21Особенности формирования базовых стратегий интенсивного роста (проникновения на рынок, развития рынка, развития товара)

Стратегии роста нацелены на расширение рыночной деятельности, увеличения активов компании, росте объемов инвестирования. Это стратегии, связанные с изменением товара (продукта) или рынка, и стратегии расширения сферы деятельности (бизнеса) организации.

• Развития рынка. Заключается в поиске новых рынков сбыта для реализации уже производимого продукта.

• Развития продукта. Предполагает рост бизнеса за счет производства новых товаров (услуг) и их реализации на уже освоенном рынке

• Проникновения. Предприятие делает все, чтобы с конкретным товаром на данном (конкретном) рынке завоевать наиболее выгодные позиции. Реализация этой стратегии требует максимальных маркетинговых усилий и, зачастую, контроля над позицией основных конкурентов

22Стратегия роста на основе диверсификации: содержание, особенности применения

Применяется, когда предприятие не может развиваться, реализуя имеющийся товар на данном отраслевом рынке. Данная стратегия имеет три типа:

• центрированной диверсификации - основана на поиске в уже имеющемся бизнесе дополнительных возможностей для производства новых товаров (за счет новых технологий, сильных сторон предприятия и т.п.);

• горизонтальной диверсификации - предполагает поиск возможностей роста бизнеса за счет новой продукции, изготовленной по новой технологии, при этом следует учитывать зависимость от поставок новых видов сырья и уровень собственной компетентности в новом производстве;

• конгломератной диверсификации - предполагает рост бизнеса за счет производства новых видов товаров, технологически не связанных с уже существующим производством и реализуемых на новых рынках. Это одна из самых сложных в реализации стратегий (требует высокой компетентности персонала, достаточности финансовых средств, всестороннего учета факторов внешней среды и т.п.)

23Базовая стратегия стабилизации: содержание, особенности формирования

Стратегия стабилизации направлена на сохранение рыночной ниши и доли рынка. При этом, главная задача – поиск внутренних резервов и выгодных рыночных возможностей с минимальным уровнем риска. Она носит оборонительный характер и направлен на переход к стадии роста. Осуществляется чаще всего за счет экономии затрат и структурной перестройки финансово хозяйственной деятельности предприятия

В зависимости от скорости падения предприятие может использовать один из трёх наиболее вероятных подходов:

• экономия с чётким намерением быстрого оживления;

• сдвиги в продолжительном спаде с меньшими надеждами на быстрое оживление;

• стабилизация, когда необходимы долговременные программы для достижения сбалансированного состояния предприятия на рынке.

Для осуществления стратегии стабилизации необходимо:

• Экономно использовать ресурсы, чтобы быстрее стабилизировать рентабельность как минимум на достигнутом уровне;

• Добиться позитивных сдвигов в реализации товара и расширении рынков сбыта с ориентацией на быстрое оживление деятельности;

• Обосновать программу финансовой стабилизации предприятия путем изыскания эффективных внутренних и внешних источников инвестирования инновационной деятельности.