- •Рабочая тетрадь по разработке бизнес-плана
- •Резюме бизнес-плана
- •Раздел 1. Идея предлагаемого проекта
- •Раздел 2. Оценка рынка сбыта
- •2.1. Характеристика рынка
- •2.2. Характеристика потребителей продукции
- •2.3. Характеристика конкурентов
- •2.4. Характеристика предприятия
- •2.5. Анализ продукции конкурентов, имеющихся на рынке
- •Раздел 3. План маркетинга
- •3.1. Стратегия продвижения продукции на рынок
- •Раздел 4. План производства
- •4.1. Общие сведения о предприятии
- •4.2. Описание технологического процесса
- •4.3. Производственная программа
- •Раздел 5. Организационный план
- •5.1. Структура управления
- •5.2. Кадровое обеспечение
- •Раздел 6. Финансовай план
- •6.1. Система налогообложения
- •6.2. Прогноз прибылей и убытков
- •6.5. Анализ эффективности проекта
- •Раздел 8. Риски Технические риски
- •Финансовые риски
- •Политические риски
- •Юридические риски
- •Социальные риски
- •Маркетинговые риски
2.4. Характеристика предприятия
Преимущества предприятия ________________________________________
Основные поставщики и покупатели, характер хозяйственных связей_______
__________________________________________________________________
Территориальное расположение клиентов____________________________
__________________________________________________________________
С какими проблемами сталкивается предприятие_______________________
__________________________________________________________________
Анализ сильных и слабых сторон предприятия
|
Положительные |
Отрицательные |
Внутренние факторы |
Сильные стороны 1. 2. 3. |
Слабые стороны 1. 2. 3. |
Внешние факторы |
Возможности 1. 2. 3. |
Угрозы 1. 2. 3. |
2.5. Анализ продукции конкурентов, имеющихся на рынке
Описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих
продуктов_________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
Почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом___________________________________________________________
__________________________________________________________________
Принципы ценообразования конкурентов______________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
Способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами______________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
Раздел 3. План маркетинга
(в этом разделе должно быть указано цель маркетинга, стратегия маркетинга, финансовое обеспечение плана маркетинга)
3.1. Стратегия продвижения продукции на рынок
Обоснование цены на продукцию, услугу______________________________
____________________________________________________________________________________
Выбранные методы ценообразования__________________________________
__________________________________________________________________
Сервисное обслуживание ___________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Система продаж (сбыта) в __________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
Реклама (каналы, бюджет)____________________________________________
__________________________________________________________________
Стимулирование сбыта ____________________________________________
__________________________________________________________________
План стимулирования продаж
Средство стимулирования |
Категория клиентов |
Период, месяц |
Продолжительность действия |
Вид услуг |
Характер снижение стоимости |
Подарок |
|
|
|
|
|
Сезонные скидки |
|
|
|
|
|
Праздничные скидки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сервисное и гарантийное обслуживание_______________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________