- •Содержание
- •Глава 1. Оценка маркетинговой среды предприятия
- •Глава 2. Конкурентная среда и принципы ее анализа
- •Глава 3.Корпоративные и маркетинговые стратегии
- •Глава 1. Оценка маркетинговой среды предприятия
- •1.1. Понятие маркетинговой среды предприятия
- •Распространение информации и результатов анализа среди ключевых лиц, принимающих решения и влияющих на решения в организации.
- •1.2. Методики анализа макросреды step/pest
- •1.2.1. Методика step-анализа с использованием четырехпольной матрицы
- •1.2.2. Методика step-анализа с использованием табличного формата
- •1.3 Пример pest-анализа рынка страховых услуг Северо-Западного Федерального Округа в 2006 году Детальное описание факторов Политика
- •Регулирующие органы и нормы, тенденции регулирования.
- •Выборы на всех уровнях власти
- •Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции
- •Группы лоббирования/давления рынка
- •Правительственная политика, изменение
- •Международные группы давления
- •Вхождение России в вто.
- •Экономика
- •Прогноз развития отрасли
- •Обоснование выбора Северо-Западного Федерального округа.
- •Специфика отрасли
- •Экстраполируя тенденцию для данных Северо-Западного фо получим примерный размер рынка в 400-450 миллионов долларов.
- •Уровень инфляции
- •Инвестиционный климат в отрасли улучшается
- •Сезонность / влияние погоды, климата.
- •Основные рыночные тенденции
- •Состояние платежеспособного спроса потребителя страховых услуг
- •Рентабельность
- •Социокультурные факторы
- •Рост благополучия
- •Бренд, репутация компании, имидж используемой технологии
- •Структура доходов и расходов
- •Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов, в % от общей численности населения.
- •Развитие „страховой культуры"
- •Технологии
- •Информация и коммуникации, влияние интернета
- •Тенденции в технологическом развитии, которые являются причинами изменений и потерь рынка
- •Появление новых продуктов.
- •Перечень влияющих факторов
- •Благоприятные возможности
- •Ограничения и угрозы
- •1.4. Структура swot-анализа
- •1.4.1. Сильные и слабые стороны предприятия
- •1.4.2. Постановка целей и разработка задач предприятия
- •1.4.3. Возможности и угрозы для предприятия на рынке
- •1.5. Качественные методики проведения swot-анализа
- •1.5.1. Методика swot-анализа с использованием четырехпольной таблицы
- •Методика swot-анализа с использованием четырехпольной матрицы
- •1.5.2. Пример использования матрицы четырехпольного swot-анализа
- •1.6. Количественные методики swot-анализа
- •1.6.1. Методика бального swot-анализа с использованием четырехпольной матрицы
- •Матрица четырехпольного балльного swot-анализа
- •Методика бального swot-анализа с использованием табличной формы
- •Внешняя среда
- •Возможные сферы управления и показатели оценки
- •Возможности и угрозы рынка
- •Интегрированные индексы по методике swot российского производителя мебели.
- •Глава 2. Конкурентная среда и принципы ее анализа
- •2.1. Конкуренция как фактор маркетинговой среды
- •2.2. Типы конкуренции
- •2.3. Принципы конкурентного анализа
- •Глава 3. Корпоративные и маркетинговые стратегии
- •3.1. Понятие стратегического подхода в управлении и планировании
- •3.1.1. Проблемы стратегического планирования
- •3.1.2. Понятие стратегии маркетинга
- •3.1.3. Принципиальная схема стратегических решений компании
- •3.1.4. Правила разработки миссии компании
- •3.1.5.Структура деловых стратегий компании
- •3.2. Принципы создания корпоративной модели стратегического планирования
- •3.3. Методика выбора и оценки факторов привлекательности рынка для компании
- •3.4. Методика определения ключевых факторов успеха
- •Пример оценки кфу компании «АльтМ»
- •Пример оценки потенциала конкурентов по кфу
- •3.5. Использование модели жизненного цикла товара в стратегическом планировании
- •3.6.Использование методик портфельного анализа в кмсп
- •3.6.1. Понятие бизнес-портфеля товаров и услуг компании
- •3.6.2. Модель анализа бизнес-портфеля «Бостон Консалтинг Групп» (бкг)
- •3.6.3. Критика и ограничения модели анализа портфеля бкг
- •3.6.4. Методика анализа бизнес-портфеля с использованием модели бкг
- •Модель бкг
- •3.7. Матрица «Дженерал Электрик – МакКинзи»
- •3.8. Матрица и. Ансоффа и матрица д. Абеля
- •3.9. Метод “5 конкурентных сил” м. Портера
- •3.9.1.Ограничение использования модели “5 сил Портера”
- •3.10.1. Шаги по проведению анализа разрывов
Экономика
Прогноз развития отрасли
При сохранении текущих параметров экономики, т.е. при сохранении режима «ползущих реформ» эксперты прогнозируют следующие показатели:
Среднегодовой темп прироста ВВП 2005 -10 гг. — 4-5%
Рынок страхования 2010 г., $ млрд. — 13,1
Среднегод. темп прироста рынка страхования 2004-10 гг. — 19%
Рынок страхования в % от ВВП 2010 г. — 1,4%
В результате доля реального страхового сектора в ВВП может вырасти с 0,7-0,8% до 1,3-1,5%, что примерно соответствует уровню 2000-2004 гг. наиболее развитых стран Центральной и Восточной Европы.
Таким образом, оценки, сделанные на основе анализа макроэкономического развития России, указывают на то, что в ближайшие 5-6 лет реальный рынок страхования в России может расти с темпом порядка 20% в год.
Обоснование выбора Северо-Западного Федерального округа.
Высокая экономическая активность
выгодное географическое расположение - рядом с границей,
Снакт-Петербург - вторая столица России, крупный деловой центр.
Относительно более низкая конкурентная активность.
Высокая культура населения способствует успешному продвижению страховых продуктов.
Несмотря на то, что в разрезе субъектов РФ лидером по сбору премий по-прежнему является город Москва, ее доля в региональной структуре в 2005 году продолжала снижаться. Так, если в 2003 году в общероссийских премиях (без учета ОМС) на долю Москвы пришлось 66%, то в 2004 году этот показатель составил уже 54%, а в 2005 году - 46%. На этом фоне активно растут регионы, причем Северо-Западный Федеральный округ - с хорошими показателями.
По данным ФССН Минфина РФ Северо-Западный ФО занимал третье место по России как по суммарным страховым премиям (не включая ОМС) (9,6%), так и по выплатам (10,8%).
При этом по размеру премий страхования и сострахования (без ОМС) в 2005 году Санкт-Петербург прочно занимает третье место (20 млрд. руб) после Москвы (161 млрд. руб) и Московской области (21 млрд. руб), а с учетом Ленинградской области (2,5 млрд. руб) даже выходит на второе место.
Страховые премии (взносы) по договорам страхования и сострахования, по договорам, принятым в перестрахование и страховые платежи по ОМС в разрезе субъектов РФ, 2005 год, тыс. рублей
|
Итого (кроме ОМС) |
Жизни |
Личное |
Имущественное |
Ответственности |
ОСАГО |
ОМС |
По договорам страхования и сострахования на территории РФ - всего |
349 912 221 |
25 326 095 |
63 983 535 |
185 590 247 |
16 177 769 |
53 724 753 |
140 672 503 |
Город Москва столица |
161 285 959 |
11 828 714 |
27 031 617 |
94 625 188 |
11 709 658 |
11 412 006 |
12 057 789 |
Московская область |
21 361 815 |
5 723 340 |
2 009 774 |
9 096 543 |
427 681 |
4 075 091 |
9 623 218 |
Город Санкт - Петербург город |
20 871 791 |
1 703 917 |
3 046 757 |
11 822 330 |
574 542 |
3 704 197 |
8 035 856 |
Ленинградская область |
2 556 596 |
13 985 |
338 329 |
1 546 703 |
17 504 |
624 159 |
5 148 |
Вологодская область |
2 408 130 |
59 728 |
710 119 |
1 266 845 |
26 871 |
340 831 |
2 206 110 |
Калининградская область |
1 577 905 |
17 332 |
170 883 |
545 729 |
77 374 |
764 757 |
981 267 |
Мурманская область |
1 555 701 |
23 856 |
311 633 |
949 936 |
36 811 |
232 760 |
1 293 993 |
Республика Коми |
1 292 159 |
20 784 |
452 557 |
538 300 |
36 443 |
243 500 |
1 443 888 |
Архангельская область |
1 151 053 |
10 698 |
184 038 |
671 162 |
47 657 |
235 927 |
2 204 675 |
Новгородская область |
838 706 |
127 592 |
128 779 |
412 071 |
9 665 |
157 887 |
171 167 |
Республика Карелия |
703 494 |
6 192 |
167 167 |
310 320 |
6 521 |
213 190 |
1 005 182 |
Псковская область |
603 014 |
7 249 |
42 145 |
276 417 |
5 044 |
269 532 |
835 629 |
По договорам, принятым в перестрахование - всего |
100 386 924 |
489 801 |
10 615 002 |
73 191 636 |
9 722 486 |
6 353 883 |
0 |
в том числе: на территории Российской Федерации |
95 060 448 |
489 762 |
10 364 114 |
70 095 855 |
7 742 718 |
6 353 883 |
0 |
за пределами Российской Федерации |
5 326 476 |
39 |
250 888 |
3 095 781 |
1 979 768 |
0 |
0 |
