Издержки, цены и предложения конкурентов

Еще один внешний фактор, воздействующий на ценообразование – это размер издержек производства конкурентов, их цены, а также предполагаемая реакция конкурентов на изменение цен нашей компанией. Компании необходимо сравнивать свои издержки с издержками конкурентов, чтобы узнать, есть ли у компании преимущества в этих показателях. Также необходимо знать цены, качество товара и мнения покупателей о конкуренте. Проанализировав все это, можно назначать цену с такой целью, чтобы занять более конкурентоспособную позицию на рынке.

Например, если наш товар похож по качеству на товар конкурента, нужно назначить примерно такую же цену. Если наш товар хуже, цену нужно сделать ниже, чем у конкурента. А если качество нашего товара выше, можно назначить более высокую цену.

Другие внешние факторы

* Экономические условия (подъем и спад производства, инфляция, процентные ставки – все это косвенно будет влиять на наши цены, так как от этих показателей зависят издержки производства и отношение покупателя к цене).

* Очень важно учитывать интересы посредников и назначать такую цену, чтобы они могли обеспечить сбыт и получить прибыль.

* Государственные органы и социальные факторы: иногда необходимо ограничить краткосрочные планы сбыта, изменение доли рынка и показателей прибыли из соображений социального характера.

2.

Внутренние факторы

• Маркетинговые цели

• Стратегия маркетингового комплекса

• Размер издержек производства

• Организация деятельности внутри предприятия

Маркетинговые цели компании

Прежде чем установить цену, компания должна выбрать определенную стратегию. Если компания достаточно тщательно выбрала свой целевой рынок, и осуществила правильное позиционирование товара, у нее не возникнет проблем с формированием комплекса маркетинга, в том числе с ценообразованием. В то же время компания может ставить перед собой дополнительные цели и задачи.

Примерами целей могут служить следующие:

- выживание на рынке – в тех случаях, когда компания сталкивается с проблемой перепроизводства, острой конкуренцией или изменением потребительского вкуса. В этом случае, чтобы удержаться на плаву, можно установить низкие цены в надежде, что это повлечет за собой увеличение спроса на данный товар. Однако выживание является лишь кратковременной задачей, затем нужно будет либо повышать цену, обеспечивая прибыль, либо сворачивать производство.

- максимизация текущей прибыли. Определяется величины спроса и издержек для различных цен и выбирается та цена, при которой достигаются максимальная текущая прибыль. Это именно тот случай явления близорукости, при котором компания довольствуется текущими финансовыми показателями, не думая на перспективу.

- максимизация доли рынка. Так как максимальная доля рынка обеспечивает минимальные издержки и максимальную долговременную прибыль, необходимо назначать как можно более низкие цены.

Также компания может использовать цену для достижения таких целей как предотвращение проникновения на рынок конкурентов (низкие цены), стабилизации рынка (цены на уровне конкурентов).

Некоммерческие и государственные организации при ценообразовании могут ставить перед собой ряд других задач: например, задачей университета является частичное покрытие издержек, поскольку он полагается на покрытие остальной части издержек государством и спонсорами.