Пример оценки кфу компании «АльтМ»

Табл.3.1.

Рейтинг	КФУ	Вес фактора (1-10)	Балл (1-10)	Скорректированная оценка (вес*балл)
1	2	3	4	5
1	Репутация на рынке	6	5	30
2	Соответствие стандартам качества	3	6	18
3	Охват территории дилерской сетью	1	8	8
	Итого	10	-	56

3. Далее определяется стратегическая группа конкурентов и проводится оценка потенциала конкурентов и сравнивается с оценкой компании (пример в табл. 3.2.).

Пример оценки потенциала конкурентов по кфу

Табл.3.2.

Рейтинг	Фактор	Вес фактора	Оценка Компании «АльтМ»		Оценка конкурен- та (1)		Оценка конкурен- та (2)		Оценка конкурен- та (3)
			балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	Репутация на рынке	6	5	30	9	54	5	30	7	42
2	Соответствие стандартам качества	3	6	18	5	15	5	15	7	21
3	Охват территории дилерской сетью	1	8	8	6	6	5	5	5	5
	Итого	10		56	-	75	-	50	-	68

4. Разработка предположений, которые будут использованы далее в процессе работы над КСМП, в частности в модели портфельного анализа General Electric.

3.5. Использование модели жизненного цикла товара в стратегическом планировании

Модель жизненного цикла товара (ЖЦТ) вытекает из законов диалектики: каждый товар когда-то рождается и когда-то умрет. В жизни и поведении товара на рынке выделяют несколько этапов (рис. 3.3.).

В основе ЖЦТ лежит процесс распределения товаров по категориям потребителей, разделенных по времени приобретения товара, — кривая внедрения инновации. Это стабильные закономерности, и их необходимо учитывать с поправкой на зрелость отрасли, уровень новизны товарной категории, технологии и свойств товара. Нахождение товара на определенном этапе жизненного цикла определяет многие факторы производства, продаж и маркетинга, а также финансовые показатели компании по этому товару. Поэтому не следует рассматривать портфель товаров и услуг без предварительного исследования и идентификации этапа ЖЦТ, поскольку это может привести к серьезным ошибкам в планировании.

Рис. 3.3. Модель жизненного цикла товара