11.8 Особливості купівлі-продажу сировинних і продовольчих товарів
Ринки сировинних і продовольчих товарів значною мірою монополізовані і регламентовані. Збільшується державне втручання у визначення обсягів, напрямків, форм і методів торгівлі сировинними і продовольчими товарами.
Для ринку сировинних і продовольчих товарів характерні такі види операцій:
укладення разових угод на постачання порівняно невеликої кількості товарів, включаючи біржові угоди;
постачання між підприємствами, що входять в один концерн (внутрішньофірмові постачання) на довгостроковій основі;
довгострокові угоди між формально незалежними контрагентами.
Особливості торгівлі сировинними товарами і продовольством обумовлені специфічними умовами використання сировини, що знаходить безпосереднє відображення в контрактах купівлі-продажу. Нижче розглянуті деякі умови таких договорів.
Порядок здавання-прийняття. Велика увага при укладанні контракту звертається на умови здавання-прийняття сировинних товарів, методи визначення якості й кількості. Під час перевезення деяких сировинних і продовольчих товарів відбуваються зміни в їхній кількості і якості - деякі з них адсорбують вологу, піддаються усушці, псуванню. У зв'язку з цим у контрактах передбачається остаточне визначення кількості товару в місці вивантаження. На підставі цих показників визначаються ціни.
У контрактах на торгівлю сировинними товарами звертається велика увага на встановлення надбавок і знижок з ціни за постачання товару більш високою і більш низької якості.
Транспортні умови. При транспортуванні сировинних і продовольчих товарів досить широко використовується так зване опціонне застереження щодо кількості товару, що постачається. Для того, щоб повністю використовувати вантажомісткість і вантажопідйомність транспортного засобу, у договорі встановлюється право продавця відвантажити дещо більшу або меншу кількість товару.
Ціна і загальна сума контракту. Ринок сировинних і продовольчих товарів характеризується великими коливаннями рівня цін. Тому, щоб уникнути великих втрат у випадку різкої зміни цін, у контрактах установлюються ціни з подальшою фіксацією. Так, може бути передбачене встановлення контрактних цін за рівнем біржових котирувань на день постачання чи платежу або за іншими достовірними довідковими цінами. При встановленні в контракті ціни з подальшою фіксацією покупцю може бути надане право вибору моменту фіксації ціни протягом терміну виконання угоди з застереженням, якими джерелами інформації про ціни йому варто користатися при визначенні ціни.
11.9 Особливості торгівлі промисловими товарами, машинами та обладнанням
У змісті контрактів на постачання машин та обладнання чітко простежуються тенденції розвитку сучасного ринку готових виробів, рівень конкурентноздатності яких залежить від нецінових факторів, і насамперед від якості товарів та термінів їх постачання. Ці обставини визначають необхідність детального встановлення якісних характеристик машин, що постачаються, і обладнання та твердих зобов'язань продавця по своєчасному відвантаженню товару.
Предмет контракту. У контракти на постачання машин і обладнання включаються обов'язки продавця представити з відвантаженням товару комплект технічної документації. Значення такої документації наскільки велике, що в деяких контрактах у статті «Предмет контракту» може бути зазначено: «Продавець виготовить і поставить покупцю устаткування за специфікаціями відповідно до додатка, технічну документацію, запасні частини й інструмент згідно з відповідними додатками».
Визначення якісних характеристик. Якісні характеристики машин і устаткування зазвичай настільки великі, що, як правило, перелік їх виноситься в додаток до контракту. При відвантаженні товару продавець зобов'язаний перевіряти якість обладнання на предмет відповідності умовам контракту та оформити сертифікат якості. Крім цього, складається протокол випробування обладнання, чим показується відповідність цього обладнання встановленим у контракті параметрам.
Гарантії. Неодмінною частиною контрактів на постачання обладнання є стаття про гарантії. Велика увага звертається сторонами на встановлення термінів гарантії. У більшості випадків терміни гарантії нормальної і безперебійної роботи обладнання пов’язані з моментом пуску в експлуатацію, датою постачання чи датою перетину кордону.
Терміни постачання. Детальне викладення прав і обов'язків сторін щодо термінів постачання має велике значення в контрактах купівлі-продажу машин і обладнання, оскільки найчастіше від цього залежить процес виробництва в покупця. Щодо термінів постачання в контракти повинні бути включені такі елементи: точне зазначення термінів, періодичність відвантаження, визначення документа, що засвідчує дату відвантаження, санкції за можливе порушення термінів постачання.
Ціна контракту і спосіб платежу. При укладанні контрактів на постачання машин та обладнання використовуються загальноприйняті способи встановлення цін - тверді чи змінні ціни. Змінна ціна зазвичай визначається за формулою:
(11.1)
де Р - остаточна ціна товару;
Р0 - базисна ціна, встановлена в момент підписання контракту;
М0 і М, - базисна та остаточна ціна на матеріали;
S0 і S1, - базисна та остаточна вартість робочої сили;
а, b і с - виражають встановлене в договорі процентне співвідношення окремих елементів первинної базисної ціни (у сумі рівні одиниці). Установлюючи це співвідношення, сторони визначають незмінну частину ціни - а, елемент b - частка вартості матеріалів у базисній ціні, елемент с - частка вартості робочої сили в базисній ціні. На відміну від інших товарних груп при купівлі-продажу обладнання частіше використовується спосіб платежу за комерційним кредитом, насамперед при постачаннях продукції з тривалими термінами виготовлення. До умов кредиту включаються: терміни надання і порядок погашення, розмір кредитованої частини постачань, вартість користування кредитом. Гарантування платежів за кредитами здійснюється наданням покупцем банківських гарантій, видачею векселів.
При постачаннях машин та обладнання найчастіше виникає необхідність у певних монтажних роботах. Контракт на такі роботи може бути як складовою частиною загального контракту на постачання машин і обладнання чи мати самостійне значення.