Доповідь (анотація)

Я, Тищенко Ірина, студентка - спеціаліст автор Доповіді, хочу проінформувати Вас комісію(слухачів)(аудиторія) про тему свого дипломного проекту який має назву : «Організація маркетингової діяльності на підприємстві».

На сьогодення маркетинговий відділ повинен існувати на кожному підприємстві. Адже від цього відділу залежить розвиток всього бізнесу на підприємстві. Тобто дана тема дипломного проекту є актуальною.

В дипломному проекті було висвітлено такі питання :

РОЗДІЛ 1. Теоретичні основи маркетингової діяльності

1.1. Маркетинг : суть та функції

1.2. Концепції та види маркетингу

1.3. Організація маркетингової діяльності на підприємстві в сучасних умовах

РОЗДІЛ 2. Аналіз маркетингової діяльності на ПАТ «Автобаза№1»

2.1. Загальна характеристика ПАТ «Автобаза№1»

2.2. Оцінка фінансово-господарської діяльності ПАТ «Автобаза№1»

2.3. Аналіз маркетингової діяльності на ПАТ «Автобаза№1»

РОЗДІЛ 3. Пропозиції та напрямки розвитку маркетингової діяльності на ПАТ «Автобаза№1»

3.1.Проблеми здійснення маркетингової діяльності на Пат «Автобаза№1»

3.2. Перспективи розвитку маркетингу на ПАТ «Автобаза№1»

3.3.Розробка пропозицій та визначення перспективних напрямків розвитку автотранспортного підприємства ПАТ «Автобаза№1»

Мета роботи – є пошук напрямків організації маркетингової діяльності на ПАТ «Автоабаза№1» .

Об’єкт дослідження(ядро доповіді) виступає організація маркетингової діяльності підприємства на Пат «Автобаза№1».

Предмет дослідження - теоретичні аспекти, науково-методичне забезпечення та практична сторона організації маркетингової діяльності на підприємстві і напрямки розвитку,проблеми здійсненя та перспективи розвитку. Виходячи з цього, предметом дослідження є напрямки розвитку організації маркетингової діяльності підприємства -   запропонувати комплекс заходів щодо організації маркетингової діяльності на підприємстві.

Метою роботи є : пошук напрямків організації маркетингової діяльності на підприємстві ПАТ «Автобаза№1».

Для досягнення поставленої мети, визначені наступні завдання:

• визначити основи маркетингової діяльності підприємства:

• дослідити сутність, функції, концепції та особливості організації маркетингу в сучасних умовах;

• проаналізувати техніко-економічні показники та маркетингову діяльність ПАТ «Автобаза№1», виявити недоліки;

• виявлення мотиваційних механізмів здійснення маркетингових заходів на підприємстві;

• оцінка сучасного стану маркетингової діяльності на конкретному підприємстві;

• розробка практичних рекомендацій з удосконалювання організації й підвищення ефективності маркетингової діяльності для досліджуваного підприємства.

• Для дослідження проблеми конкурентоспроможності були використані наступні методи:

• - коефіцієнтний метод для оцінки фінансового стану підприємства у другому розділі роботи;

• - проведений аналіз для дослідження фінансової звітності в контексті аналізу фінансово-господарської діяльності;

• - удосконалити організаційну структуру підприємства;

• -проаналізувати вплив факторів зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства (матриці SPACE), у другому розділі роботи;

• -SWOT-аналіз для визначення стратегічних напрямів подальшої діяльності, застосований у другому розділі;

• - розробити пропозиції та визначити перспективнї напрямки розвитку атотранспорного підприємства у третьому розділі

• - побудовано приклад практичного часткового застосування розробленої моделі організаційно-економічного забезпечення стратегічного маркетингу в умовах реалізації напрямів розвитку ПАТ Автобаза№1»

Актуальність доповіді : Маркетинг передбачає гнучкість організаційних форм управління, активну заповзятливість, постійний пошук шляхів ефективного пристосування до ринку і впливу на споживача. Маркетинг базується не на затверджених згори планових завданнях, а передусім на глибокому знанні об’єктивної інформації про ринок, про реальні вимоги споживачів та ініціативи.

Мета маркетингової діяльності підприємства – забезпечення рентабельності, тобто визначеної прибутковості у встановлених часових межах за рахунок максимального задоволення потреб споживачів. Для її досягнення потрібно вирішити дві головні взаємопов’язані проблеми:

1. продати максимально можливу кількість товарів фірми;

2. дати споживачу максимум задоволення, як покупцю та користувачу.

За допомогою маркетингу керівники підприємств отримують необхідну інформацію про споживачів, про ціни, що їх споживачі готові платити, про те, у яких регіонах місткість ринку найбільша, яка сфера діяльності є найвигіднішою для вкладання капіталу чи створення нового підприємства

Ефективність управління маркетинговою діяльністю на підприємстві залежить від ефективності функціонування системи організації маркетингу. Оскільки саме служба маркетингу повинна визначити стратегію маркетингу, здійснювати маркетинговий контроль, досліджувати ринок та формувати комплекс маркетингу фірми.

Файнберг визначає маркетинг як "систему автоматичного регулювання попиту і пропозиції".

За визначенням М. Кезі, "маркетинг - це діяльність підприємства, що спрямовує потік товарів і послуг від виробника до кінцевого споживача або до промислового покупця з метою задоволення потреб споживача і досягнення цілей підприємств".

Ф. Котлер вважає, що концепція маркетингу - це одна з філософій управління, яка має на меті визначення й задоволення потреб покупця за допомогою інтегрованих програм маркетингу для досягнення організаційних цілей. Маркетинг є соціальним і творчим процесом, що спрямований на задоволення потреб як індивідів, так і груп шляхом створення, пропозиції й обміну товарів.

В основі поняття “маркетинг” лежить термін “ринок”, воно найузагальненіше відбиває ринкову діяльність. Маркетингова діяльність повинна забезпечити:

-         надійну, достовірну і своєчасну інформацію про ринок, структуру і динаміку конкретного попиту, смаки покупців тощо, тобто інформацію про зовнішні умови функціонування підприємства;

-        створення такого товару, послуг чи їх асортименту, які повніше задовольнятимуть вимоги ринку, ніж їхні конкуренти;

-         необхідний вплив на споживача, попит і ринок загалом, який забезпечуватиме максимально можливий контроль у сфері реалізації.

Суть маркетингу в формулі: "Виробляти те, що безумовно користується попитом і реалізується, а не намагатися нав'язати покупцю не "погоджену" попередньо з ринком продукцію."

Діючи в умовах реалізації підприємницьких ініціатив і реалізації місії підприємства на ринку, маркетинг задіяний у виконанні функцій, які умовно можна поділити на чотири групи:

1. Аналітичні функції ;виробнича; збутова;управлінська.

В узагальненому вигляді маркетингова діяльність містить такі складові: прогнозування (фактичне економічне становище підприємства та його визначальні чинники);

1. мета – дії, до яких треба вдатися для поліпшення стану; стратегія – найдієвіші способи для досягнення мети;

2. тактика – конкретизація необхідних дій (хто? де? коли?);

3. контроль – яких покупців треба вивчати, щоб визначити успішність

4. товарної політики підприємства.

Види маркетингу розрізняють залежно від особливостей збуту і типів пропонованих продуктів. Відповідно до цього прийнято виділяти :маркетинг засобів виробництва; маркетинг споживчих товарів; маркетинг послуг.

У цьому разі може бути використано такі види маркетингу:

1. Конверсійний маркетинг. Застосовується, коли попит на товар чи послугу негативний. Мета маркетингу — стимулювати попит.

2. Стимулюючий маркетинг. Застосовується, коли попит на товар чи послугу відсутній. Мета маркетингу — створити попит.

3. Розвиваючий маркетинг. Застосовується, коли є потенційний попит. Мета маркетингу — зробити попит реальним.

4. Ремаркетинг. Застосовується, коли попит на товар чи послугу зменшується. Мета маркетингу — підвищити попит.

5. Синхромаркетинг. Застосовується, коли попит на товар чи послугу коливається. Мета маркетингу — стабілізувати попит.

6. Підтримуючий маркетинг. Застосовується за повноцінного попиту. Мета маркетингу — підтримувати попит на досягнутому рівні.

7. Демаркетинг. Застосовується, коли попит на товар чи послугу надмірний. Мета маркетингу — знизити попит.

8. Протидіючий маркетинг. Застосовується, коли сформувався ірраціональний попит. Мета маркетингу — ліквідувати попит.

Існує п'ять основних підходів, щодо концепцій, на основі яких організації ведуть свою маркетингову діяльність:

- концепція вдосконалювання виробництва - споживачі будуть доброзичливі до товарів, які широко поширені й доступні, отже, зосередження зусиль на вдосконалені виробництва та ефективності системи розподілу;

- концепція вдосконалювання товару - споживачі будуть прихильні до товарів, що пропонують найвищу якість, кращі експлуатаційні властивості й характеристики, отже, треба зосередитись на удосконалюванні товару;

- концепція інтенсифікації комерційних зусиль - споживачі не будуть купувати товар підприємства в достатніх кількостях, якщо не буде докладено зусиль у сфері збуту й стимулювання продажів;

- концепція маркетингу - запорукою успіху досягнення цілей є визначення потреб і побажань цільових ринків, забезпечення задоволеності більш ефективними й більш продуктивними, ніж у конкурентів, способами;

- концепція соціально-етичного маркетингу - запорукою успіху досягнення цілей підприємства є визначення потреб і побажань цільових ринків, забезпечення задоволеності ефективнішими й продуктивнішими, ніж у конкурентів, способами з одночасним збереженням і зміцненням благополуччя споживача й суспільства в цілому.