Тема 17. Організація комерційної діяльності підприємств туристичної індустрії

№

з/п

Тема

Кількість

годин

1

Тема 1. Загальна характеристика комерційної діяльності: суть цілі, принципи

Повторення основних теоретичних понять: комерційна діяльність, стратегія і тактика комерційної діяльності, комерційна система.

Обговорення наступних питань:

1) Принципи комерційної діяльності.

2) Завдання комерційної діяльності.

3) Елементи комерційної діяльності.

Рекомендована література: 1, 4, 16

1

2

Тема 2. Ринок і комерційна діяльність посередницьких підприємств

Повторення основних теоретичних понять: посередник, дилер, дистриб’ютор, маклер, промисловий, збутовий, товарний агенти, брокер, товарний брокер.

Обговорення наступних питань:

1) Функції посередника.

2) Умови і чинники здійснення комерційної діяльності посередницькими підприємствами.

3) Посередницька діяльність в Україні та шляхи її вдосконалення.

Рекомендована література: 2,5,12

2

3

Тема 3. Сутність організаційно-правових форм підприємницької діяльності

Повторення основних теоретичних понять: юридична особа, фізична особа, індивідуальна, партнерська та корпоративна форма підприємницької діяльності.

Обговорення наступних питань:

1) Тип підприємства та обґрунтування цілей комерційної діяльності.

2) Порівняльна характеристика організаційно-правових форм підприємницької діяльності.

3) Установчі документи та організаційно-правові норми і форми проведення комерційної діяльності.

Рекомендована література: 2,3,6,11

1

4

Тема 4. Торговельна угода і договірні відносини посередників

Повторення основних теоретичних понять: угода «купівлі-продажу», авансовий платіж, акредитив, платіжна вимога доручення, товарообмінні угоди, патент, ліцензія.

Обговорення наступних питань:

1) Товарообмінні, комісійні, агентські та брокерські операції.

2) Основні види товарообмінних угод на міжнародному ринку.

3) Структура та зміст контракту.

Рекомендована література: 5,10,16

2

5

Тема 5. Посередницькі операції у зовнішньо-економічній діяльності

Повторення основних теоретичних понять: Зовнішньоекономічна діяльність (ЗЕД), джокер, комівояжер, комісіонер.

Обговорення наступних питань:

1) Функції і задачі комерційної посередницької зовнішньоекономічної діяльності.

2) Основні сфери застосування підприємницької діяльності посередницьких організацій зовнішньої торгівлі.

3) Особливості, труднощі та переваги проведення посередницької комерційної зовнішньоекономічної діяльності.

Рекомендована література: 6,11,13

2

6

Тема 6. Розвиток комерційних зв’язків

Повторення основних теоретичних понять: комерційні зв’язки, насичені і ненасичені комерційні зв’язки,

Обговорення наступних питань:

1) Принципи формування комерційних зв’язків.

2) Фактори, що впливають на ефективність комерційних зв’язків.

3) Стратегічне моделювання ефективності комерційних зв’язків посередницьких підприємств.

Рекомендована література: 6,10,14,15

2

7

Тема 7. Комерційні послуги.

Повторення основних теоретичних понять: комерційні послуги, реклама, консалтинг, інжиніринг, сервіс.

Обговорення наступних питань:

1) Характерні риси послуги як товару.

2) Види комерційних послуг.

3) Сервісне обслуговування та оцінка якості наданих послуг.

Рекомендована література: 4,9,14,18,20

2

8

Тема 8. Кон’юнктурні дослідження товарних ринків посередницькими підприємствами.

Повторення основних теоретичних понять: інфраструктура ринку, кон’юнктура ринку,

Обговорення наступних питань:

1) Мета та показники дослідження товарного ринку.

2) Основні методи вивчення кон’юнктури товарних ринків.

3) Дослідження і аналіз товарної політики посередницького підприємства.

Рекомендована література: 4,9,14

1

9

Тема 9. Формування попиту споживачів на продукцію та послуги.

Повторення основних теоретичних понять: попит, реклама, паблік-рілейшнз, пропаганда, економічний ефект, стимулювання збуту, комунікативна модель.

Обговорення наступних питань:

1) Моделі попиту в маркетингових дослідженнях.

2) Побудова комунікативної моделі та оцінка ефективності реклами.

3) Вплив системи паблік-рілейшнз на формування споживчого попиту.

Рекомендована література: 4,9,10,14

2

10

Тема 10. Організація закупівель і реалізації продукції та надання додаткових послуг

Повторення основних теоретичних понять: Закупівля, план закупівель, прок’юремент, конкурсні торги.

Обговорення наступних питань:

1) Принципи здійснення закупівельної діяльності, види і методи закупівель.

2) Визначення оптимальної партії закупівель матеріальної продукції.

3) Оптимальне формування асортименту послуг посередницьких підприємств.

Рекомендована література: 7,10,11,18

2

11

Тема 11. Матеріально-технічна база комерційної діяльності посередницьких підприємств.

Повторення основних теоретичних понять: амортизація, реконструкція, основні виробничі фонди, оборотні кошти, витрати обігу.

Обговорення наступних питань:

1) Основні фонди посередницьких підприємств.

2) Система показників ефективності використання основних фондів.

3) Оцінка фінансового стану посередницьких підприємств.

Рекомендована література: 1,3,8,12

1

12

Тема 12. Внутрішньо фірмове планування комерційної діяльності.

Повторення основних теоретичних понять: стратегічний план, стратегічний потенціал, конкурентоздатність, оперативний план, бізнес-план, підприємницький, страховий та комерційний ризик,

Обговорення наступних питань:

1) Зміст, форми і методи стратегічного і оперативного планування.

2) Оцінка рівня беззбитковості комерційної діяльності.

3) Планування витрат посередницького підприємства.

Рекомендована література: 3,4,10,12

2

13

Тема 13. Ціноутворення в комерційній діяльності посередників.

Повторення основних теоретичних понять: вільна ціна, оптова ціна, роздрібна ціна, комерційне виправлення.

Обговорення наступних питань:

1) Основні моделі розрахунку цін.

2) Порядок розрахунку контрактної ціни.

3) Використання комерційних виправлень.

Рекомендована література: 4,11,12,14

2

14

Тема 14. Ефективність комерційної діяльності посередницьких підприємств в умовах сучасної ринкової економіки.

Повторення основних теоретичних понять: валовий доход, прибуток, рентабельність, фондовіддача, товарообіг,

Обговорення наступних питань:

1) Показники ефективності діяльності посередницьких підприємств.

2) Аналіз ділової активності комерційної діяльності підприємства.

3) Модель оцінки ринкового потенціалу посередницьких структур.

Рекомендована література: 2,4,6,12

2

15

Тема 15. Специфічні форми комерційної діяльності посередницьких організацій.

Повторення основних теоретичних понять: біржова торгівля, ф’ючерс, ярмарок, виставка, венчурні та сателітні компанії, аукціон, лізинг.

Обговорення наступних питань:

1) Суть біржової торгівлі, її роль і функції.

2) Ярмарково-виставкова діяльність.

3) Лізинг.

Рекомендована література: 1,2,4,6

2

16

Тема 16. Забезпечення комерційної діяльності підприємств туристичної індустрії.

Повторення основних теоретичних понять: туристична індустрія, туристичні послуги, туристичний продукт, сертифікація, ліцензія, патент, попит.

Обговорення наступних питань:

1) Порядок створення туристичного підприємства та організація його діяльності.

2) Формування попиту споживачів на туристичні послуги.

3) Виробничо-технічний потенціал туристичного підприємства.

Рекомендована література: 1,2,18-23

2

17

Тема 17. Організація комерційної діяльності підприємств туристичної індустрії

Повторення основних теоретичних понять: ціноутворення в сфері туризму, рентабельність, ефективність, економічна ефективність.

Обговорення наступних питань:

1) Планування діяльності та стратегія економічного розвитку підприємств туризму.

2) Зміст і форми фінансової діяльності на туристичних підприємствах.

3) Витрати підприємства і ціна на туристичний продукт.

Рекомендована література: 3,7,14,17-23

2

18

Разом:

30