2.4. Цели и стратегии маркетинга
Вывод товара на рынок и привлечение потребителя, в связи с._________________________, на начальном этапе становления фирмы будет производиться через ________________________.
На начальном этапе рекламы фирмы разработан уникальный логотип предприятия (см. Приложение 2). Вся продукция упаковывается в пакеты с фирменным логотипом и указанием адреса предприятия.
Для наглядной демонстрации продукта ___________________________________________
В дальнейшем развитии фирмы планируется создание сайта в Интернете, выпуск буклетов с изображением предоставляемых товаров и услуг.
Насыщение рынка товарами
Проект ____________________ (не) имеет аналогов на рынке сбыта по качеству и количеству предоставляемых услуг. (см.таблица 1).
Достаточно широкая аудитория потребителя не имеющая возможности приобретать вещи в свободной продаже – нашими конкурентами являются магазины, реализующие уже готовую продукцию и люди работающие на дому по индивидуальным заказам.
На начальном этапе развития фирмы стоит задача удовлетворить спрос покупателей и привлекать как можно больше новых клиентов.
Предприятие __________________ ставит перед собой следующие цели:
1. Достижение максимально высокого уровня потребления.
В этом случае целью нашей фирмы служит влияние на потребителя по принципу: чем больше спрос, тем лучше. Основное внимание мы уделяем тому, чтобы всеми путями стимулировать спрос на свои товары.
2. Достижение максимального удовлетворения потребителя. Целью становится не количество проданного товара, а удовлетворенность покупателя своей покупкой. «_________ связывает свое благополучие с благополучием покупателя.
3. Предоставление потребителю максимально широкого выбора товара.
Свой предполагаемый успех мы связываем с тем, что потребитель должен иметь наибольшую свободу выбора товара, возможность лично участвовать в создании ______________
4. Максимальное повышение качества жизни.
Здесь фирма ставит перед собой более сложную цель, видя свои задачи не только в снабжении потребителя определенным товаром, но и в обеспечении его товарами высокого качества в необходимом количестве, широкого ассортимента и доступности. Речь идет о формировании необходимой потребительской и культурной среды.
Важной задачей маркетинга услуг является продвижение услуги на рынок, под которым понимается совокупность мероприятий по информированию потенциальных клиентов о достоинствах (пользе) услуг и стимулированию желания приобрести эти услуги.
Стимулирование сбыта - это разнообразные действия, способствующие совершению покупки. Мы проводим стимулирование:
потребителей;
сферы торговли;
торгового персонала фирмы
При успешном развитии фирмы планируется увеличение штата рабочих, расширение области деятельности фирмы- возможно сотрудничество с дизайном по архитектуре, интерьеру, рекламе-.
Построение графика жизненного цикла товара.
Жизненный цикл товара представляет собой концепцию, позволяющую выяснить особенности спроса на товар, правильно определить момент появления нового товара на рынке, выбора потребителей, действий конкурентов, ценовой политики, а также формирование стратегии маркетинга с момента выведения товара на рынок до момента его снятия с рынка.
Вид кривой жизненного цикла товара и продолжительности его конкретных этапов зависит от множества факторов:
1. свойства товара;
2. наличие товаров – заменителей и их конкурентоспособность;
3. затраты на производство единицы товара;
4. продолжительность спроса на товар.
Рис.1. График классического жизненного цикла товара
0 - начало производства товара;
К - конец производства товара;
И - появление товара на рынке, ознакомление покупателя с
товаром; 1,2 - увеличение числа продаж; t3,t4 - период
стабилизации; t5,t6 - спад продаж.
В жизненном цикле товара выделяют следующие этапы:
этап. Внедрение. На этом этапе маркетинговые мероприятия в основном связаны с доводкой товара под целевой сегмент. Они заключаются в продуманной, интригующей рекламе, пропаганде и стимулировании сбыта. Цена на товар в этот период наиболее высокая, что позволяет в дальнейшем безубыточно снижать цену за счет скидок, различных распродаж и т.п.
Этот период по времени занимает около ___________ месяца.
этап. Рост. Возрастание спроса на товар. Мы предполагаем, что стратегии маркетинга должны быть такими: разрабатывать новые модели товара, придавая им более высокие качества и дополнительные свойства; проникать на новые сегменты рынка, использовать новые, более эффективные каналы сбыта; организовывать соответствующую рекламную компанию, которая призвана убеждать покупателя в преимуществах моего товара; гибко проводить ценовую политику. Таким образом «________» в сроки (до____________ месяцев) достигнет третьего этапа развития жизненного цикла товара и завоюет хорошее место на рынке сбыта.
этап. Зрелость. Этап характеризуется постепенным замедлением темпов роста сбыта товаров. В этот период наша фирма полностью осваивает технологию производства товара и старается снизить издержки производства. Конкуренция достигает своего максимума. Планируется проведение маркетинговых мероприятий, таких как: предоставление скидок, продажа в кредит, различные распродажи и т.п. А также начало работы по созданию новых коллекций.
Предполагаемая нами длительность 3 этапа составляет от ________ до __________ месяцев.
4 этап. Спад. Спрос на товар начинает падать. На данном этапе ЧП «__________» прекращает все виды стимулирования сбыта, распродает накопленный товар с одновременным прекращением его производства. Спад продолжается около ________ месяца.
В целом жизненный цикл нашей продукции от _________месяцев и более.
На основе этого графика можно судить о том, как наша, продукция поведет себя на рынке, как себя зарекомендует. Для начала мы выводим товар на рынок, для того чтобы он хорошо себя там позиционировал, необходима хорошая PR акция, по которой мы можем определить, как реагирует на него потенциальный покупатель и стоит ли его продвигать. В том случае, если спрос на эту продукцию невелик, необходимо привлекать ярких персонажей, которые будут способствовать продвижению нашего товара. По достижению определенного спроса на этот товар необходимо будет ввести новую ультрамодную продукцию таким образом, чтобы она сочеталась с продуктом, спрос на который начал падать, а затем угаснет до «0».