12.5 Міжнародні торги

Міжнародні торги – це одна з форм ЗЕД за якою покупець оголошує конкурс для продавців товару з означеними властивостями.

Найбільш частіше торги використовуються для розміщення замовлень на будівництво, виконання дослідницьких та проектних робіт, проведення аудиторських та надання консалтингових послуг та інше.

Покупець що оголошує торги створює тендерні комітети для розглядання пропозицій продавців.

Розрізняють відкриті та закриті торги. В відкритих приймають участь всі бажаючі, в закритих тільки ті що запрошені до участі.

Для участі у торгах можливим партнерам (продавцям) розсилаються запрошення, крім того про відкриті торги може бути оголошено в засобах масової інформації. Інформація про торги повинна включати: хто проводить торги, характеристики товару чи об’єкту, порядок та строки представлення пропозицій, адреса покупця.

Іноді застосовуються відкриті і закриті торги разом: спочатку відкриті – для відбору найкращих пропозицій продавців, а потім закриті – для визначення (серед найкращих) пропозиції, яка визнається, як та що виграла тендер і укладається контракт.

На етапі відбору пропозицій найменування фірм можуть бути не вказані (для неупередженості членів тендерного комітету), а зазначені номерами.

12.6 Особливості аукціонних торгів

Аукціони є особливим різновидом посередницьких організацій, що сприяють обертанню товарів. На відміну від бірж на аукціонах продаються реальні товари.

Аукціони за масштабами охоплення регіонів поділяються на національні й міжнародні. Найбільш поширеними аукціонними товарами є хутро, не митна вовна, велика рогата худоба й коні, морська риба, тютюн, чай і т.п.

Найчастіше аукціони організовані в виді акціонерного товариства.

Деякі аукціони можуть мати власне виробництво по доробці сировинних матеріалів.

Зазвичай періодично діючі аукціони публікують графік проведення торгів чи завчасно оповіщають постачальників і традиційних покупців про терміни їх проведення.

Аукціони можуть бути відкриті та закриті. Відкриті – проходять за особистою участю покупців (як правило це торгівля хутром, тваринами, предметами мистецтва). Закриті – покупці особисто не приймають участь – їх доручення виконують брокери.

Прийняті від постачальників товари відразу сортуються або проходять додаткову передпродажну обробку. Товари однакової якості сортуються на партії (лоти). Кількість товару в лоті залежить від звичаїв у торгівлі цим видом товару. Лоти з подібною якістю товару об’єднують в стринги. З кожного лота чи стрингу відбирається зразок. Після завершення сортування аукціон випускає каталог із указівкою складу й номера лотів.

Головною стадією аукціонів є торг, що веде досвідчений аукціонник з асистентами. Існує декілька способів ведення торгів:

• Аукціон з підвищенням цін. Після призначення первісної ціни покупці підвищують ціну щораз на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах ведення торгу (1-2,5% первинної ціни). Товар продається покупцю, що призначив найвищу ціну;

• Аукціон зі зниженням цін. Проводиться з поступовим зниженням ціни. Партію товару здобуває той, хто першим погодиться з зазначеною ціною.

Після проведення торгів адміністрація аукціону оформляє контракт на підставі записів, зроблених помічником аукціонника. Потім продавці товарів і покупці підписують контракти.