1. Единообразная типовая форма для международной торговли

При ведении за границей переговоров о дистрибьюторских соглашениях одной из основных трудностей, с которой сталкиваются стороны, занимающиеся международной торговлей, является отсутствие единообразных правил для соглашений данного типа. В большинстве стран нет законодательного регулирования дистрибьюторских соглашений <1>; там, где такие правила устанавливаются судами, принимаемые решения зачастую затрагивают дистрибьюторов, действующих на местном уровне в качестве розничных торговцев, поэтому подобные предписания не всегда являются подходящими для международных дистрибьюторов-импортеров.

--------------------------------

<1> Однако имеются важные исключения, например в Бельгии (Закон от 27 июля с дополнениями, внесенными Законом от 13 апреля 1971 г.).

На международном уровне разработаны некоторые принципы, однако они затрагивают в основном аспекты контракта, связанные с конкуренцией (например, о действительности некоторых ограничительных условий, касающихся положений об исключительности, территориальных ограничениях и т.д.), и не регламентируют права и обязанности сторон.

Это означает, что сторонам следует полагаться главным образом на те положения, которые они согласовывают в своих контрактах, поэтому такие положения должны быть сформулированы очень тщательно.

В связи с этим ICC предлагает сторонам единообразные контрактные правила, отражающие используемую в международной торговле практику.

Разрабатывая данную типовую форму, Рабочая группа ICC стремилась к установлению справедливого баланса интересов поставщика и дистрибьютора-импортера. Иными словами, типовая форма не оказывает предпочтения ни одной из сторон, а направлена на защиту и соблюдение равновесия законных интересов обеих сторон.

Поэтому при желании сторон предусмотреть более надежную защиту своих интересов им следует использовать модели, разработанные для тех категорий, к которым эти стороны относятся (т.е. поставщики-экспортеры или соответственно дистрибьюторы-импортеры.

2. Сфера применения

Настоящая типовая форма в принципе предназначена только для международных соглашений, когда дистрибьюторы выступают в качестве покупателей-перепродавцов и импортеров, организующих размещение товаров в той стране, за которую они отвечают.

2.1. Международные соглашения.

Поскольку настоящая типовая форма предназначена для международных контрактов, в принципе она не является подходящей для внутренних контрактов, т.е. контрактов, заключаемых сторонами, имеющими свои коммерческие предприятия в одной и той же стране.

Поэтому сторонам рекомендуется использовать данную типовую форму для внутренних контрактов только после выяснения вопроса о том, какие дополнения могут потребоваться, с тем чтобы они соответствовали местным законам и практике.

2.2. Покупатель-перепродавец.

Настоящая типовая форма не затрагивает сделки между принципалами и коммерческими агентами <2>. Дистрибьютор не является посредником или брокером; он, скорее всего, дилер, который покупает товары с целью их перепродажи от своего имени и за свой счет, хотя в деловой практике дистрибьютора зачастую называют агентом.

--------------------------------

<2> Об этом см.: Типовой коммерческий агентский контракт ICC. 2-е изд. (Публикация ICC N 644).

Другая проблема возникает тогда, когда в контексте "истинного" дистрибьюторского контракта дистрибьютор также действует как посредник для определенных деловых операций, сочетая функции дистрибьютора и агента. Такая ситуация предусмотрена в статье 3.4.

2.3. Дистрибьютор - оптовый торговец/импортер.

Настоящая типовая форма касается ситуации, когда дистрибьютор действует как оптовый торговец и несет ответственность за организацию размещения товаров поставщика в пределах страны или ее части. Поэтому рассматриваемая проформа в принципе не применима к дилерам, продающим товар в розницу, хотя многие ее положения могут быть использованы и в этой ситуации.

2.4. Ответственность за товар.

Рабочая группа ICC по агентским и дистрибьюторским соглашениям решила не включать в данную типовую форму положения об ответственности за товар <3>. Действительно, возникающие в этой связи проблемы (особенно это касается возможности снижения или повышения ответственности в отношениях между поставщиком и дистрибьютором путем согласования положений об изъятиях или положений об отсутствии вины) являются сложными и зависят от норм применимого права (которое по этому вопросу может значительно отличаться в отдельных странах).

--------------------------------

<3> По данному вопросу см., в частности, Директиву ЕС от 25 июля 1985 г. N 85/374, действующую в большинстве стран ЕС. Согласно этой Директиве, лицо, импортирующее в ходе своей деловой активности товар в страны ЕС для его размещения, несет такую же ответственность, какая возложена и на производителя.

Стороны должны серьезно отнестись к необходимости страхования ответственности за товар.