29Базовые стратегии по отношению к товару и рынку: виды, краткая характеристика

При рассмотрении стратегий в отношении товара и рынка существует четыре основных стратегий маркетинга:

	стратегия проникновения на рынок, когда компания усиливает свои усилия на существующем рынке с существующим товаром за счет рекламы и продвижения продукции
	стратегия развития рынков, при которой компания осваивает новые географические рынки, новые сегменты потребителей, новые каналы сбыта и предлагает им существующий товар
	стратегия развития товара, основанная на разработке и совершенствовании своей продукции для существующих потребителей на существующих рынках
	стратегия диверсификации, предусматривающая продвижение новых товаров на новых географических и целевых рынках

30Базовые стратегии конкуренции и расширения рынка: виды, характеристика, особенности формирования

Стратегия увеличения объема продаж может быть достигнута двумя способами:

	стратегия конкуренции, когда рост объема продаж происходит за счет уменьшения доли конкурентов на существующем рынке
	стратегия расширения рынка, подразумевающая создание нового рынка или увеличение емкости существующего за счет изменения способов и норм использования предлагаемого товара, поиска новых групп потребителей

31Базовые стратегии относительно региона действия предприятия и условия их выбора

При разработке стратегии маркетинга необходимо определить ее географический аспект, то есть регион действия компании. Здесь могут быть следующие варианты:

	ограниченного локального или регионального рынка с охватов большого числа потребительских сегментов
	работа с отдельным продуктовым сегментом на всей географии рынка
	разработка отдельных сегментов в отдельных географических регионах
	работа по всем потребительским сегментам на всех географических региона

32Особенности формирования стратегии лидера

Стратегии лидера рынка. Стратегия постоянного наступления состоит в том, что агрессивно настроенные лидеры пытаются быть первыми в создании значительных кон- курентных преимуществ и завоевывают солидность. Ключом к постоянному наступлению является инновационная деятельность. Данная стратегия реализуется за счет выхода с новыми продуктами, совершенствования качества товаров, улучшения обслуживания покупателей, поиска путей снижения издержек. Стратегия обороны и укрепления состоит в том, чтобы затруднить доступ на рынок новым фирмам, а претендентам на лидерство — выстоять, укрепить позиции. Задача прочной обороны — удержание существующей доли рынка, укрепление существующего положения на рынке, защита всех имеющихся у фирмы конкурентных преимуществ. Конкретные оборонительные действия могут включать:

• попытки поднять конкурентный барьер через увеличение затрат на рекламу, более высокий уровень сервисного обслуживания и увеличение расходов на исследования и разработки собственных товарных марок;

• более выраженная персонификация обслуживания;

• попытка закрыть для конкурентов возможные свободные ниши рыночного пространства;

• сохранение разумных цен и привлекательного вида товара;

• создание служб изучения спроса;

• заключение эксклюзивных контрактов с лучшими поставщиками и посредниками;

• инвестирование, обеспечивающее конкурентоспособность по издержкам и технологическое развитие фирмы;

• патентование альтернативных технологий.