Благоприятные возможности

»  В Северо-Западном регионе пока существуют относительно свободные ниши, которые можно и нужно захватить;

»  Обязательное страхование - перечень расширяется;

»  Розничное страхование - ожидается активный рост рынка;

»  Большая компания на новом рынке будет иметь преимущество - выгоден захват новых рынков;

»  Покупка местных компаний позволяет облегчить выход на местный рынок и избежать рисков, связанных с продвижением первых этапов. Ситуация будет Одновременно усиливающаяся конкуренция со стороны крупных игроков будет способствовать дальнейшему сокращению рентабельности мелких компаний. В долгосрочной перспективе компании, неспособные обеспечить такие сборы, вынуждены будут объединяться либо выходить из бизнеса. Мелкие игроки могут быть интересны для крупных национальных игроков только в том случае, если по сравнению с инвестициями в развитие собственной сети покупка требует меньших финансовых затрат.

• Компания получает следующие выгоды:

  • Быстрое вхождение на рынок обеспечивает большую возможность захватить долю рынка до того, как на рынок выйдут новые российские и зарубежные игроки

  • Базу реальных клиентов покупаемой компании

  • Сарафанное радио

• При четком позиционировании в перспективных клиентских сегментах покупаемые компании могут обеспечить синергетический эффект для крупных страховщиков, стремящихся занять ту же „нишу". (тот же сегмент). То есть стратегия покупки компаний может оправдаться при следующих условиях:

  • Покупаемая компания обладает собственным сегментом постоянных клиентов в сегменте конкурентного страхования

  • Затраты на покупку окупятся быстрее, чем вхождение на рынок «с нуля»

  • Компания готова дополнительно инвестировать в Бренд, чтобы обеспечить синергический эффект

• В настоящее время эксперты считают разумной ценой покупки местной компании 15-25% от стоимости реальных годовых сборов в области сегмента чистой конкуренции. При этом по сделкам слияния и приобретения, осуществленным в отрасли за последние 10-15 лет разброс цены покупки составлял от 30% до 70% годового объема страховых сборов.

»  После вступления России в ВТО, крупные зарубежные компании не просто будут выходить на рынок, от многих из них можно ожидать предложений об инвестициях по соображениям, аналогичным предыдущему пункту.

»  Чем они интересны для Страховой Группы:

• Новейшие западные «Ноу-хау», умение продавать страховые продукты

• Организация бизнеса, бизнес-процессы (информация)

• Развитые Бренды

• Мощные финансовые ресурсы

• Низкие ожидания по доходности и долговременные периоды окупаемости

»  Наконец, объектом приобретения могут стать некоторые ведущие игроки реального рынка страхования. По мере развития российского рынка можно ожидать активизации иностранных компаний. Наиболее предпочтительным вариантом входа для них, скорее всего, будет создание альянса с одним из 10 крупнейших отечественных страховщиков, пока не имеющих зарубежных партнеров.

»  Собственные планы руководства компании

• Страховая Группа утвердила стратегию развития до 2010 г с объемом инвестиций на этот период в размере 100 млн долл.

• В соответствии со стратегией ожидается, что к 2010 г чистый финансовый результат от страховой деятельности составит 150 млн долл. По 2005 г этот показатель составит примерно 40 млн долл. К 2010 г ожидается, что объем премий Страховой Группы по страхованию юридических лиц составит примерно 1,5 млрд долл.

• Сейчас 46 проц бизнеса группы связано со страхованием нефтяных проектов, в том числе компании "ЛУКОЙЛ". К 2010 г эта доля сократится до 13 проц.

• Основные направления инвестиций, которые будут осуществляться акционерами группы, будут касаться инвестиций в персонал и развитие филиальной сети. При этом в конце декабря правлением Страховой Группы было принято решение, что для сокращения издержек в регионы будет идти группа, а не ее отдельные компании.

• Страховая Группа  планирует приобретать других страховщиков. Другие страховщики ежедневно обращаются с предложением о совместном сотрудничестве, в том числе о покупке и слиянии.

»  Стратегия покупки местных компаний

• Покупка местных компаний. Необходимо соблюдать баланс между временем выхода на рынок, конкурентной ситуацией и ценой его захвата.

  • В случае ВТО, когда многие крупные компании будут выходить на рынок, важно будет сделать упреждающие шаги, чтобы успеть захватить потребителей (дать попробовать свой продукт и успеть получить лояльность клиентов), ведь потом это сделать будет намного дороже.. В этом случае, дополнительные затраты на покупку компаний в итоге все равно будут оправданы, ведь иначе, придется инвестировать дополнительные средства в долее затратное продвижение в более жестких конкурентных условиях.

  • Реперная точка - принятие решения о защите местного рынка.

• Альянс с крупными иностранными компаниями.

  • В случае, если собственных и заемных средств будет не хватать - имеет смысл  рассмотреть вопрос создания альянса с крупным иностранным игроком после открытия рынка для входа в ВТО. Эти решения необходимо принимать исходя из соображений рентабельности и сроков окупаемости.