Министерство образования и науки РФ

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

Всероссийский Заочный Финансово-экономический Институт

Филиал в г. Туле

Материалы для практикума по стратегическому

маркетингу

Тула 2008

Оглавление

Введение………………………………………………………………………..3

Глава 1. Портфельные матрицы……………………………………………4

1.1. Матрица BCG……………………………………………………………...4

1.2. Матрица «Дженерал Электрик – МакКинзи»…………………………...8

1.3. Матрица баланса жизненных циклов…………………………………...10

1.4. Матрица «Анализ жизненного цикла»………………………………….14

1.5. Матрица развития ассортимента………………………………………...16

Глава 2. Матрицы развития………………………………………………..20

2.1. Матрица «Темпы роста фирмы / темпы роста ниши»…………………20

2.2. Матрица роста за счет внешних приобретений………………………...21

2.3. Стратегии маркетинга на фазе внедрения……………………………....21

2.4. Матрица «Продукт / форма существования малой фирмы»…………..22

2.5. Матрица Портера…………………………………………………………24

2.6. Матрица разработки товара……………………………………………...25

2.7. Матрица Ансоффа………………………………………………………..26

2.8. Модернизированная матрица базисных стратегий…………………….29

2.9. Матрица «цена товара – затраты на продвижение»……………………30

Глава 3. Матрицы потребительских предпочтений…………………….32

3.1. Матрица «Уровень / ширина зоны толерантности»…………………....32

3.2. Матрица четырех типов покупательского поведения………………….33

3.3. Степень влияния группы на выбор товара и торговой марки…………34

3.4. Матрица типов покупателей по ценовой чувствительности и

восприятию ценности…………………………………………………….35

3.5. Матричная модель сегментирования рынка потребителей……………37

Глава 4. Матрицы позиционирования……………………………………40

4.1. Матрица позиционирования на основе ценности……………………...40

4.2. Матрица четырех стратегий ценового позиционирования нового

товара……………………………………………………………………..42

4.3. Матрица рыночного позиционирования «возможность – риск»……..43

Глава 5. Анализ внешней и внутренней среды………………………….45

5.1. Матрица SWОТ-анализа…………………………………………………45

5.2. Матрица «вероятность/воздействие»…………………………………...50

5.3. Матрица анализа ETOM………………………………………………....54

5.4. Матрица фактической ситуации фирмы на рынке…………………….56

Глава 6. Анализ товарного ассортимента………………………………..59

6.1. АВС – анализ……………………………………………………………..59

6.2. XYZ – анализ……………………………………………………………..61

Глава 7. Другое…………………………………………………………….…67

7.1. Матрица адаптации и продвижения товара на внешних

рынках………………………………………………………………….…67

7.2. Матрица выбора инвестиционных стратегий развития

региональных сбытовых сетей…………………………………………..68

7.3. Матрица аутсорсинга BCG………………………………………………69

7.4. Матрица экономической эффективности и неопределенности……….72

7.5. Матрица экологической стабильности……………………………….…75

Список литературы……………………………………………………………77

Введение

Матрицы являются наглядным инструментом стратегического планирования. Они позволяют эффективно отслеживать использование ресурсов, проводить диагностику всех видов деятельности, обеспечивать комплексный анализ ситуации. Матрицы позволяют также отслеживать процессы, происходящие на предприятии, производить оценку использования ресурсов в каждом виде деятельности с каждого управленческого уровня. Многие матрицы используются и для анализа внешней среды предприятия. Многообразие стратегических матриц достаточно велико и между ними существуют значительные различия. Чтобы убедиться в этом, достаточно рассмотреть наиболее известные матрицы. К ним относятся: матрица БКГ; матрица Дженерал Электрик; матрица «Темпы роста фирмы / темпы роста ниши»; матрица Ансоффа «Товар – рынки»; матрица конкуренции по Портеру; матрица разработки товара; матрица роста за счет внешних приобретений; матрица SWOT и многие другие. В литературе по маркетингу четкая классификация стратегических матриц отсутствует. Поэтому целью работы является систематизация стратегических матриц, лишь внешне похожих друг на друга.

Для сбора и систематизации матриц были использованы учебники авторов: С. Сысоевой, Н.Е. Титова, Ю.П. Кожаева, А.Н. Хорина, О.Д. Волкогоновой и многих других, а также журнальные статьи: «Маркетинговый анализ потенциальных возможностей предприятия», «Стратегические матрицы как объект и инструмент классификации», «Матрица диагностики предприятия», «Повышение конкурентоспособности предприятия в условиях неопределенности» и т.д.