3. Защита бизнес плана (групповое)

Требования и структура бизнес-плана:

1. Производственный план

2. Маркетинговый план.

3. Финансовый план.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

1.Описание предприятия и отрасли.

2. Описание продукции (услуг).

3. Разработка должностных инструкций.

4. Разработка правил трудового распорядка.

5. Разработка коллективного договора.

6. Разработка структуры предприятия.

7. Разработка штатного расписания.

8. Разработка психологических тестов.

В данном разделе описываются: цели, задачи, миссия предприятия, общие сведения о предприятии, структура управления и кадровый состав, направления деятельности, продукция, достижения и перспективы, наименование продукции (услуги), назначение и область применения, краткое описание и основные характеристики.

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

1. Анализ конкурентов

2. Анализ потребителей

3. Характеристика коммерческих рисков

4. SWOT анализ

5. Стратегия ценообразования

6. Методы стимулирования продаж

7. Анализ внешней и внутренней среды

8. Рекламная деятельность предприятия

Информация данного раздела призвана убедить в существовании рынка сбыта для Вашей продукции (услуги). Потребители характеризуются отраслью, месторасположением (если это предприятия) либо возрастом, полом и др. (если это население); исследование рынка на наличие спроса на данные услуги; описание конкуренции. Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон. Анализ возможностей предприятия описание рынка сбыта продукции (услуги); стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей. (Возможные варианты: рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.). Цена и объем сбыта продукции. Анализ чувствительности объема сбыта при изменениях цены; SWOT – анализ.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

1. Смета по оборудованию

2. Смета расходов

3. Смета доходов

4. Вывод

Расходы на персонал, расходы на персонал включают в себя: затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, плановики и т.д.); затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.); затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана). Смета текущих затрат . В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство или, другими словами, издержки производства классифицируются на прямые (переменные, т.е. зависящие пропорционально от изменения объемов производства) и общие (постоянные, не зависящие от изменений объемов производства). Уровень постоянных и переменных затрат. Расчет постоянных издержек, к постоянным издержкам относятся: затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия), торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт), административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.)

Список литературы для подготовки к квалифицированному экзамену

Основная литература:

Конституция РФ. 1993г.

Трудовой кодекс РФ, ФЗ № 54 от 30.12.2001 г.

Положение по бухгалтерскому учету "Учет основных средств", ПБУ6/01 ((утв.приказом Минфина РФ от 30.03.2001 №26н).

Положение по бухгалтерскому учету " Учет материально-производственных запасов",ПБУ 5/01(утв. приказом Минфина РФ от 09.06.2001 №44н.

Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации (утв. приказом Минфина РФ от 29.07.1998 №34н.)

Басков М.И. Управление персоналом. РОСТОВ на ДОНУ, 2011.

Базаров Т.Ю. Управление персоналом. М., 2012.

Бодров В.А. Психология профессиональной пригодности. М., 2010.

Борисова Е.А. Управление персоналом для современных руководителей. СПб., 2011.

Бухалков М.И. Управление персоналом: Учебник. М., 2012.

Десслер Г. Управление персоналом/пер. с англ. М., 2013.

Драчева, Е. Л. Менеджмент : учебное пособие для сред. проф. Образования / Е. Л. Драчева, Л. И. Юликов. – 2-е изд. – М., 2002.

Дятлов, В. А., Пихало В.Т. Этика и этикет деловых отношений : учебное пособие / В. А. Дятлов, В. Т. Пихало. – М. : Академия, 2011.

Егоршин, А. П. Основы управления персоналом / А. П. Егоршин. – 2-е изд. – М. : ИНФРА-М, 2010.

Зайцева Т.В. Управление персоналом: учебник. -М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2012

Зайцева Т.В, Зуб А.Т. Управление персоналом. М. : ИД «Форум» - ИНФАРА –М, 2011 г.

Кибанов, А. Я. Конфликтология : учебник / А. Я. Кибанов и др. – М. : ИНФРА-М, 2006.

Маслов Е.В. Управление персоналом предприятия: Учебное пособие. М., 2011.

Музыченко В.В. Управление персоналом. Лекции. М., 2011.

Ломакин А.Л., Управленческие решенияМ.: «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2010.

Либерман И.А. Техническое нормирование, оплата труда и проектно-сметное дело в строительстве: – М.: ИНФРА-М, 2013

Осипова И.Н., Этика и культура управления: ИНФРА-М, 2010.

Организация, нормирование и оплата труда: Учеб. Пособие / А. С. Головачев, Н. С. Березина, Н. Ч. Бокун и др.; Под общ. Ред. А. С. Головачева. – М.: Новое знание, 2014.

Психология. Учебник для гуманитарных вузов / под общ. ред. В. Н. Дружинина. – СПб. : Питер, 2011.

Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : М.: Инфра - М, 2012.

Управление персоналом организации. Практикум / Под ред. А.Я.Кибанова. -Изд. 2-е, перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 2012

Управление персоналом организации : учебник / под ред. А. Я. Кибанова. – 3-е изд., доп. и перераб. – М. : ИНФРА-М, 2011.

Шипунов, В. Г. Основы управленческой деятельности : учебник для сред. спец. учеб. заведений / В. Г. Шипунов, Е. Н. Кишкель. – М. : Высшая школа, 2010.

Экономика отрасли: Учебник ( ГРИФ). – М.: Форум: ИНФРА-м, 2010. – 320с // Миронов М.Г., Загородников А.В.

Экономика предприятия: учебное пособие / Э.В. Крум. – Минск: Тетра Система, 2010. – 192с.

Экономика предприятия (фирмы): Практикум / Под ред. проф. В.Я. Позднякова, доц. В.М. Прудникова. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 319с. – (100 лет РЭА им. Г.В. Плеханова).

CD Бакалавр. Микроэкономика. Юданов А.Ю. ред. Электронный учебник. ГРИФ МИНОБРНАУКИ. ISBN 978-5-406-00485-2 2011 год.

CD Основы предпринимательства. Электронный учебник. Самарина В.П.ГРИФ УМР.ISBN 978-5-406-01154-6 2011 год.

CDЭкономика организаций ( предприятий) Сергеев И.В. Веретенникова И.И. Электронный учебник ISBN 978-5-406-00631-3 2011 год.

Дополнительная литература

Ансофф И. Стратегическое управление. Сокр. пер. с англ. – М.: Экономика, 2014

Альтшуллер А.А. Практическая психология для менеджера/Серия №Бизнес-класс». – Рёостов Н/Д: «Феникс», 2008.- 348с.

Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учебник.- 3-е изд., перераб. И доп. – М.: Юрайт-Издат, 2008.- 339с.

Борисов Е.Ф., Экономическая теория: практикум. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008. – 288 с.

Беляцкий Н.П. и др. Управление персоналом. – Мн.: Интерпрессервис, Экоперспектива, 2014

Бовыкин В.И. Новый менеджмент.- М.: Экономика, 2011.

Большаков А.С. Менеджмент: стратегия успеха. СПб.: Литература, 2010

Бондарь Н.П. и др. Эффективное управление фирмой. СПб., ИД Бизнес-пресса, 2014.

Бороздина, Г. В. Психология делового общения / Г. В. Бороздина. – М. : ИНФРА-М, 2010.

Вейл П. Искусство менеджмента /Пер. с англ. - М.: Новости, 2005. – 220с. Вершигора Е.Е. Менеджмент. – М.: ИНФРА-М, 2014

Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник.- 3-е изд.- М.: Экономистъ, 2007,-528с.

Кибанов, А. Я. Основы управления персоналом / А. Я. Кибанов. – 2-е изд. доп. и перераб. – М. : ИНФРА-М, 2011.

Кнышова Е.Н. Менеджмент: учеб. пособие [электронное издание] /Е.Н.Кнышова. -М.: ФОРУМ: ИНФРА-М,2010

Панкратов, В. Н. Искусство управлять людьми / В. Н. Панкратов. – М., 2010.

Управление персоналом: Учебное пособие/ Под ред. О.И. Марченко. М., 2014.

Управление персоналом на производстве/ Под. Ред. Н.И. Шаталовой. М., 2010.

Цветаева В.М. Управление персоналом. СПб., 2013.

Шейл П. Руководство по развитию персонала / Пер. с англ. СПб., 2014.

Шекшня С.В. Управление персоналом в современной организации: Учебно-практическое пособие. 4-е изд. М., 2010.

Г.М Шеламова. Этикет делового общения.- М: Академия, 2011г.

Интернет-ресурсы:

1. httpHYPERLINK "http://www.russbread.ru/"://HYPERLINK "http://www.russbread.ru/"wwwHYPERLINK "http://www.russbread.ru/".HYPERLINK "http://www.russbread.ru/"russbreadHYPERLINK "http://www.russbread.ru/".HYPERLINK "http://www.russbread.ru/"ru

2. http:// Saechka.ru

3. http:// kuking.net

4. http:// www.edu.ru

5. Журнал «Бухгалтерия и банки» - http://www.bib.bankir.ru/

6. «Энциклопедия маркетинга» - http://www.marketing.spb.ru/

7. « Корпоративный менеджмент» - http://www.cfin.ru/

8. «Энциклопедия банковского дела и финансов» - http://www.cofe.ru/finance/

9. Федеральный образовательный портал «Экономика. Социология. Менеджмент» - http://www.cofe.ru/finance/

10. Журнал «Главбух» - http://www.glavbukh.ru/

11,Сайт «Бухгалтерский учет и налогообложение» - http://www.buhgalteria.ru/

81Издательство «Бухгалтерский учет» - http://www.buhgalt.ru/

12,Сайт «Аудит.ру» - http://www.audit-it.ru/

13. Журнал «Практический бухгалтерский учет» - http://www.pbu.ru/

14. Журнал «Бухгалтер и компьютер» - http://www.buhcomp.ru/htm/news/body.php

15. Журнал «Налоговый Вестник» - http://www.nalvest.com/

16.aup.ru- Административно-управленческий портал “ Менеджмент и маркетинг в бизнесе “.

17http://www.consultant. ru – правовая система Консультант Плюс.

18.ecsocman.edu.ru - Федеральный образовательный портал “Экономика, Социология, Менеджмент”.

19. cfin.ru– сайт “Корпоративный менеджмент”.

20.http://www.finekon.ru/index.php Сборник материалов по экономической математике.

21.http://polbu.ru/business/ - электронная библиотека.

22. http://www.businesslearning.ru- система дистанционного бизнес-образования малого и среднего предпринимательства.

Пакет документов для экзаменатора по профессиональному модулю 03 Организация работ в подразделении организации

Задание для экзаменующегося:

1. Решение кейс ситуации

2. Решение задач

3. Защита бизнес плана

Инструкция:

2. В соответствии выбранной карточкой с номером, решайте кейс – ситуацию и задачу.

Критерии оценок:

Бизнес плана
Отметка «5»	изложение материала в полной форме и системе. творческий подход. анализ или своя точка зрения по вопросам, затронутым в работе. наличие иллюстраций, таблиц помогающих раскрыть содержание работы.
Отметка «4»	изложение материала в полной форме и системе. творческий подход. наличие иллюстраций, помогающих раскрыть содержание работы.
Отметка «3»	изложение материала в неполном объеме, допускаются несущественные ошибки.
Отметка «2»	изложение материала неполное. допускаются существенные ошибки, к ним относятся те, ошибки которые ведут к искажению содержания.
Практических работ.
Отметка «5»	самостоятельное выполнение работы. умение обосновывать полученные результаты и делать выводы. несущественные ошибки, самостоятельно правильно исправленные учащимся.
Отметка «4»	умение правильно оформить работу. самостоятельное выполнение работы с незначительной помощью преподавателя. допускаются отдельные несущественные ошибки, исправленные учащимися с помощью преподавателя.
Отметка «3»	недостаточное владение приемами работы. недостаточная самостоятельность выполнения работы учащимися. допускаются несущественные ошибки, исправленные с помощью преподавателя.
Отметка «2»	неумение выполнять практическую работу. существенные ошибки, неисправленные даже с помощью преподавателя. отказ выполнять задания.

Ответы:

ОТВЕТЫ НА РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

З адача 1.Определить номинальную заработную плату рабочего за месяц используя следующие данные: рабочий в течение месяца отработал 164 часа; часовая тарифная ставка – 47,5 руб.; размер премии - 50%, подоходный налог – 13%.

Задача 2. За месяц рабочий изготовил 320 деталей, с нормой штучного времени – 35 мин. по часовой тарифной ставке – 43,2 руб. подоходный налог – 13%. Определите заработную плату рабочего.

ЗП = 8064 – 13% = 7015,68руб.

Задача 3. Выручка от реализации товаров собственного производства 920000 (вкл.НДС), себестоимость 430000, доходы от сдачи имущества в аренду 140000, расходы на приобретение топлива 52000

920000 – (920000*18%)- 430000+140000-52000=

Задача 4. Фабрика реализовала покупателям мужской обуви на 3710000 рублей, За этот период оплачены строительные работы на 97000 рублей. Рассчитать НДС, подлежащий уплате в бюджет

3710000*18% =667800

97000*18% = 17460

667800+17460= 685260

Задача 5. ООО закупило товары, облагаемые НДС по ставке 18% на сумму 226000 рублей, а также товары облагаемые НДС по ставке 10% на сумму 94000 рублей. Исчислить сумму НДС за ноябрь

226000*18%=40680

94000*10%= 9400

9400+40680= 50080

Задача 6. Фирма закупила товары, облагаемые НДС по ставке 18% на сумму 340000 рублей, а также товары облагаемые НДС по ставке 10% на сумму 84000 рублей. Исчислить сумму НДС

Решение:

340000*18% = 61200

84000* 10%= 8400

61200 + 8400 = 69600

Задача 7. Организация закупила 1500 коробок цветов на общую сумму 615000 рублей. В декабре организация реализовала 1200 коробок на общую сумму 522000 рублей . Определить сумму НДС, подлежащую уплате в бюджет за декабрь, указать сроки уплаты.

615000 *18%= 110700

522000 *18%= 93960

110700- 93960= 16740

Задача 8. В течение месяца: часовая тарифная ставка – 94 руб.; отработано 133 часа; подоходный налог – 13%.

94*133 -13%=10876,74

Задача 9. Часовая тарифная ставка – 63руб., изготовлено 262 деталей, с нормой штучного времени – 28 мин. Подоходный 13%. Определите заработную плату

28*63/60= 29,4

29,4 *262 = 7702,8 руб.

7702,8 – 13%= 6701,44

Задача 10. Оклад 4880 р. Отработано из 24 дней - 21 дня. Северный и районный коэффициенты – 70%. Подоходный налог – 13% З.пл. - ?

4880/24*21= 4270 р.

4270 +70% = 7259 р.

7259-13%=6315,33

Задача 11.Определить норматив численности служащих, используя формулу НИИ труда:

Нч=13,1+0,028*Рпп+0,00066*Фа,

если на данном предприятии численность промышленного производственного персонала Рпп=5650 чел., а стоимость активной части основных производственных фондов – Фа=56 млн. руб.

Решение:

Определяем норматив численности служащих, используя формулу НИИ труда:

Нч=13,1+0,028*5650+0,00066*56=171 чел.

Таким образом, норматив численности служащих составляет 171 чел.

Задача 12. оперативное время – 12 мин., норматив времени на отдых – 4% от оперативного времени, а норматив времени на обслуживание рабочего времени – 6%, Норма штучного времени?

Решение:

Норма штучного времени рассчитывается по формуле:

Тшт=Топ*(1+К/100),

где Топ=12 мин. – оперативное время;

К=4+6=10% – норматив времени на отдых, личные надобности и обслуживание рабочего места.

Тшт=12*(1+10/100)=13,2 мин.

Задача 13 размер нормы штучного (Тшт)13,2 мин.,оперативное время – 12 мин., подготовительно-заключительное время – 20 мин., количество деталей в партии – 40 шт. Определите: штучно-калькуляционного (Тшк) времени и норму выработки (Нв)

Решение:

Норма штучно-калькуляционного времени рассчитывается по формуле:

Тшк=Тшт+Тпз/n,

где Тпз - время на подготовительно-заключительную работу;

n – количество деталей в партии.

Тшк=13,2+20/40=13,7 мин.

Норма выработки за 8-часовую смену составляет (480 мин.):

Нв=480/13,7=35 шт.

Задача 14. Рассчитать норму штучного, штучно-калькуляционного времени и норму выработки на 8-часовую смену, если время основной работы, выполняемой вручную, составляет 12 мин. на операцию, время вспомогательной работы – 6 мин., норматив времени на отдых, личные надобности и обслуживание рабочего места – 10% к оперативному времени. Определить оперативное время и норму штучного времени

Решение:

Расчеты осуществляем в следующей последовательности:

1) определяем оперативное время:

Топ=То+Тв,

где То - время основной работы,

Тв - время вспомогательной работы:

Топ=12+6=18 мин.;

2) определяем норму штучного времени:

Тшт=Топ*(1+К/100),

где К - норматив времени на отдых, личные надобности и обслуживание рабочего места;

Тшт=18*(1+10/100)=19,8 мин.;

Задача 15. Норма обслуживания наладчика автоматического оборудования – 12 единиц в смену. Определить плановую среднесписочную численность наладчиков на предприятии с работой в 2 смены, номинальным фондом рабочего времени - 260 смен, реальным – 232 смены в год. Число единиц обслуживаемого оборудования – 360 единиц.

Решение:

Норма численности при обслуживании одним работником нескольких единиц оборудования рассчитывается по формуле:

а) в смену:

Нчсм=М/Нобсл= 360/12=30 чел.,

где М – количество единиц обслуживаемого оборудования;

Нобсл – норма обслуживания;

б) на сутки:

Нчсут=М*Ксм/Нобсл= 360*2/12=60 чел.,

Ксм – коэффициент сменности работы оборудования (число смены работы в течение суток);

в) плановая (списочная):

Нчсп=(М/Нобсл)*(Фн/Фр)= (360/12)*(260/232)=34 чел.,

Фн и Фр – номинальный и реальный фонд рабочего времени на одного работника в год по плану.

Задача 16.

Сумма цен обращающихся в стране товаров за год составила 400 млрд. ден. ед., стоимость товаров, проданных в кредит, сроки платежей по которым наступят в будущих периодах, – 40 млрд. ден. ед., сумма взаимопогашаемых платежей – 100 млрд. ден. ед., а сумма платежей, срок уплаты которых наступил в данном году, – 60 млрд. ден. ед. При этом одноименные денежные единицы совершили восемь оборотов в год. Рассчитайте количество денег, необходимое для обращения.

М=(Ц*Т-К+П-ВП)/n, где Ц*Т– сумма цен товаров, проданных в данном году; К – стоимость товаров, проданных в кредит, платежи по которым не наступят в этом году; П – стоимость товаров, проданных ранее, но платежи по которым наступили в этом году; ВП – взаимопогашающиеся платежи в этом году.

Подставив имеющиеся данные в эту формулу, получим: М=(400-40+60-100)/8=320/8=40 млрд. ден. ед.

Задача 17. Определить выполнение норм выработки по трудоемкости и выработке, если изготовлено за смену 140 деталей при норме выработки 130 деталей, на изготовление партии по нормам требуется 53 чел.-ч., а затрачено 57 чел.-ч.

Решение 1. Поскольку выработкой называют количество продукции (количество деталей), произведенной в единицу рабочего времени (смену), то выполнение норм выработки по выработке определим следующим образом: 140:130*100 = 107,7% 2. Поскольку трудоемкость – это затраты рабочего времени на производство единицы продукции (партии), то выполнение норм по трудоемкости определим следующим образом: 57:53*100 = 107,5% Вывод. Выполнение норм выработки по выработке составило 107,7%, а по трудоемкости – 107,5%.

Задача 18. На сколько процентов изменится показатель производительности труда в плановом периоде, если за отчетный период продукции выработано на сумму 2500тыс.руб. Численность работающих составляла 1350 человек, в плановом периоде объем вырабатываемой продукции должен возрасти на 6% численность останется без изменения.

РЕШЕНИЕ.

Расчет можно произвести на основании изменений показателя выработки.

Выработка на одного рабочего за отчетный период составит:

В = Q / N = 2500 / 1350 = 1,85 тыс.руб./ чел.

По условию объем вырабатываемой продукции увеличивается на 6% и будет составлять 2650 тыс.руб.

При сохранении численности в плановом периоде показатель выработки будет составлять: Вп = 2650 / 1350 = 1,96 тыс.руб. /чел.

Рост производительности труда составит:

∆В = 1,96 – 1,85 = 0,11 тыс.руб. или 6%.

  Задача 19. Общий объем трудозатрат на годовой выпуск продукции (ДСП) – 650000 нормо – часов. Плановый объем выпуска ДСП –220000куб.м. Фактические трудозатраты на выпущенную продукцию – 645000 чел.-ч. Фактически выпущено плит – 195000 куб.м. Определить плановую и фактическую трудоемкость 1 куб.м плит. Сделать вывод.

  РЕШЕНИЕ.

 Трудоемкость продукции представляет собой затраты живого труда на производство единицы продукции, и может быть найдена по формуле:  Тр = Т / Q

Плановая трудоемкость составляет:

Тр п = 650000 / 220000 = 2,95 чел./час

Фактическая трудоемкость равна:

Тр ф = 645000 / 195000 = 3,3 чел./ час.

Карта наблюдения ПМ 03 Организация работ подразделении организации

№ п\п	ФИО ТЭК 31	Вид контроля по предмету
		Форма контроля - экзамен
		№ воп роса	1в	2в	Биз нес план	Итог				Вопросы			Примечание
							Уточне ние форму лировки ответов	Уточне ние форму лировки заданий	Уточ нение последова тель ности	Обраще ние за помощью	иное	Неусвоенный элемент
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21