Семинар 2. (11.02.16 г.)

1. Стратегия стандартизации

Исп. стандарт. подходов к разработке и продвижению товара, унифицируя его характеристики

ЗДЕСЬ ЛИЗА И МАША

Направления исследования межд. М. (структура)

1.

- изучение и анализ зарубежного рынка (оценка спроса, анализ фирм. Структуры, ст. монополизации)

- оценка спроса

-анализ предложения

Анализ требования потребит. Товаров

2.

Изучение факторов внешней среды

Исследование заруб. Корпоративных покупателей

Исследование конкурентов

Исследование входных и выходных барьеров рынка

Рыночный потенциал – возможность сбыть на данном рынке определенную продукцию

Скрытый – потенциал, который не может быть реализован в данный период времени(нет денег)

Эффективнй – возможный объем сбыта в данный период времени

Емкость рынка

E = P + I +Iк – E –Eк +/- 

I = 1 + 20*I

J = 1 - m

ЗДЕСЬ РЕГИНА

ГДЕ-ТО ЗДЕСЬ ВИКА

Деятельность зарубежных подразделений интересам компании в целом;

6) усиление транснационализации капитала (прямые иностранные инвестиции)

Внешняя международная марк среда:

• Природный фактор

• Демографический фактор

• Экономический фактор

• Технологический фактор

• Политический(законодательный) фактор

• Культурный фактор

3 направления инноваций:

• Информац. Технологии

• Биотехнологии (с/х, фармац., хим. Промышленность)

• ?

Система гражданского права

Система обычного права

Система теократического права (религия)

ЗДЕСЬ ЛЮБА И КАТЯ

2. Макроэкономические показатели (нац. доход. инвест.):

С точки зрения оценки привл. зарубежных рынков МИ

1. Рыночный потенциал (текущий спрос)

2. …

3. Конкурентные факторы

4. Факторы рыночной среды

Семинар:

ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ФИРМЫ

1. Анализ произв.-хоз. д-ти компании

2. Анализ конкурентоспособности

3. Оценка рын. Возможностей рынка

Рыночный спрос – платежеспособная потребность в конкретном товаре в определенное время.

Емкость рынка :

С=P+R+I+Ik-E-Ek+/-D P – проив. В стране

R – запасы на складах произв.

I – импорт

Ik – импорт косвенный

Е – экспорт

Ек – экспорт косвенный

+/-D – остаток в складах поставщика

Задача

P = 10000*18000=180000000

R = 20 тыс. * 15 тыс. + 5 тыс*45 тыс.+ 15 тыс.*30 тыс. = 975000000

E = 180000000*0,3 = 54000000

C=180 млн +975 млн – 54 млн = 1101 млн

Расширенные характеристики:

Окружение: дизайн и торговая марка

Товар

Специальное:

-преимущества перед конкурентами

-перспектива развития

-общественное признание

Единичный товар выступает первичной компонентов маркетинга микс.

Лекция 6.Товарная политика в мм.

Товарная политика - совокупность маркетинговых принципов, подходов, методов, процедур, которыми руководствуется компания в области разработки, производства и продвижения продукции, удовлетв. запросы потенциальных потребителей внешнего рынка.

Товарная политика международной компании

Позиционирование экспортного продукта (компании):

1) планирование экспортного товарного ассортимента <--> 2) поиск факторов повышения конкурентоспособности <--> 3) задача товарных инноваций

Основные подходы к разработке товарной стратегии:

1) стратегия стандартизации

2) частичной адаптации

3) адаптации

Стратегия стандартизации, факторы:

- экономия на издержках пр-ва и сбыта

- ускорение синхронного выхода на внешние рынки

- использование стандартных ___ узлов и комплектующих

- унификация маркетинговых решений

- наличие глобального сегмента потребителей

- различия экон, полит и ___ системы

- различия в уровнях технич развитости

- различия культуры, традиций и т.п.

ЗДЕСЬ АНТОН И АЛЛА

ЗДЕСЬ АНЯ И КАТЯ Л.

- долгосрочные контракты с поставщиками ресурсов

- получение лицензий и патентов

- товарный знак

- сохр. незагруж. мощностей

3) Особые барьеры

- технологического характера

- административные запреты

- личные связи

- криминального характера

- экологические барьеры

- отсутствие инфраструктуры

Виды отраслей:

А) Отрасли со свободным входом (действуют на рынке фирмы, не облад. никакими преимуществами по сравнению с потенциальными конкурентами)

Б) Отрасли с краткосрочными барьерами (старые игроки могут получить прибыль в краткосрочном периоде)

В) Отрасли с замедленным входом (старые игроки могут получить прибыль в долгосрочном периоде за счёт …)

4) Отрасли с блокир. входом

Барьеры выхода – любые факторы, затрудняющие или делающие невозможным прекращение данным агентом деятельности на рынке без серьезных экономических потерь.

Структура МИ рынка:

1) Исследование рынка

2) Исследование потенциала фирмы

Исследование:

- оценка спроса

- анализ предложения

- анализ требований потребителей к товару

- изучение факторов внешней маркетинговой среды

- исследование корпоративн. покупат.

- исследование конкурентов

- исследование входных и выходных барьеров

МИ для того, чтобы проранжировать рынки по степени привлекательности