Мерчендайзинг соковой продукции Компании "Вимм-Билль-Данн"

1. Торговые каналы

CASH-AND-CARRY

Торговая площадь: 1000 м² и более

Режим обслуживания: Самообслуживание

Поведение потребителей: Покупатели посещают планово, цель - покупка продуктов мелким оптом

Поведение конкурентов: Основной ассортимент практически всех производителей

ГИПЕРМАРКЕТЫ

Торговая площадь: 1000 м² и более

Режим обслуживания: Самообслуживание

Величина основной точки продажи: Более 15 метров

Поведение потребителей: Покупатели посещают планово, цель - покупка продуктов на долгий срок или на каждый день

Поведение конкурентов: Полный ассортимент практически всех производителей

СУПЕРМАРКЕТЫ

Торговая площадь: 300 - 1000 м²

Режим обслуживания: Самообслуживание

Величина основной точки продажи: 5-15 метров

Поведение потребителей: Покупатели посещают планово и импульсно, цель - покупка продуктов на долгий срок или на каждый день

Поведение конкурентов: Основной ассортимент большинства производителей

МИНИМАРКЕТЫ

Торговая площадь: 50 - 300 м²

Режим обслуживания: Самообслуживание

Величина основной точки продажи: До 5 метров

Поведение потребителей: Покупатели посещают планово и импульсно, цель - покупка товаров на каждый день

Поведениеконкурентов: Основной ассортимент наиболее известных марок

ДИСКАУНТЕРЫ

Торговая площадь: > 300 м²

Режим обслуживания: Самообслуживание

Величина основной точки продажи: 7-10 метров

Поведение потребителей: Покупатели посещают планово и импульсно, цель - покупка продуктов на долгий срок и каждый день

Поведение конкурентов: Основной ассортимент наиболее известных марок

МАГАЗИНЫ С ТОРГОВЛЕЙ ЧЕРЕЗ ПРИЛАВОК

Торговая площадь: 50 - 300 м²

Режим обслуживания: Без самообслуживания

Величина основной точки продажи: До 3 метров

Поведение потребителей: Покупатели посещают планово и импульсно, цель - покупка товаров на каждый день

Поведение конкурентов: Самые продаваемые позиции наиболее известных марок

2. Точки продажи

Точка продажи - это место в торговом зале, где покупатель может увидеть товар и принять решение о выборе и покупке.

СТЕЛЛАЖ

Определение: Основная точка продажи

Размеры: От 1 до 15 и более метров, 2-7полок

Обычно присутствует: Во всех магазинах

Размещаемая продукция: Весь ассортимент

СТОЙКА

Определение: Дополнительная точка продажи (в ряде случаев может являться продолжением основной)

Размеры: 50 сантиметров, 4 полки

Обычно присутствует: В магазинах ключевых клиентов

Размещаемая продукция: Соки и напитки Компании "Вимм-Билль-Дан"

ДИСПЛЕИ

Определение: Выкладка продукции на палетах (основная или дополнительная точка продажи)

Размеры: 12 и более коробок

Обычно присутствует: В магазинах с самообслуживанием

Размещаемая продукция: Приоритетные позиции

МИНИ-СЕКЦИЯ

Определение: Дополнительная точка продажи

Размеры: Не менее 10 упаковок

Обычно присутствует: В магазинах с торгозлей через прилавок

Размещаемая продукция: Приоритетные позиции