Матрица оценки стратегий

Стратегии	Цели			Баллы
	Максими-зация прибыли	Улучшение благо-состояния сотрудни-ков	Повыше-ние соци-альной ответственности
Увеличение объемов продаж за счет выхода на новые рынки	8/0,8	7/0,7	5/0,3		12,8
Создание филиалов торг. предприятия как по России, так и за рубежом для расширения рынка сбыта	7/0,3	6/0,2	3/0,1		3,6
Привлечения дополнительных покупателей за счет рекламы своего брэнда	9/0,9	8/0,7	6/0,6		17,3
Вклад свободных финансовых ресурсов в другие отрасли рынка для увеличения прибыльности	8/0,7	6/0,5	3/0,3		9,5
Снижение уровня цен с целью уменьшения числа конкурентов.	4/0,8	3/0,7	3/0,4		6,5
Заблаговременное составление договоров с железной дорогой для избежания простоя на ней	7/0,7	6/0,5	2/0,3		8,5
Правильное использование сезонности продаж во избежание влияния государственной политики	7/0,7	5/0,6	3/0,4		9,1
Целенаправленное использование опыта работы для возможности регулирования цен на свои товары	6/0,7	4/0,5	3/0,3		7,1
Выход на новые рынки путем выявления новых стратегических направлений в продаже товаров	7/0,7	6/0,6	4/0,3		9,7
Замена старого оборудования за счет расширения деятельности	6/0,5	5/0,4	2/0,1		5,2
Повышение квалификации персонала за счет предприятия	2/0,7	2/0,4	1/0,2		2,4
Завоевание большей доли рынка за счет расширения ассортимента продаваемой продукции	9/0,6	8/0,5	4/0,5		12,3
Создание в организации стратегического отдела для поиска стратегий поставки товара различным транспортом	5/0,2	4/0,2	1/0,2		2,0
Снижение стоимости подготовки товара к продаже на рынке за счет приобретения новейшего оборудования	5/0,3	3/0,2	1/0,3		2,4
Снижение числа конкурентов за счет открытия новых технологических линий	5/0,4	4/0,4	2/0,3		4,2
Повышение адаптации к налоговой политике государства за счет повышения квалификации персонала	4/0,3	3/0,3	1/0,2		2,3

В результате проведенного SWOT-анализа была выявлена стратегия, за счет которой предприятие сможет реально повысить финансовые результаты, улучшить благосостояние персонала и повысить социальную ответственность с минимальными затратами. Эта стратегия заключается в привлечении дополнительных покупателей за счет рекламы своего брэнда. Данная стратегия соответствует состоянию, требованию, окружению, потенциалу возможностей фирмы и имеет минимальный риск провала.

Оценка сильных и слабых сторон деятельности торгового предприятия связана с определением возможностей реализации внутреннего потенциала предприятия и направлена на выявление уровня его конкурентоспособности. При такой оценке определяется, насколько деятельность торгового предприятия заполнила избранную рыночную нишу и соответствующие сегменты потребительского рынка, изучаются позиции предприятия по уровню торгового обслуживания покупателей и основным финансово-экономическим показателям деятельности, рассматривается ассортиментная политика с позиции ее перспективности, определяется, насколько производственный потенциал и квалификация персонала соответствуют возможностям дальнейшего развития торгового предприятия.

Стратегическое управление при анализе внутренней среды интересует выявление того, какие сильные и слабые стороны имеют отдельные составляющие организации и организация в целом. Для этого целесообразно использовать метод экспертных оценок и матрицу SWOT. Матрица SWOT устанавливает линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Для того чтобы выживать в долгосрочной перспективе, организация должна уметь прогнозировать, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, а также какие новые возможности могут открыться для нее. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и возможности содержит в себе внешняя среда. Для решения этой задачи разработаны определенные приемы анализа среды, которые применяются в стратегическом управлении (рис. 22).

Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее – установление между ними цепочек связей, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации. С этой целью формируется целевая группа из числа специалистов в области экономики и менеджмента, которые являются работниками как данного предприятия, так и консалтинговых фирм (возможно и заключение самостоятельного договора с фирмой управленческого консультирования). Цель группы, выделение необходимых ресурсов, сроки исполнения и т. п. определяются приказом (или договором) по торговому предприятию. Для установки этих связей составляется матрица SWOT (рис. 23). На основании анализа сильных и слабых сторон в деятельности торговой организации формируется оптимальная стратегия развития [9]. Анализ сильных, слабых сторон, а также угроз и возможностей торговой организации выполняется на основе табл. 8–11 с подстановкой данных для конкретного предприятия.

Рис. 22. Элементы функции управления предприятием