4.2. Матрица четырех стратегий ценового позиционирования нового товара

Качество	Цена
		Высокая	Низкая
	Высокое	Стратегия премиальных наценок	Стратегия недорогого качества
	Низкое	Стратегия завышенной цены	Экономичная стратегия

Рисунок 24. Матрица четырех стратегий ценового позиционирования нового товара

Стратегия премиальных наценок – компания производит высококачественный товар или услугу и назначает на них самую высокую цену.

Экономичная стратегия – заключается в выпуске продуктов невысокого качества и предложении их потребителям по наиболее низкой цене.

Стратегия недорогого качества – это стратегия, с использование которой компании «атакуют» конкурентов, реализующих стратегию приемлемых наценок.

При использовании стратегии завышенной цены компания назначает на товар цену, явно превышающую его качество.

4.3. Матрица рыночного позиционирования «возможность – риск»

Наиболее популярной и результативной в среде матричных методов оценки рынка среди маркетологов считается группа матриц «возможность-риск».

С помощью матриц «возможность-риск» фирма может:

• выбирать индикаторы и определять их статистический вес;

• оценивать возможности рынка при помощи статистически взвешенных показателей, показывать возможные изменения в положении рынков.

Возможности

Большие Рынок -А

Средние Рынок -Б

Рынок -С

Небольшие

Небольшой Средний Большой Риск

Рисунок 25. Матрица рыночного позиционирования «возможность – риск»

Для построения шкалы привлекательности рынка (его возможностей) используют такие показатели, как: емкость рынка, потенциал роста, степень контроля над рынком, уровень потребления на рынке, уровень инфляции, состояние торгового баланса и политическая стабильность. Эти показатели аналогичным образом взвешиваются и умножаются на оценку в баллах. Для построения шкалы риска сначала определяются те факторы, которые являются хорошими индикаторами рисков. Эти факторы необходимо аналитически или экспертным методом рассчитать и взвесить, чтобы отразить степень их влияния.

Глава 5. Анализ внешней и внутренней среды

5.1. Матрица swот-анализа

Составим подробный анализ макро- и микросреды предприятия ООО «Гладиатор», который называется SWOT-анализ (Strength - силы; Weakness - слабости; Opportunities - возможности, Тhreats - угрозы). Результаты приведены в таблице 3.

Таблица 3.