3. Методические рекомендации по курсовой работе Введение

Фирма для исследования выбирается магистрантом самостоятельно. Во введении:

• обосновывается актуальность проблемы, подлежащей стратегическому анализу;

• формулируется цель исследования;

• перечисляются задачи (не более 7 задач);

• дается обоснование объекта и предмета исследования;

• определяется методология (конкретные подходы и концепции);

• перечисляются методы исследования проблемы.

Исходными данными для исследования могут быть литературные источники, статистические данные Росстата, данные сети Интернет (официальный сайт фирмы, аналитика рынка, информация о конкурентах), финансовая и маркетинговая информация фирмы и иные материалы, полезные для проведения стратегического анализа ассортимента.

Оценка состояния рынка

Товарный рынок – это система экономических (хозяйственных) отношений, складывающихся между хозяйствующими субъектами по поводу купли-продажи товаров, система связей между отдельными, самостоятельно принимающими решения, участниками хозяйственного оборота.

При изучении рынка исследуется:

• структура и география рынка;

• его емкость;

• динамика продаж (с учетом сезонности, закона спроса и предложения);

• платежеспособность населения;

• классификация товаров и их характеристика, особенности потребительских свойств;

• сложившаяся конъюнктура, возможности и риски.

Основная задача изучения рынка – анализ конъюнктуры, т. е. совокупности условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке.

Классификация товаров имеет большое значение в управлении ассортиментом, т. к. способствует систематизированному изучению товаров, рациональной организации торговли, эффективному проведению работ по контролю качества, изучению и формированию структуры ассортимента. Кроме этого, распределение товаров на однородные группы позволяет:

- выявить групповые характеристики качества товаров, установить необходимую номенклатуру качества для каждой группы товаров;

- организовать рациональный учет товара по группам;

- организовать рациональное хранение товаров, исходя из общих свойств.

Классификационные группировки могут иметь общие и различные признаки, могут быть как взаимозависимыми, так и независимыми. Совокупность приёмов разделения множества объектов, подход к их разделению на подмножества, называют методом классификации.

Классификация товаров должна отвечать следующим требованиям:

• гарантировать полноту охвата всех видов производимой продукции;

• способствовать глубокому исследованию свойств товаров;

• содействовать принципам кодирования товаров;

• обеспечивать гибкость классификации, которая предполагает включение новых наименований в перечень продукции, не нарушая общей системы классификации.

Опишите ассортимент фирмы, для чего укажите:

• какие ассортиментные группы товаров он включает и сколько;

• какие виды товаров в каждой ассортиментной группе и сколько;

• сколько моделей (сортов, разновидностей) каждого вида товара одновременно производит или продает предприятие.

Выясните, чем связаны между собой товары и ассортиментные группы в ассортименте и насколько они близки между собой. Товары могут объединяться по одному или нескольким общим признакам:

• исходное сырье или материал изготовления;

• технология;

• удовлетворяемая потребность (назначение);

• принцип действия изделия;

• тип потребителей;

• тип торгового заведения.

Выясните, реагирует ли фирма на переход товаров из одной стадии жизненного цикла на другую. Считается целесообразным, чтобы товары в ассортименте предприятия находились на разных стадиях ЖЦТ, что обеспечивает их преемственность и стабильность прибыли. Рассмотрите, насколько этот принцип соблюдается.

Если воспользоваться данными статистики, то можно получить информацию о положении товарной группы в динамике (например, как в табл.1 по группе кожгалантерейных изделий). Результаты для наглядности лучше представлять также и в графической форме.

Таблица 1 - Производство кожгалантерейных изделий по видам (тыс. штук)

Наименование изделия	Годы
	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Чемоданы	627	15	6	5	5	9
Портфели	127	2	26	11	4	9
Портфели, ранцы, сумки ученические	520	84	124	124	100	85
Сумки (без детских, полевых и специальных)	2507	844	1349	1350	1425	1056
Папки	122	12	39	32	28	17
Ремни поясные	2711	137	223	146	67	48
Перчатки	3211	549	335	337	284	239
Рукавицы	561	18	2	9	8	9
Ремни для часов	1036	206	711	914	574	715
Итого:	11422	1867	2815	2928	2495	2187

При характеристике рынка следует определить основные проблемы фирмы, влияющие на формирование ассортимента с учетом их сложности. Целесообразно использовать метод построения каталога проблем по функциональным областям деятельности. Первоначально формируется перечень проблем, в дальнейшем экспертным методом проводится ранжирование проблем в рамках каждой области деятельности, определяется возможность решения проблемы за счет собственных ресурсов бизнеса («своими силами») по шкале от 0 до 10. Умножив значения ранга проблемы на балл, определяющий возможность ее самостоятельного решения, получим значение сложности проблемы. Таким образом, выявляются проблемные области и наиболее сложные проблемы. Следует использовать шаблон табл.2, в каждой области деятельности определите не менее 3 проблем.

Таблица 2 – Каталог проблем фирмы легкой промышленности

№ п/п		Наименование проблем по областям деятельности	Ранг проблемы	Возможность решения проблемы своими силами		Сложность проблемы (баллы)
1		Технология / Конструирование / Проектирование
1.1
1.2
…
2		Производство
2.1
2.2
…
3	Финансы
3.1
3.2
…
4	Закупки сырья, материалов, фурнитуры
4.1
4.2
…
5	Персонал
5.1
5.2
…
6	Сбыт
6.1
6.2
…
7	Маркетинг
7.1
7.2
…

Нули, появляющиеся в итоговом столбце, означают, что проблема полностью внешняя и ее преодоление не зависит от внутренних возможностей фирмы. Можно дополнить каталог проблем характеристикой рыночной ниши в случае, если фирма работает не на массовом рынке.