- •1.Причины возникновения маркетинга. Рынок как основа развития маркетинга.
- •2. Виды рынков и особенности проведения маркетинговых мероприятий на этих рынках.
- •3.Функциональные задачи маркетинга. Фирма как субъект маркетинговой политики.
- •4.Конкурентоспособность товара: качественные и количественные характеристики.
- •5.Назначение маркетинговых исследований и задачи, решаемые с их помощью. Методы сбора и обработки маркетинговой информации.
- •6.Особенности изучения потребителей. Основные критерии сегментации рынка.
- •7. Оценка достоверности маркетинговой информации на предприятии.
- •8. Сегментация рынка по типам потребителей. Макро- и микро- сегментация рынка.
- •9. Позиционирование товаров на рынке. Назначение и сущность рекламы как инструмента позиционирования.
- •11. Организация и последовательность проведения рекламной кампании.
- •12. Виды средств распространения информации и их преимущества в маркетинговой практике.
- •13. Необходимость функции сбыта
- •14. Мотивация в принятии решения о покупке товара.
- •15) Прогнозирование спроса на продукцию предприятия.
- •16) Ценовые стратегии для новых товаров
- •17) Методы организации сбыта:
- •18 Основные методы ценообразования: методы ценообразования на базе издержек, методы ценообразования, ориентированные на спрос
- •19. Понятие стратегии маркетинга: основные требования к формированию стратегии маркетинга, выбор маркетинговой стратегии предприятия. Ценовые стратегии предприятия.
- •21. Планирование производственно-коммерческой деятельности предприятия с учетом жизненного цикла товаров.
- •22. Анализ схемы расчета потребностей предприятия в материалах, оборудовании, трудовых ресурсах в рамках планирования концепции маркетинга.
- •23. Разработка концепции исследования рынка.
- •24. Экспертные методы (метод Дельфи и др.) и моделирование в принятии маркетинговых решений и маркетинговой деятельности.
- •25. Контроль в маркетинге. Уровни контроля.
- •26. Особенности прогнозирования на различных рынках в маркетинговой деятельности.
- •27. Содержание фирменного досье, досье внешних факторов, товарного досье.
- •28. Бенчмаркинг как современная функция и инструмент маркетинга: возможности, преимущества и недостатки бенчмаркинга
- •29. Ценообразование на различных типах рынков и его особенности. Влияние фирмы на цены на рынке. Поведение фирмы на различных рынках.
- •30. Требования к рекламному тексту в маркетинговой практике.
- •32. Специфика международной маркетинговой деятельности и значение зарубежных рынков для российских предприятий. Принципы изучения и выбора внешних рынков.
- •33. Структура рынка Республики Татарстан и экспортный потенциал Поволжского региона: возможные меры маркетингового продвижения.
- •34. Типы маркетинговых систем и выбор каналов распределения (в т.Ч.: оптовая и розничная торговля: характеристика основных представителей, роль и основные функции посредников) .
- •35. Определение и сущность маркетинговых коммуникаций и маркетинговый коммуникационный комплекс: состав и общая характеристика основных элементов. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций.
- •36. Федеральные законы рф, регулирующие рыночные отношения в области конкуренции, добросовестной деловой практики, товарных знаков, антимонопольной деятельности, рекламы (общий обзор).
18 Основные методы ценообразования: методы ценообразования на базе издержек, методы ценообразования, ориентированные на спрос
Методы, ориентированные на издержки
Данная группа методов основана на оценке собственных затрат (прямых и косвенных) при изготовлении товаров. К этой группе методов относятся:
• метод предельной цены. Этот метод учитывает в цене только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство единицы данного товара. Он может быть использован при установлении цен тогда, когда предприятие располагает неиспользованными резервами производственных мощностей и все его постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства. В противном случае предприятие обречено на убытки;
• метод расчета цены на основе покрытия полных издержек. Этот метод учитывает в цене полное возмещение затрат на производство единицы продукции. В случае выпускаемого предприятием единственного вида товара расчет постоянной части затрат в цене не представляет особой сложности. Если производится несколько видов товаров, то сумма постоянных издержек распределяется на каждый из них в определенной пропорции. Именно в произвольном характере распределения постоянных затрат и, следовательно, учете их в цене заключается недостаток этого метода;
• метод “средние издержки + прибыль”. Этот метод учитывает в цене покрытие затрат на производство единицы продукции и некоторую стандартную наценку на эти затраты. При выборе уровня рентабельности предприятие учитывает: свои потребности в уровне прибыльности; среднеотраслевой уровень рентабельности; ограничения на рентабельность, устанавливаемые государственными органами (если продукция подпадает под регламентируемую группу);
• метод расчета цены на основе анализа безубыточности. Этот метод основан на определении точки безубыточности. При использовании данного метода предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли (в абсолютном выражении).
Методы снижения цен и стимулирования спроса.
Эти методы применяются в случаях, когда спрос не достиг стадии насыщения и поддается воздействию со стороны цены, спрос эластичен. В практике маркетинга существуют следующие виды скидок, стимулирующих спрос:
• скидки на количество. Эти скидки применяются при покупке определенного количества товаров и изделий в заказанной партии;
• скидки на серийность. Применяются в случае индивидуального изделия или мелкосерийного производства;
• бонусные скидки. Предоставляются в основном постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара;
• дилерские скидки. Эти скидки в основном покрывают собственные расходы дилера (посредника) на продажу и сервис, а также обеспечивают ему обусловленную прибыль;
• специальные скидки. Они делаются для крупных оптовых фирм и тех покупателей, в которых фирма особо заинтересована.
Размер предоставляемой скидки определяется условиями сделки, например авансовые платежи, рассрочки, платежи наличными и др. При авансе покупатель кредитует поставщика, изымая из своего оборота определенную сумму денег, а поставщик возмещает эти потери снижением продажной цены товара. При рассрочке платежа продавец кредитует покупателя, что увеличивает цену товара.