегии: виды, особенности формирования и применения
Ценовые стратегии — обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде.
На первом этапе формирования ценовой стратегии при сборе исходной информации — работа ведется по пяти направлениям:
о
ценка
затрат;
уточнение финансовых целей фирмы;
определение потенциальных покупателей;
уточнение маркетинговой стратегии;
определение потенциальных конкурентов.
Второй этап — стратегический анализ — проводится также по пяти направлениям:
финансовый анализ;
сегментный анализ рынка;
анализ конкуренции;
оценка внешних факторов;
оценка роли государственного регулирования.
На третьем этапе создания ценовой стратегии осуществляется подготовка проекта ценовой стратегии фирмы.
44Особенности формирования и выбора стратегии распределения
Стратегия распределения— это комплекс управленческих решений о типе канала РП, его структуре и масштабах, а также контроле и управлении структурными элементами канала РП
Стратегия распределения товара включает разработку планово-управленческих решений о типе канала распределения, его структуре, масштабе, интенсивности, модификации, контроле и эффективности канала. Управление распределением — это комплекс решений по выбору канала сбыта, их сочетанию с учетом намеченных целей бизнеса.
интенсивное распределение — компания стремится к максимальному увеличению количества торговых точек. Примеры: Coca-Cola, Mars, P&G, производители и дистрибьюторы сувениров и т.п. Свойственно для производителей недорогих товаров, товаров повседневного спроса и товаров импульсивных покупок.
эксклюзивное распределение — распределение ограничивается до очень небольшого числа посредников с правами эксклюзива на определенную территорию. Примеры: Grinder’s, автомобили дорогих марок, сверхсложная техника. Характерно для товаров класса премиум, сверхсложной техники и предметов роскоши; жесткий контроль над посредниками со стороны производителя; высокий уровень сервиса; ориентация на создание и сохранение безупречного имиджа.
селективное распределение — охват достаточное и в то же время ограничено, что позволяет работать только с квалифицированными дилерами. Примеры. производители дорогого алкоголя, Parker и т.д. Характерно для продажи товаров повышенной ценности; компания-производитель работает с ограниченным количеством посредников на стандартных взаимовыгодных условиях.
Этапы процесса выбора системы и стратегии распределения
1 этап - выявление альтернативных систем распределения
2 этап - оценка условий распределения
3 этап - определения целей распределения
4 этап - определения структуры каналов (системы распределения)
5 этап - обеспечение кооперации (сотрудничества) участников канала
6 этап - разработка стратегий каналов распределения
7 этап - оценка и модификация системы каналов