Итоги экспертных оценок угроз торговой организации

Характеристика угроз

Эксперты

Итого

Абс. сумма

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Возможность появления новых конкурентов

2

2

2

3

4

3

3

2

3

2

26

Рост продаж заменяющего продукта

2

2

1

1

2

2

1

1

2

2

16

Замедление пропускаемости железнодорожных станций

6

5

6

7

6

7

6

4

5

6

58

Неблагоприятная политика государства

5

6

5

4

4

4

4

5

4

4

45

Возрастающее конкурентное давление

3

2

2

2

3

3

2

3

2

2

24

О к о н ч а н и е т а б л . 1 0

Характеристика угроз

Эксперты

Итого

Абс. сумма

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Затухание делового цикла

1

2

3

2

2

2

1

1

1

2

17

Возрастание силы торга у покупателей и поставщиков

6

5

6

6

6

5

6

5

6

4

55

Изменение потребностей и вкусов покупателей

3

2

3

2

2

2

2

3

2

3

24

Неблагоприятные демографические изменения

2

2

2

3

2

1

2

1

2

1

18

Итого

30

28

30

30

31

29

27

25

27

26

283

Характеристика

возможностей

торговой

организации

Эксперты

Итого

Абс. сумма

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Выход на новые рынки или сегменты рынка

6

7

7

6

6

6

7

7

6

6

64

Расширение производственно-технологической линии

2

3

3

3

2

2

2

3

2

3

25

Увеличение разнообразия по взаимосвязанным продуктам

1

2

1

2

1

1

1

2

1

2

14

Добавление сопутствующих продуктов

3

2

3

2

2

2

3

2

3

2

24

Вертикальная интеграция

4

5

6

6

5

4

4

4

6

6

50

Возможность перейти в группу с лучшей стратегией

3

2

3

1

3

2

4

3

4

2

27

Самодовольство среди конкурирующих фирм

8

7

9

9

8

7

7

8

7

8

78

Ускорение роста рынка

4

5

4

5

5

5

4

5

4

5

46

Итого

31

33

36

34

32

29

32

34

33

34

328

Стороны

Возможности

Угрозы

Сильные стороны

Адекватные финансовые ресурсы;

хорошая репутация у покупателей;

известный лидер рынка;

проверенный временем менеджмент

Выход на новые рынки или сегменты рынка;

вертикальная интеграция;

самодовольство среди конкурирующих фирм;

ускорение роста рынка;

увеличение объемов продаж за счет выхода на новые рынки;

создание филиалов торг. предприятия как по России, так и за рубежом для расширения рынка сбыта;

привлечение дополнительных покупателей за счет рекламы своего имени;

вклад свободных финансовых ресурсов в другие отрасли рынка для увеличения прибыльности

Возможность появления новых конкурентов;

замедление пропускаемости железнодорожных станций;

неблагоприятная политика государства;

возрастание силы торга у покупателей и поставщиков;

снижение уровня цен с целью уменьшения числа конкурентов;

заблаговременное составление договоров с железной дорогой для избежания простоя на ней;

правильное использование сезонности продаж во избежание влияния государственной политики;

целенаправленное использование опыта работы для возможности регулирования цен на свои товары

Слабые стороны

Нет ясных стратегических направлений;

устаревшее оборудование;

отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности;

узкая производственно-технологическая линия

Выход на новые рынки путем выявления новых стратегических направлений в продаже товаров;

замена старого оборудования за счет расширения деятельности;

повышение квалификации персонала за счет предприятия;

завоевание большей доли рынка за счет расширения ассортимента продаваемой продукции

Создание в организации стратегического отдела для поиска стратегий поставки товара различным транспортом;

снижение стоимости подготовки товара к продаже на рынке за счет приобретения новейшего оборудования;

снижение числа конкурентов за счет открытия новых технологических линий;

повышение адаптации к налоговой политики государства за счет повышения квалификации персонала