Оглавление
Раздел 3 Рынок сбыта товаров и услуг 3
3.1 Определение типа рынка 3
3.2 Определение рыночной структуры 5
3.3 Оценка конъектуры рынка 7
3.4 Отбор целевых сегментов 10
3.5 Позиционирование рынка детских игрушек 10
3.6 Прогноз объема продаж 12
Раздел 3 Рынок сбыта товаров и услуг
3.1 Определение типа рынка
Сегмент индустрии детских товаров в России характеризуется следующими показателями:
- розничный рынок детских товаров превысил 650 млрд. руб.;
- в интересах детей и семей с детьми работают 15 отраслей, в том числе пищевая, текстильная, химическая, металлообработка и т.д.;
- 6 500 организаций, из них 1 245 промышленных предприятий, расположенных в 75 субъектов РФ;
- более 300 тыс. человек занятых.
В отличие от большинства видов промышленной продукции товары для детей несут в себе развивающую и воспитательную функцию, а также оказывают непосредственное влияние на физическое и эмоциональное здоровье детей. Однако необходимость участия государства в развитии индустрии определяется не только ее социальными функциями, но и экономическими предпосылками - рынок детских товаров один из самых быстрорастущих.
По итогам 2015 года объем мирового рынка детских товаров достиг 412 млрд. долл. США (что на 60% больше показателя авиастроительной отрасли). В общемировом объеме доля российского рынка составила всего 5%. Анализ российского рынка детских товаров показал, что в 2015 году в общем объеме российского рынка товары российского производства занимали лишь 20,6%. В зависимости от товарной группы, российские товары занимали от 9% до 39% объема рынка (обувь – 10,7%; одежда – 16,7%; игры и игрушки – 18,2%; детское питание – 37,9% и т.д.).
Спрос на продукцию для детей стабильно увеличивается. Причинами развития рынка являются повышение рождаемости, рост доходов населения и развитие культуры потребления детских товаров. Несмотря на отсутствие скоординированной промышленной политики, российский рынок детских товаров демонстрирует постоянный рост (около 10% в год) и устойчивость к кризисным явлениям. Его темпы роста превосходят темпы роста общемирового рынка детских товаров (5% в год). Все это обеспечивает ускоренное развитие российского производства детских товаров. Вместе с тем, большинство российских производителей не успевают за растущим рынком. Фактором снижения конкурентоспособности российских производителей являются значительный объем теневого рынка, постепенное снижение таможенных пошлин на ввозимые товары, высокая «стоимость» кредитов. Отсутствие активных действий в индустрии детских товаров способно привести к увеличению на российском рынке доли крупных иностранных компаний, а также контрафактных и нелегально произведенных изделий. Меняется стиль жизни, растет обеспеченность и требования к комфорту среди населения. Если раньше, еще 20 лет назад, не было понятия детской моды, а главными требованиями к детской одежде были прочность и долговечность, то теперь на передний план при выборе товара выходят марка, красота, комфортность и другие характеристики вещи. Это говорит о росте культуры потребления. Ассортимент одежды для детей практически ничем не уступает одежде для взрослых. В магазинах представлено огромное количество марок иностранных и отечественных производителей - от доступных до элитных. Эксперты отмечают, что на фоне общего спада естественной восполняемости населения города Тюмени, стабильно растет относительная доля граждан в сегменте от 0 до 4 лет в период 2011-2015гг. Сегодняшний беби-бум обеспечили дети, чье появление на свет родители «откладывали» по экономическим причинам. Данному фактору, в том числе, способствует содействие политики государства в социально-демографическом вопросе и активные меры, принимаемые на уровне Тюменской области.
В этой связи Тюменский субрынок детской одежды переориентируется на товары для детей в возрасте от 0 лет и старше, ведь малыши рождаются круглый год. Детская одежда, игрушки, книги требуют постоянного обновления и этим обеспечивают оборот рынка. 34% расходов на детские товары составляют затраты на одежду, 12% - на обувь, 18% - на игрушки и 36% - на прочее (Рисунок 1).
Рисунок 1 – Структура рынка детских товаров города Тюмени по видам продукции, 2015г., %
Годовой оборот рынка детских товаров и услуг города Тюмени, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $7-8 млн. и растет на 25% в год. Значительная часть этого оборота приходится на производство и реализацию детской одежды. Объем рынка детской одежды по приблизительным оценкам составляет более $3 млн.