«Методы усиления конкурентоспособности предприятия»

Противник – это наш помощник. Э. Бурке

На то и щука в море, чтобы карась не дремал.

Народная пословица.

Кто не может предложить нечто иное отличное от других (требуемое рынку), будет продолжать бороться полагаясь на крохи, которые падают с чужих столов. М. Мак -Дональд

Программа бизнес – практикума

Введение:

• Роль и значение конкуренции как фактора, предопределяющего характер стратегии и тактики маркетинга

• Основные понятия конкуренции

Тема 1 «Модель факторов конкуренции»

• Построение модели факторов конкуренции, влияющих на нашу фирму

• Тестирование предприятия на определение типа зависимости

Тема 2 «Создание конкурентной системы наблюдения»

• Этапы создания

• Практическое задание: «Определение жизненно важных видов конкурентной информации»

Тема 3 «Технология анализа конкурентов»

• Анализ конкурентов на базе концепции «4-Р»

• Практические задания «Сравнительная оценка основных конкурентов»

Тема 4 «Анализ ощущаемой потребителем ценности»

• Технология проведения анализа

• Определение ценных для потребителя атрибутов продукта

• Примеры опроса потребителей

Тема 5 «Конкурентные преимущества и конкурентоспособность»

• Данные для оценки конкурентоспособности предприятия и товаров

• Факторы конкурентного преимущества

• Этапы определения конкурентного преимущества

• Базовые стратегии конкуренции и конкурентных преимуществ

• Методы определения конкурентных преимуществ

Тема 6 «Конкурентные позиции»

• Составление карты товар/рынок

Тема 7 «Как увязать конкурентные стратегии со всей деятельностью предприятия»

• Практические примеры увеличения продаж с помощью приведенных технологий

Сессия вопросов и ответов

Основные понятия конкуренции

Конкуренция - это соперничество, соревнование между товаропроизводителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли.

Конкурентоспособность товара, предприятия, отрасли, национальной экономики – способность опережать соперника в достижении поставленных экономически целей.

Конкурентоспособность предприятия это способность успешно оперировать на конкретном рынке (регионе сбыта) в данный период времени путем выпуска и реализации конкурентоспособных изделий или услуг.

Конкурентоспособность продукции определяется как возможность

его успешной продажи на конкретном рынке (регионе сбыта) в данный период времени.

Конкурентное преимущество – это те характеристики рыночной деятельности предприятия, которые создают определенное превосходство над конкурентами.

Конкурентный анализ – представляет собой анализ конкурентной ситуации и оценку степени конкурентных преимуществ, как самого предприятия, так и его соперников на рынке.

Конкурентные стратегии – на корпоративном уровне преследуют цель обеспечить конкурентное преимущество предприятия на рынке относительно фирм-конкурентов. Маркетинговый смысл конкурентных стратегий заключается в том, что они способствуют удержанию предприятием определенной доли рынка или ее увеличению.