Введение 1

Глава 1. Организация брокерской деятельности 5

1.1.Понятие брокерской деятельности 5

1.2.1 Развитие брокерской деятельности в России 8

1.2.2.Тенденции развития брокерской деятельности в мире 10

1.3. Организация брокерской деятельности 12

1.3.1. Организация брокерских фирм 12

1.3.2. Организация деятельности брокерских контор 15

1.3.3. Организация деятельности независимых брокеров 16

1.4. Брокерская деятельность на товарной бирже 17

1.5. Брокерские сделки 20

Глава 2. Примеры брокерских фирм и рекомендации по выбору. 26

2.1. Примеры оптовых брокеров в России 26

2.2. Примеры зарубежных брокеров 29

2.3. Выбор подходящего брокера 32

Заключение 35

Список использованной литературы 37

Приложение № 1 40

Введение

Существует два основных способа доведения товара или услуги к потребителю: можно продавать его непосредственно потребителю или реализовать его через посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних.

Брокеры - это посреднические лица, содействующие совершению сделок между заинтересованными сторонами. Сегодня они занимают особое место на товарных биржах, так как благодаря им встречаются два рыночных субъекта -продавец и покупатель и происходит процесс товарообмена.

Роль брокеров на товарных рынках очень важна. При сбыте товара непосредственно потребителю производитель получает всю прибыль, однако ему необходимо следить за эффективностью реализации, вкладывать дополнительные средства в поиск новых источников сбыта. Все это требует определенных затрат, которые иногда оказываются необоснованными. Реализация через брокера освобождает производителя от необходимости ему самому находить покупателей и осуществлять продажу.

Брокер  действует на организованных рынках и наиболее подготовлен к тому, чтобы оказать помощь клиенту, который бы хотел продать или купить товар на бирже. Используя свои связи, навыки, преимущества специализации и высокое качество работы, брокеры своевременно могут принести производителю больше пользы, если бы они осуществляли сбыт своей продукции самостоятельно. Поэтому каждый должен заниматься своими делами: производитель - производить, посредник - доставлять товары к потребителям.

Таким образом, услуги брокеров в сфере торговли всегда будут востребованы потому, что они умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку.

Для понимания роли брокеров в современной торговле необходимо выяснить: что такое брокерская деятельность, в чем ее сущность и какие функции она выполняет как оптово-посредническое звено. Также необходимо определить, какое развитие имеет их деятельность в России и в мире в целом, определить основные тенденции.

Подводя итог можно сказать, что актуальность исследуемой темы высока в настоящее время. Также это можно обусловить и тем, что в научной литературе исследуемая тема освещена в малой степени. Брокеры рассматриваются как торговые посредники, и в основном внимание уделяется функциям товарных брокеров и их место на бирже. Однако в научной литературе не рассматривается рынок услуг товарных брокеров, история их развития и практика работы брокерских фирм. Таким образом, освещение данной темы в литературе не дает полной картины о деятельности брокеров и их особенностях.

В работе будут использованы следующие методы исследований:

• Описательный

• Сравнения

• Аналогий

Цель моего исследования - это определить значение и роль деятельности брокеров в оптовом звене, а также изучить принципы их работы.

В своей работе я ставлю перед собой следующие задачи:

1. Полностью раскрыть суть понятия «брокерской деятельности»

2. Рассмотреть историю развития брокерской деятельности в России и в настоящее время

3. Рассмотреть организационную структуру брокерской деятельности

4. Определить роль брокеров на товарной бирже

5. Выделить главные преимущества использования брокерских услуг

6. Рассмотреть деятельность отечественных и зарубежных брокерских фирм

Объектом моего исследования является брокеры, предметом- организация их деятельность.

Структура работы:

В первой главе будут рассмотрены деятельность брокеров и брокерских фирм, их функции и основные задачи, а также условия создания брокерских фирм. Далее будет рассмотрена схема заключения брокерских сделок на товарных биржах.

Во второй главе будут рассмотрены примеры брокерских фирм, их история и основные направления деятельности в России. Также будет изучен опыт зарубежных компаний и приведены рекомендации по выбору подходящего брокера.