Базовые стратегии конкуренции и конкурентных преимуществ (Основные направления создания)

Снижение себестоимости

Дифференцирование продуктов

Сегментирование рынка

Внедрение новшеств

Своевременное реагирование на потребности рынка

Низкая себестоимость и цена продукта

Уникальность продуктов, их высокое качество и особый дизайн

Комплексное обслуживание сегмента

Работа в новой рыночной нише, в которой отсутствуют конкуренты

Опережение конкурентов во времени за счет более мобильной системы управления

Этапы определения конкурентного преимущества

Выясните, какие характеристики товаров и услуг желают покупатели из каждого сегмента.

Определите, существуют ли разрывы между ожиданиями покупателей в отношении товаров/услуг и восприятием предложений конкурентов.

Решите, закрывает ли ваша компания и ее предложения какие-либо из разрывов, определенных на этапе 6. Если да, то значит, у компании имеется потенциал для развития конкурентного преимущества.

Задайте себе вопрос: можно ли акцентировать какие- либо из потенциальных отличительных преимуществ в программах сбыта и маркетинга?
Подумайте об устойчивости этих преимуществ. Насколько быстро и просто конкуренты смогут их повторить?

Если в настоящий момент компания не обладает отличительными преимуществами, то, зная разрывы между предложениями конкурентов и ожиданиями покупателей, подумайте, в каких направлениях у вас может быть потенциал для создания конкурентного преимущества в будущем.

Чтобы максимизировать существующее или потенциальное преимущество, подробно изложите все перемены, которые необходимо сделать в области исследований и разработок, сбыта и маркетинга.

Основные стадии процесса сегментирования

Анализ

Анализ существующих сегментов