34) Характеристика основных видов маркетинговых стратегий в зависимости от положения предприятия на рынке. Маркетинговые стратегии фирм лидеров.

Конкурентные стратегии:

1)стратегия функционального превосходства (на основании МИ разраб-ся такой товар, который имеет для потребителя более высокую потребительскую ценность и ряд дополнительных или сопутствующих услуг);

2) стратегия тесной связи с потребителями (предполагает точное определение целевого сегмента рынка и адаптацию товара к требованиям данного рынка);

3) стратегия лидирующих позиций по товару (частое обновление товарного ассортимента).

Фирмы-лидеры могут подразделяться на 2 группы: 1)Это фирмы, кот. обладают значительной долей рынка 2)Это фирмы, кот. не обладают монополией и работают на рынке в условиях жесткой конкуренции

Стратегии фирмы-лидера:

1)Стратегия расширения рынка. Реализуется за счет нового покупателя. Увеличивают интенсивности использования продукта ;

2)Стратегия защиты своей доли рынка: а) Четкое определение соотношения «цена-качество» ; б)Расширение товарного ассортимента для проникновения на дополнительные сегменты рынка; в)Диверсификация(расширение) товарного портфеля рынка; г)Постепенный уход с данного рынка

3)Стратегия расширения доли рынка. Особенность данной стратегии состоит в том , что увеличение доли продаж далеко не всегда приводит к увеличению прибыли. При использовании данного варианта стратегии необходимо учитывать следующие факторы: *Возможность конфликта с антимонопольным законодательством; *Экономические издержки самого предприятия ; *Основные характеристики комплекса маркетинга

35.Характеристика основных видов маркетинговых стратегий в зависимости от положения предприятия на рынке. Маркетинговые стратегии фирм претендентов на лидерство.

Претендентов на лидерство - Фирмы, которые занимают 2-е позиции в отрасли и ведут конкурентную борьбу за доли рынка. Преимущество состоит в том, что они имеют возможности концентрировать ресурсы пока фирмы – лидеры выполняют рутинную работу.

Конкурентные стратегии:

1) стратегия функционального превосходства (на основании МИ разрабатывается такой товар, кот. имеет для потребителя более высокую потребительскую ценность и ряд дополнительных или сопутствующих услуг); 2) стратегия тесной связи с потребителями (предполагает точное определение целевого сегмента рынка и адаптацию товара к требованиям данного рынка); 3) стратегия лидирующих позиций по товару (частое обновление товарного ассортимента).

Фирмы-претенденты на лидерство – это компании ,которые занимают 2-е место и ведут конкурентную борьбу за увеличение своей доли рынка. Ориентация на лидера. Преимущества:

1)Основной удар конкурента приходится на фирму-лидера 2)Можно учитывать опыт лидера, как положительный , так и отрицательный. 3)Фирмы претенденты на лидерство имеют возможность концентрировать ограниченные ресурсы на достижение более высокой цели, тогда как всю рутинную черновую работу выполняет фирма-лидер.

Выбор конкурентной стратегии фирмы, претендендующей на лидерство, определяется в зависимости от конкретных условий предприятия. Различают след. основные виды стратегий:

1)Стратегия скидок. эффект. при наличии условий:

*Имеется возможность убедить потребителя ,что ваш товар со скидкой ничем не хуже, чем товары- конкуренты

*Высокая эластичность спроса по цене

*Лидер рынка никаким образом не реагирует на действие конкурента

2)Стратегия более дешевого товара. Эффективна, когда имеется сегмент рынка с высокой эластичностью спроса оп цене.

3)Стратегия престижных товаров (статусные товары, которые подчеркивают положение в обществе)

4)Стратегия Расширения инноваций

5)Стратегия Повышения уровня Обслуживания

6)Стратегия Интенсификации рекламной деятельности