24Содержание и особенности применения базовой стратегии сокращения

Целесообразна при необходимости перераспределения сил (мощностей, средств) после длительного, например, роста, или при кардинальных изменениях в экономике. Имеет четыре типа:

• ликвидации - предельный случай, когда предприятие больше не может продолжать свой бизнес по каким-то причинам;

• сбора урожая - предполагает получение максимально возможных доходов в краткосрочной перспективе (применяется в случае бесперспективного бизнеса и предполагает, что до момента его сведения к нулю – будет получен максимальный доход);

• сокращения - предусматривает закрытие (продажу) отдельных видов бизнеса для обеспечения роста основного бизнеса;

• сокращения расходов - поиск возможных путей снижения издержек.

25Базовые стратегии по отношению к рынку: виды, характеристика, особенности применения

• -стратегия лидерства по издержкам, предполагающая низкий уровень издержек на производство товара для широкого круга потребителей по сравнению с продукцией конкурентов, что обеспечивается за счет доступа к инвестициям, усовершенствований производства и простоты изготовления товара, малозатратной системы продвижения и сбыта продукции, эффективной системы управления

• -стратегия дифференциации при которой продукция компании представляет достаточно уникальные товары с точки зрения потребителей, что возможно за счет маркетинговых возможностей компании, исследовательского потенциала, тесной работы с поставщиками и сбытовой сетью, наличия сегмента потребителей с высокой покупательной способностью

• -стратегия ниши, когда действия сосредотачиваются на ограниченном сегменте потребителей или части выпускаемой продукции, или ограниченном географическом регионе, при которой такая концентрация усилий эффективнее действия на широком поле конкуренции

26Содержание и условия применения стратегии лидерства по издержкам

Стратегия лидера по издержкам предусматривает снижение полных издержек закупки и реализации товаров или услуг, что, опять же, привлекает большее числа покупателей.

1 Вариант ответа

Условия для эффективного применения стратегии лидерства по издержкам

Эффективная стратегия лидерства в низких издержках возможна, если наблюдаются следующие условия: спрос на продукт позволяет свободно менять цену; есть возможность закупать сырье хорошего качества по более низкой цене, чем у конкурентов; отраслевая продукция стандартизирована; существует возможность сэкономить на рабочей силе и оборудовании.

Существующие риски

Не следует забывать, что в погоне за удешевлением себестоимости, применяя стратегию лидерства в снижении издержек, можно потерять конкурентные преимущества качества продукта и имиджа компании.

2 Вариант ответа

Лидерство в издержках – способность предприятия производить продукцию более эффективно чем конкуренты. Условия:

• Спрос на продукцию высоко эластичен по цене,

• Преобладает ценовая конкуренция,

• Различия в марках малозначимы,

• Наличие крупных покупателей,

• Отраслевой продукт стандартизирован,

• Предприятие имеет доступ к дешевому сырью, рабочей силе или другим источникам снижения себестоимости.

Риски:

1. Технологические изменения, обесценивающие предшествующий опыт и инвестиции.

2. Взаимообмен технологии при низких издержках к фирмам, вновь пришедшим на рынок, и к имитаторам.

3. Неспособность вовремя выявить необходимость внесения изменений в товар из-за преувеличенного внимания к издержкам.

4. Инфляция издержек, сужающая возможности фирмы по поддержанию разности в ценах, необходимой для преодоления опасностей со стороны марок конкурентов или других вариантов дифференциации.