Змістовий модуль 2. Засади та методи здійснення комерційної діяльності

Тема 8. Кон’юнктурні дослідження товарних ринків посередницькими підприємствами.

Мета: розкрити сутність та основні характеристики кон’юнктурних досліджень посередницьких підприємств.

План лекції:

1. Поняття економічної кон’юнктури та її види.

2. Методи кон’юнктурних досліджень.

3. Показники кон’юнктури споживання товарів і послуг.

Рекомендована література: 9, 14, 4

Тема 9. Формування попиту споживачів на продукцію та послуги.

Мета: оволодіти основними моделями формування попиту споживачів.

План лекції:

1. Моделі попиту в маркетингових дослідженнях та їх вибір в залежності від зовнішніх факторів.

2. Формування попиту споживачів та його дослідження.

3. Фактори що формують конкурентоспроможність підприємства та впливають на вибір споживача.

Рекомендована література: 10, 14, 4, 9

Тема 10. Організація закупівель і реалізації продукції та надання додаткових послуг.

Мета: розкрити етапи та принципи ефективних закупівель в посередницькій діяльності.

План лекції:

1. Планування закупки і реалізації продукції.

2. Раціональне господарювання підприємства щодо закупівель, реалізації та надання додаткових послуг підприємством.

3. Логістичні операції в комерційній діяльності.

Рекомендована література: 7, 10, 11, 18

Тема 11. Матеріально-технічна база комерційної діяльності посередницьких підприємств.

Мета: розкрити сутність формування та ефективного використання матеріально-технічної бази посередницьких підприємств.

План лекції:

1. Матеріально-технічна база посередницьких підприємств.

2. Класифікація основних фондів за ознаками економічного призначення та показники ефективного використання їх.

3. Необхідність інвестицій та капіталовкладень для своєчасного оновлення матеріально-технічної бази підприємства-посередника.

Рекомендована література: 1, 3, 12, 8

Тема 12. Внутрішньо фірмове планування комерційної діяльності.

Мета: оволодіти основними поняттями та етапами внутрішньо фірмового планування комерційної діяльності.

План лекції:

1. Зміст, форми і методи стратегічного планування.

2. Поняття та види комерційного ризику та його оцінка.

3. Організація планування витрат та економічне обґрунтування їхніх показників.

Рекомендована література: 3, 10, 4, 12

Тема 13. Ціноутворення в комерційній діяльності посередників.

Мета: з’ясувати стратегії ціноутворення в комерційній діяльності посередників.

План лекції:

1. Підходи до системи ціноутворення в посередництві.

2. Основні стратегії і моделі розрахунку цін посередників.

3. Використання комерційних виправлень. Формування ціни при виході на зовнішній ринок.

Рекомендована література: 4, 14, 12,11

Тема 14. Ефективність комерційної діяльності посередницьких підприємств в умовах сучасної ринкової економіки.

Мета: розкрити види основних показників ефективної діяльності посередницьких підприємств.

План лекції:

1. Показники ефективності діяльності підприємств.

2. Розвиток і підвищення якості виконання посередницьких функцій.

3. Аналіз ділової активності комерційної діяльності підприємства та моделі оцінки ринкового потенціалу.

Рекомендована література: 12, 2, 6, 4

Тема 15. Специфічні форми комерційної діяльності посередницьких організацій.

Мета: охарактеризувати види специфічних форм комерційної діяльності

План лекції:

1. Суть ярмаркової і виставкової діяльності.

2. Суть біржової торгівлі. Визначення товарних бірж. Роль і функції товарних бірж.

3. Лізинг як ефективна форма збуту готової продукції.

Рекомендована література: 2, 1, 6, 14

Тема 16. Забезпечення комерційної діяльності підприємств туристичної індустрії.

Мета: з’ясувати основні елементи і специфіку забезпечення комерційної діяльності підприємств туризму.

План лекції:

1. Ринок і комерційна діяльність підприємств туристичної індустрії. Кон’юнктури дослідження ринків підприємствами туристичної індустрії.

2. Формування попиту споживачів на туристичні послуги. Комерційні зв’язки і договірні відносини підприємств туристичної індустрії, умови продажу і транспортування.

3. Матеріально-технічна база комерційної діяльності підприємств туристичної індустрії

Рекомендована література: 1, 2, 18-23